销售狼性心态训练营

第 一讲：狼性销售四力法则

1，生存力——制造强烈的销售动机，激发队伍潜能;

2、持久力——锻炼锲而不舍，永不放弃的精神

3、嗅觉力——挖出潜在买方，嗅到成交气息

4、协同力——上下齐心，和队友协同签单

次讲:狼性自我攻心销售五维心法

1.“相信自我之心”笃定是开启销售的一切

2.“相信货品之心”找到买方非买不可的依据

3.“相信买方相信货品之心”先入为主增强信心

4.“相信买方现在就需要之心”以成交买方为核心

5.“相信买方携手后感谢我之心”我、货品、公司三维合体

三讲:狼性不足五种要因拆解

1、没有强烈企图心”是一切没有结果的病因

2，“想要但不愿意”交换付出是获得结果的唯 一

3.“不知道自己不知道”对自己没有清晰盘查

4.“错将面子当尊严”面子是自认为，在实际应用里，尊严是有结果

5.“找借口留后路”借口和后路都是证明自己无能属意外

四讲:狼性特征六维深度解密

1、“激情无限、超强笃定”激情笃定解密

2.“专注标的、耐心十足”专注耐心解密

3.“笑对失败，超然前进”不怕失败解密

4.“行动熟练，直击核心”熟练精准解密

5.“队伍协同、拼博竞争”协同拼博解密

6.“绝 对忠诚，坚决服从”忠诚服从解密

五讲:狼性精神锻造六种核心抓手

1.向内要求自己，为自己失败买单才能持续成长

2.构筑强大的自我存在，独立思索全力以赴

3.调高自我标的，业绩标的，价值标的，人生标的

4.设定标的、拟定规划、公众承诺、兑现承诺

5.精进人脉圈，人脉管控助成长

6.体验和自我奖励，物质精神体验升级是激发动能的根本

第六讲:狼性超强动能心态七项锻造

1，不怕出丑，出丑才会成长，换个角度看，成长就一定会出丑

2.有结果的人腰软心硬，具体来看，没有结果的人腰硬心软

3.我和公司同心连体，落地时，在公司上班说公司不好等于出卖自己

4.公司请我来就是为了破解难题，倘若没有问题我就失业

5.全力以赴创造结果，就一线经验说，尽力而为就会原地踏步

6.没有忠诚就没有成长和被重用的机会

7.强者自我创造持续领 先，落地时，只有弱者才需要公平

第七讲:狼性销售的八大智慧

1，勇敢

2、主动

3、准备

4、标的

5、耐力

6、时机

7、队伍

8、检讨

第八讲：狼性DNA，炼就进攻型销售顾问

1，生存法则:羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，落地时，它会被饿死。

2、准字法则:看客要准、引见要准、把握成交信号要准。

(1)对自己要狠;在事务中要树立高标的，严准则

(2）夺单要狠，在实际应用里，要敢于抢单，敢于占据市场。

3、狠字法则:百招“狠”为上，就一线经验说，成交不犹豫

4、贴字法则:贴人，贴单、贴市场。

5、勤字法则:天道酬勤

6，快字法则:天下武功，唯“快”不破

（1）借助电话，短信和面访迅速让买方记住你，喜欢你

（2）迅速让买方欠你人情，迅速将买方变成"废人”

（3）怎样迅速和买方发生关系，就一线经验说，打成一片

（4）以最快的速度构筑买方对销售员和公司的信任

第九讲:狼性精英报恩获得结果七项指引

1.感恩是一种表述，实操中，报恩是一种表示

2.报恩父母就是创造结果让父母以你为骄傲

3.报恩买方就是给买方带来价值破解难题

4.报恩公司就是创造非凡业绩水涨船高

5.报恩领导就是超越领导要求期望值

6.报恩同事就是正面影响互助互帮互成长

7.报恩老师就是创造结果超越老师

课程收束，研习落地

1. 愿意改变自我宣言

2. 研习心得、收获感言以及点评

3. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。

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博闻智咨询|胡晓老师