课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，经销商作为公司拓展市场、达成销售增长的要害环节，其管控、招商和培训的意义日益凸显。本课基于充实的实战心得和纵深的业界洞察应运而生。
经销商管控方面，面对复杂多变的市场动态和经销商群体的多样性，怎样有效激发经销商的积极性和潜力，构筑紧密携手关系，拉升渠道效率，是公司持续演进的核心课题，招商环节更是公司演进的要害引擎，怎样精准筛选优质经销商，勾住他们加入并和公司携手共进，是打开市场新局面的要害步骤。而培训则是拉升经销商本领和素质的要害手段，确保他们能紧跟公司步伐，熟练运用销售招数，领会品牌理念。
全程实战、落地的课程内容，都来自业界一线的成功心得收束，具备极强的可操作性和适应性。无论您是公司管人者，还是市场拓展人员，参加本课都将为您带来巨大的价值和拉升，助您在经销商管控、招商和培训领域游刃有余，达成业绩的飞跃式增长，在实际应用里，开启商业成功的新篇章！让我们一同踏上这场充满挑战和机遇的实战之旅，共同炼就卓越的经销商携手生态。
课程收益
弄懂经销商管控中的常见问题汇总
研习招商打法和经销商培训
3、掌握经销商管控实战打法
4、掌握拉升经销商忠诚度，紧跟公司步伐迅速演进
5、支援经销商掌握公司化运作的思路和办法；
6、支援经销商树立品牌意识
课程大纲
导入:思索下为何出现这种情况
1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨
2，二线品牌厂家人员被经销商抱怨
3，三线品牌厂家人员被经销商笑骂
第 一讲 经销商管控中的常见问题汇总
1、 越来越怯场的厂商关系
2、厂商之间观念错位导致的新货品失败
3、经销商个人行为和厂家公司行为的差异
4、 换个角度看窜货
5、 换个角度看待经销商为何不愿意做大
6、厂商之间利润认定的差异
次讲 招商打法和经销商培训
1、招商方略的公司家思路
2、招商渠道的布局
3、招商项目政策拟定
4、货品卖点的规划，找出有非携手不可的依据
5、招商谈判打法规划
6、招商要害6大打法
7、选项代理商的常规性准则“六力一心”
8、招商成交规划
9、育商中分阶段的经销商培训
三讲、经销商管控实战打法
1、明晰通路的阶段模式（演进、状大、评价、筛选、练就）
2、制订强有力的通路政策（保障分销利益、产销客三赢）
3，维护通路所有成员的素质（贯彻公司决策）
4、对通路提供充足的支持（协助市场开展、终端服务）
5、构筑良好的通路反馈架构（市场情报和内部作业效率）
6，经销商 HYPERLINK "http://www.consulting-china.cn/" \t "https://www.consulting-china.cn/traning/_blank" 管控的重点
1）销售额增长率
2）销售额统计
3）费用比率
4）货款回收的状况
5）销售品种
6）商品的库存状况
7）促销活动的参与情况
8）访问规划
9）资讯的传递，意见交流
10）建议的频度
四讲 渠道冲突的本质是渠道力量的变化
1，区域经理，短期冲量的14种办法
2、经销商窜货的12种形式以及化解办法
3、压货，招数决定你是天使还是魔鬼
4、 价格管控是打击低价，还是严防高价
5、开拓新渠道，换个角度看，老经销商“碰瓷”怎么办
6，经销商大户强要政策，给还是不给
7、经销商联合抵制进货，怎样预防和化解
8、渠道冲突的最 高表现--经销商裁撤时怎样平稳过渡
五讲 经销商助推，是拉升渠道竞争力的要害途径
1、经销商培训，增强经销商的配合程度
2，九招，让经销商从坐商到行商
3、经销商“不促不销，往细里说，一促就销”，是好事还是坏事
4、促销方案应该怎么说，具体来看，经销商才会听
5、区域销售，你凭什么让经销商推广新品
6，互联网+时代，看得懂才能说得动经销商
7、分享经济时代，怎样带出经销商守住阵地
8，经销商说网上的东西都比你们的便宜，实操中，怎么办
9、经销商线上、线下徘徊观望，怎样攻心为上
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。