课程背景
在近两年疫情大环境的阻碍下，许多公司的演进举步维艰。可是也有一部分公司能够抵御不确定性，仍然稳健增长。
纵深弄懂后我们发现，这部分公司有一个共同的特点：具备完善的销售标的拟定和管控架构。并且能够基于数智化的管控本领，灵活化解变化莫测的外部环境，销售队伍始终保持极高的战斗力。具备准则化的管控架构，就像开车时有了导航，往细里说，输入目的地,“系统"自动帮你固化出抵达终点的最 优路径。这样的“确定性”在动荡的格局中显得尤为要害。
在恶劣的市场竞争环境和业绩压力下，销售标的的设定举足轻重！标的的设定紧贴实际，有效实行，成为公司迈向成功的第 一步！但公司销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售标的设定和完成在头痛不已，还要想方设法拉升销售人员的士气和状态。怎样能够迅速掌握怎样设定销售标的并落地施行？答案就在本课中!
课程收益
具备拟定合理销售标的、拆解销售标的、分配销售差事的本领
学会拟定销售增长打法的办法
掌握管控销售员的招数
掌握销售标的管控的相关招数
掌握销售交流和队伍协同的核心要则
研习谈判成交打法和价值传递销售话术
课程大纲
第 一讲：拟定销售标的
销售标的的本质
本质是预测
标的的意义
标的对个人的威力
销售标的激励
5、找10个完成标的的依据
二、拟定销售标的的SMART要则
1、何为有效标的
2、交流：标的重定
三、年度销售规划的拟定步骤
市场拆解（波特五力模型）
参考资料
人员配备
拟定标的
分解标的
四、销售标的增长来源地图
老市场原份额
新市场开拓份额
老市场增量
老市场竞争份额
五、年度销售标的的三要素
销售趋势
市场趋势
占有率趋势
六、年度销售标的的三海量资料指标
销售增长率（销售量、销售额）
市场占有率（买方量、买方满意度）
货品利润率（价格利润架构、销售费用占比）
七、拟定销售标的的SWOT拆解
竞争优势拆解
竞争劣势拆解
市场机会拆解
外部威胁拆解
组合方略拆解
销售额增长公式
公式拆解和问题拆解
个人销售本领的拉升规划
次讲：分配销售差事
销售差事分配四要素
买方
货品
人员
政策
标的管控的定义
销售标的精准管控
业务员销售标的五步法
个人标的阶梯分解法
个人标的分解剥洋葱法
个人行动规划5W1H要则
交流实例
小组活动
三讲：销售标的施行落地
销售管控招数
管控销售进程
标的管控PDCA循环
标的跟踪管控6问
不同销售人员的四种管控方式
销售管控交流之GROW模型
销售标的管控的三个要害本领
交流本领和招数
拆解问题的本领
查验的本领
销售标的修正的要则
只修改规划，不修改标的
修正规划达不到，修改时间
修正时间达不到，在实际应用里，修正数量
核心：修正是在不懈努力过后
销售标的管控的三讲三不讲
讲态度不讲难度
讲行动不讲借口
讲结果不讲依据
销售态度就是永不言弃
五、销售本领的训练
个人销售招数训练（谈判开价还价让步打法）
销售队伍协同训练（交流本质和交流三要则）
价值传递销售话术（SPIN法则）
六、课程收束和回顾
1、小组收束分享
2、抓手采用回顾
3、要则模型回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
销售经理、销售主管、营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。