课程背景
在近两年大环境的波澜阻碍下，许多公司演进举步维艰。可是也有一部分公司能够抵御隐患，演进步伐稳健，增长迅速。
纵深弄懂后我们发现，这部分公司有一个共同的特点:具备完善的销售标的拟定和管控架构。并且能够基于数智化的管控本领，灵活化解变化莫测的外部环境，销售队伍始终保持极高的战斗力。具备准则化的管控架构，就像开车时有了导航，落地时，输入目的地,“系统"自动帮你固化出抵达终点的最 优路径。这样的“确定性”在动荡的格局中显得尤为要害。
在高预期快增长的市场环境和业绩压力下，销售标的的设定举足轻重!标的的设定紧贴实际，有效实行，成为公司迈向成功的第 一步!但公司销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售标的设定和完成在头痛不已，还要想方设法拉升销售人员的士气和状态。怎样能够**地学会设定销售标的，马上掌握有效激励员工的各种办法?答案就在本课中!
课程收益
1、掌握销售资料拆解和预测的本领，
2、熟练运用销售标的、销售规划在销售管控中的指导作用，达成精细化、精准营销。
3、明晰销售规划以及其达成路径，借助销售规划的拟定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，达成了销售规划从主观到理性的转变;
4、掌握销售标的拟定中的数智化、制度化、流程化等等基础性管控。不仅量化销售标的，而且还借助销售标的的合理分解精确到人和差事。
5、把握销售规划的拟定要充分考虑到销售淡季或者营业较差时期的标的。规划不仅要强调规划的可执行性，更应强调规划的结果的可控性。
课程大纲
第 一讲：怎样拟定销售标的销售标的和绩效管控
1、销售绩效管控架构
2、要害销售绩效指标的规划
3、要害销售绩效指标的分解
4、销售标的管控架构
5、销售打法思索路径
高效销售标的管控
销售管控现况
1、销售标的的拟定
2、销售管控中不可忽视的“人性”
3、销售标的的设定要求
4、SWOT拆解模型
5、怎样正确拟定年度销售标的
6、销售标的分解的办法
7、队伍标的分解法
8、业务人员销售标的拟定的五个步骤
9、个人标的梯度分解法
10、个人标的分解剥洋葱法
实例:个人标的设定带出
销售标的的施行和管
拟定切实有效的销售打法
销售额从哪里来
1、基层销售管控事务是达成标的的保证
2、加强销售业务管控本领
第三模块:销售标的的论证、拟定和分解
1、销售标的拟定和SMART要则
2、销售标的设定的依据
3、同类货品、同类厂家SWOT拆解
4、公司货品的数量
5、以往销售标的的达成状况
6、标的市场的容量
7、市场占有率
8、新市场开发，新货品上市的判断
9、预期的合理增长量
10、标的的设定
11、标的的定量、
12、定性标的
13、销售标的的分解
14、标的的分类分解基
15、础怎样有效分解
实例分享 拍卖式的销售标的拟定
要害抓手
抓手1:销售标的拟定公式
抓手2:SMART要则
抓手3:销售标的分解架构图示
第四模块:销售行动规划拟定和执行
1、销售标的和销售行动规划
2、销售行动规划破解的问题
3、标的路径思路
4、队伍共向锁住
5、上下同欲者胜
6、资源要素有序匹配
7、检讨事务办法和化解变化
8、销售行动规划拟定和5W1H要则
WHAT达成标的所必须做的事
WHO谁做这些事
WHY为何要达成此标的
WHERE在何处完成此事务
WHEN何时完成
HOW怎样完成标的
9、达成标的的资源条件和来源
10、拟定规划的的步骤
11、拆解你要达成之标的
12、研究判断你的事务环境
13、找出对你完成标的有决定性影响力的因素
14、定义出决定性因素
15、拆解你本身之资源
16、列举达成标的的各种办法
17、选项最可能成功的方案
18、将选项好的方案付诸行动
19、行动规划要领
20、怎样强化销售规划的执行本领
21、怎样化解队伍成员对规划的质疑和懈怠
22、销售规划执行的狼性思路
23、构筑规划执行之追踪、评核和匡正办法，规划修正
实地实操 ：规划架构和OGSM上手
抓手:5W1H抓手
抓手:OGSM下具五
销售标的评核和考核
PDCA管控循环
销售业绩评核和调整
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
销售经理、销售主管、营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。