课程背景
销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来就叫交换.
没有回款的交易是残缺不全的，为何不回款?供货方:营销经理急于拉升分销点，营销员迫于销售差事的压力，当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠，为何不回款?买方：没钱。有钱,但不想占用资金；将控供货方,以达成其它目的.；财务需要；心理扭曲,以欠款，赖帐为荣。不回款的严重后果：供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营隐患。经销商“挟天子以令诸候”。营销员“赔了夫人又折兵”。经销商倒闭走人。
本课锁住于“应收账款”的生产和销售管控情景，深度拆解供需双方的经营立场，检讨和建议参训者构筑独立的“信用管控架构”，赋能参训者正确的应收账款管将控度、抓手，训练参训者在复杂应收催收情境中的谈判和催收招数。
课程收益
1、识别应收账款在管控情境中的作用
2、解债务债权和应收账款管控范围
3、掌握追索路径和谈判追索实战招数-
4、赋能买方信用管控和应收账款追索抓手
5、拉升隐患管控本领
课程大纲
第 一讲 经营管控情境和应收账款拆解
一、销售，回款才是硬道理
1、公司管控情境拆解和研判
2、应收账款市场情景拆解
3、赊销对于销售管控的正负影响
4、赊销的价值碰头
二、回款为何就这么难
1、赊销的冲击和打击
2、应收账款的商业环境成因和建议
交流碰头—催收这活应该谁来干
次讲 应收账款发生前的信用管控实践解读
一、未雨绸缪，“铺平”催收前的路
1、信用管控是应收账款的笼子
2、全买方信用资讯构筑的三个要害维度和抓手
3、全买方信用架构评级准则
二、收账款催收中的运用和招数
1、常规手段也能够轻松收款
2、催收病象拆解
3、回款招数：
理直气壮 不为所动 额小为妙 缠缠缠 条件明晰
求全责备 事前催收 辞旧迎新 提早上门 无款无货
直切主题 诉诸法律 功成速退
三讲：买方隐患管控
隐患管控的六大痛点
痛点一：不给账期“吃不饱”，在实际应用里，给了账期“睡不着”，执行层面，给还是不给？
痛点二：回款总是逾期，这种买方是继续做还是不做？
痛点三：老板提心吊胆，执行层面，业务员不慌不忙，往细里说，问题出在哪？
痛点四：呆料吞噬利润、库存占据资金，怎样轻装上阵？
痛点五：催收货款有那些有效的办法？
痛点六：买方跑路了，老板才知道，销售平时干嘛去了？
二、隐患管控十一个招数
1. 不给账期；
2. 专精调查、识别信用；
3. 要给账期，先见老板；
4. 携手文书完善、交易手续齐全
5. 每周回顾，检讨《应收款报表》；
6. 每周回顾、检讨《长期未结订单表》。
7. 每周回顾、检讨《库存报表》；
8. 业务员是隐患将控的主人；
9. 学会望、闻、问、切；
实例：B公司是怎么望、闻、问，从实践看，切的
10. 善于文斗、敢于武闹。
11. 有一种胜利叫撤退
实例：金立经过B公司怎样全身而退
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
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交付流程
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