课程背景
从推销时代，进入营销时代。从过剩经济进入丰饶经济；从一个点子就能救活公司，到系统营销进入我们公司决策成面。系统营销是公司经营管控的核心命脉，是公司达成利润，保证现金流的要害一环。可是，大都公司往往缺少切实可行的系统营销管控理念和办法去达成我们的营销规划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的标的、缺乏切实可行的市场开发方案，中国公司定位不清晰，标的市场选项不科学，分销渠道的管控架构中还存在诸多问题，在市场推广的进程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入和预期收益严重失衡等等等等一系列问题都在困扰着公司。
那么系统营销，让营销管人者不再靠“拍脑袋作决定”而是利用营销抓手，做到有“法”可依。
系统营销，让公司不再受制于“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的演进。真正意义上的"营销"不是简单的"销售"或者"推销"，而是涵盖方略规划、市场定位、品牌建设、渠道管控、促销管控、数智化营销、买方管控等等学科的系统科学。
当今数智化转型浪潮正在迅速改变世界，对公司来说，怎样领会数智化营销的本质，充分利用自身资源优势，往细里说，将实体渠道营销、互联网营销和新媒体营运相结合，充分利用各种线上和线下资源积聚粉丝、宣传货品、交流买方变得十分要害。同时，怎样利用自有和社会上新兴资源，借助充实多彩的数智化融合营销方式开展推广新货品和开展业务，也显得尤为要害。
课程收益
1、弄懂最前沿的市场动态，掌握营销顶层规划思路。
2、深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，掌握营销开拓和管控的有效平衡。
5、掌握新时代数智化营销革新和运用。
6、找到消费者非买不可的依据，迅速拉升综合竞争力。
课程大纲
第 一讲 21世纪的市场营销市场营销的意义
市场营销中的核心概念新的营销现实
1、近年来中国营销回顾以及特点
2、营销革新的亮点
3、营销革新的困惑和问题
4、近年来中国营销回顾
次讲 营销环境拆解
1、宏观环境拆解
2、市场拆解
3、消费者拆解
4、竞争拆解
5、评核市场机会和要害问题
实战营销之营销方略
标的市场方略
生命周期方略
营销组合方略
拟定方略营销规划
（一）、重点讲授:STP营销方略的要害意义
1、市场细分
内容:市场细分概述;
消费品市场细分的准则;
生产者市场细分的准则重点讲授:
生产者市场细分的准则
2、标的市场方略
内容:标的市场的概念;
标的市场的选项;
标的市场的营销策划;
确定标的市场营销打法时的因素
3、市场定位
内容:市场定位的概念;
市场定位的策划要素;
定位的办法和方略
（二）、市场竞争位置和营销方略
1、市场领 先者（主导者）方略
2、市场挑战者（进攻者）方略
3、市场跟随者（模仿者）方略
4、市场补缺者(Niche)方略
四讲 货品生命周期各阶段的营销策划
内容:货品生命周期的基本含义;
1，生命周期各阶段的营销策划重点讲授:
2，生命周期各阶段的营销策划
3、货品组合和货品线策划
4、内容:货品组合策划;
5、货品线策划重点
6、货品革新开发策划
7、内容:新货品开发的方略意义;
8、开发的方式;
9、货品革新开发步骤
重点讲授:开发步骤
借助研习，弄懂消费者市场和组织市场的概念、区别;
掌握货品生命周期各阶消策划;
重点掌握货品组合和货品线策划、新货品开发策划
五讲 实战营销之营销组合打法
1、货品方略
2、价格方略
3、渠道方略
4、交流方略（促销）
（ 实战营销之促销打法）
1、实战促销程序
2、促销组合的四种方式
3，空军:由广告来占领空中优势
4，陆军:由人员推销来打歼灭战
5，海军:由公关宣传来营造营销环境
6，特种军:由SP创造销售奇迹
第六讲 转型市场的营销特点
1，转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬:营销失效的原因
3，我们的环境:正处在经济形态的转型中
4，我们需要明白:转型经济的营销游戏规则
第七讲 品牌方略
借助研习，弄懂品牌的作用、品牌价值
掌握品牌策划步骤、名牌建设
1、品牌和品牌价值
内容:品牌概述
品牌的作用
品牌价值
创建品牌资产
2，品牌策划步骤
内容:品牌化决策
品牌归属决策
品牌名称决策
品牌质量决策
品牌方略决策
课堂交流:
1、品牌价值怎样衡量?
2、品牌的作用有哪些?
3，品牌策划的步骤包括哪几步?
4，品牌建设的意义何在?
5、品牌的基本特征有哪些?
第八讲 数智化营销
1数智化营销的演进趋势
2、定制化、长尾影响以及散户抱团
3、个性化、社会分层和内卷
4、数字经济（移动，社交，云，loT和海量资料)
5、化解互联网的成长一代(70/80/90/00的差异)
6、新技艺对营销4P的影响
7、4C营销理论在新媒体时代的演变
8、数智化时代的营销革新点
9、线上和线下一体化
10、实体和虚拟密切融合
11、在创意的基础上勇敢跨界
12，B站/知乎/小红书等等社交种草平台
13、抖音、快手、淘宝直播等等短视频直播平台
14、新闻买方端（头条号、企鹅号、百家号、网易号等等等等)
15、上线下融合交流渠道
16、走过路过的用户都感受到身临其境的实地感
17、数智化营销的经典实例拆解和心得收束
18、粉丝的构筑和练就
19、营销炒作的六个段位
20、海量资料精准化营销
21、资料库营销
22、跨界营销(杜蕾斯、故宫文创)
13，新零售营销
第九讲 拟定职能方略
1、营销预算以及财务评核
2、施行规划和将控进程
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。