课程背景
随着市场经济的演进和市场环境的变化，直销，会销，社群营销，电商新零售，微商演进迅速，营销队伍的建设更为要害，但直销从业人员离职率居高不下，倘若不加大增员力度，队伍就会像一潭死水，等到平静得不能引人注意时也就干涸消亡了。
故而营业部经理承担着增员选才的要害使命，应该持续地勾住适合的英才，壮大营销队伍的实力，就一线经验说，直销事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期迅速地演进，就必须最 大限度的发挥“人”的因素，要想队伍业绩持续的增长，就需要持续地增加人员，补充新鲜血液，就一线经验说，为组织带来活力。要想自己的业绩有保证，往细里说，就不能单打独斗，增加人员就是增加业绩保障。
本课从营造增员氛围、准则化增员流程、增员规划拟定、增员人确定和训练、事业说明会、增员面谈、增员功能小组运作、增员系统运作等等方面探讨怎样在营业部构筑、完善和运作一个成熟、高效的增员系统。
课程收益
1、从思想意识上拉升营销员对增员的认知度
2、掌握增员氛围营造
3、强化主管以及业务员的增员意愿
4、学会怎样运用专精化增员流程
5、掌握增员的办法和招数
课程大纲
第 一讲:为何要增员
1、为何要营造良好增员氛围
2、良好增员氛围的准则
3、怎样营造增员氛围
信念熏陶---------感染人心
职场布置---------激励人心
政策宣导---------鼓舞人心
活动举办---------调动人心
4，营造部门增员氛围注意事项
将自己的想法变成大家的想法
主管以身作则，实操中，起带头模范作用
良好的增员氛围必须保持，从实践看，不能时冷时热
经常变化职场布置，持续更新资讯
树立典范，及时收束并推广心得
用数字说话
行为准则
小组研讨:倘若我们年收入的标的是30万元.....
次讲:增员标的设定
一、标的管控
1、何为标的
2、阶段性标的怎样设定
3、有效标的管控
二、时间将控
三、心态管控
1、心态影响本领
2、心态影响生理
3、心态改变命运
四、活动量管控
三讲：准则化增员流程
营业部经理
增员功能组
增员人
拟定增员规划
确定增员行动方案
确定增员人
组织训练
参训
增员开拓
事业说明会
增员选项
收束评核
材料归档
四讲、营业部经理在在准则化增员流程的职责
(1）构筑、指导和维护增员功能组小组运价
(2）拟定营业部增员规划以及行动规划
(3）组织落实增员活动并开展成效评核
(4）行持续的个人增员行动
(5)准增员对象的面谈
五讲、事务日志管控
小组研讨:好的增员应该为何样子的?请列出你对增员选项作出的准则。
第三步:增员对象选项
一、我们增员有准则吗
1、增员对象的三种类型
2，增员对象的基本轮廓
3、增员选项的好处
4、增员对象的定位
二、增员的标的市场在哪里
1、结缘入圈
2、转引见市场
(1）转引见增员的好处
(2）转引见增员的办法
3、陌生市场
(1)陌生市场的特点
(2）开发陌生市场的要则
(3）开发陌生市场的办法
小组研讨:
第四步:增员实战招数
一、增员者应有的心态
二、增员流程
1、有效名单
思索:何为有效名单
(1）收集有效名单
(2）有效名单的来源
2，电话约访
3，接触面谈
(1）接触面谈的目的
(2）接触面谈的注意事项
(3）接触面谈的开门话术
(4）接触面谈的内容
(5）接触面谈的问题
(4)邀约参加创说会话术
第五步:促使增员成功
1，促成的心态
2、促成的信号
3、促成的办法
4、促成的要则
第六讲:增员异议处理
1，异议的类型
(1)电话约访的异议
(2)增员促成的异议
2，异议处理的心态
3、异议处理的步骤
思索:准对象在电话约访中，从实践看，—般会提出什么异议?
4、电话约访中的异议处理
思索:在面谈促成，或者创说会促成的进程中，换个角度看，准对象一般会提出什么异议?
5、增员促成中的异议处理
6、实地上手
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
营销管人者和营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。