系统招商方法论

第 一讲、当下公司在招商中常见的困难

1、缺乏精准流量，执行层面，找不到潜在经销商，加盟商。

2、描述和规划不好招商方案，有流量，却无法转化。

3，代理商死气沉沉缺乏积极性，不会有效激励。

4、不弄懂各种广告渠道的特点，大量投入广告预算却迟迟不见成效。

5、渠道构筑的不够专精，招商成功很多人，却带来许多麻烦。

6、举办招商会、订货会、货品说明会，兴师动众，但收效甚微，手忙脚乱。

次讲 时代趋势下对招商的新要求

1、卖体验的时代，还在卖货品吗?

2、卖用户诉求的时代，还在卖商品吗?

3、卖用户价值的时代，实操中，还在卖价格吗?

4、卖商业模式的时代，实操中，还在卖销售政策吗?

5，整合营销的时代，还在孤军奋战吗?

6，不谋全局者不足于谋一域，系统招商是致胜的法宝。

三讲 公司招商的目的和好处（反脆弱）

1、是招志同道合的人，一起演进商业。

2、利用对方的优势，弥补自己不擅长的短板。

3、将你现有的资源穷尽而利益最 大化。

4，用彼此的资源创造出共同的利益。

5，招商的万 能公式：

资源储备+自己擅长+别人擅长+给别人的好处+促成共同利益+达成互惠共赢

6、你的事业能成为和他人共同的事业，让他人成为你事业的助推器！

7、能够将公司货品或者服务推向全国市场。

8、招商的同时也是宣传。

9、降低公司经营的成本，增加收益。

10、精进自身的管控

11、降低公司经营的隐患，当公司自己做市场的时候，容易受到各竞争对手的排挤，不过招商后，公司经营面扩大，能有效抵御竞争对手的攻击。

12、借助招商能有效减少公司的采购成本，销售点增加后，能利用携手伙伴集群优势，统一采购原材料，这样公司能降低采购的成本

13、目的和思路方式的不同造就传统公司和新型公司的招商推演不同

14、借助招商建渠道，搞加盟，整合更多合伙人，整合资源，整合资金，让公司现金流充足，扩大市场占有率，增强公司竞争力，降低隐患。其优势在于渠道建设速度快，加速货品市场渗透，增强竞争机会。

15，中国进入了一个巨大的创业市场，招商不仅卖货，还能够卖创始人，在实际应用里，卖公司，卖项目，卖未来，卖收益，卖合伙人，卖地盘。

四讲、系统招商打开公司迅速扩张之门

1、公司演进的萌芽期、扩张期，成熟期、转型期

2、招商横跨了萌芽扩张和成熟期

3、制约公司迅速扩张的因素有（资金、队伍、资源（社会资源、政府资源、买方资源）、时间（迅速演进的时间阶段）

4，直营和招商

5、招商的三招一抢

6，直营扩张方式

7、招商扩张方式

8、迅速演进需要关注自身平台的基础五流

资讯流:官网，小程序，运行层面，公众号，小视频平台

商品流：淘宝，还有公众号，换个角度看，网上商城（如创客优品

资金流：支付更容易，更多样化，执行层面，朋友代付

物流：三通一达（中通，申通，往细里说，圆通，韵达）

客流：渠道，入口（怎样勾住买方群）

五讲、招商的七大死局

1、死局一：携手模式选项错误

2、死局二：不同货品，相同返利；

3、死局三：招商指引不具备勾住力

4、死局四：招商对象准则不清晰

5、死局五：招商渠道过于单一

6、死局六：招商携手方案过多

7、死局七：招商会和订货会同时召开

第六讲、策划公司招商的自身优势

1、业界优势（趋势是业界演进的方向；在当下的业界中的机遇；这个业界能够给个人带来什么好处。

2、品牌优势

3、货品优势

4、技艺优势

5、队伍优势

6、模式优势

7、扶持优势

第七讲、招商的政策规划以及要则（具体）

1、要则一，标的群体

2、要则二，时间的维度（政策的有效时间段）

3、要则三，人们习惯性的认知

4、要则四，当下业界的准则

5、要则五，所有的政策是否具备持续性

6、携手政策

7、扶持政策

8、签约方案：

方案的规划

具体方案规划招数

第八讲，锁定招商对象的九大因素

1、有准则，存活率会变高，落地时，后期问题少

2、对招商对象的资金要求

3、对招商对象的心得要求

4、对招商对象的买方要求

注意：谨防三有陷阱，对招商对象而言，恐惧上游和下游直接对接，恐惧又有一个新的品牌的竞争对手携手，在实际应用里，对招商对象造成影响，就一线经验说，这样就会出现多代理几家品牌。

5、对招商对象的资源要求。

6、对招商对象的队伍的要求；

7、对招商对象的硬件要求。

8，对招商对象的个人要求；

9，对招商对象的特殊要求

注意：招商对象的门槛越高，往细里说，招商后的成功率就越高。

第九讲、公司招商的引流渠道

1、终端买方渠道有五大好处:

2，经销商升级渠道

3、转引见渠道

4、员工渠道

5，展会渠道

6、活动招商渠道

7、网络渠道

8，自媒体渠道

9、线上电商渠道

10、电话渠道

11，电台渠道

12，电视渠道

13、平面广告渠道

14，圈子借助渠道

15、培训渠道

16，特殊群体渠道

17、内部创业渠道

18、业界整合渠道

19、广告渠道

第十讲、怎样举办一场成功的招商会

1、直播招商规划，远程成交话术规划

2、实体参观谈判的流程规划和促成

3、上门拜访推荐

4、办好招商会的四大要害招数

5、招商谈判成交系统搭建和执行

第十一讲、公司招商流程的执行管控

1、资料的拆解和标的的设定和分解

2、招商的政策和方案的设定和施行

3、招商对象的确定

4、招商渠道的规划

5、对具体某次招商会标的开展分解并确认到具体的人身上

6、对队伍开展大量的培训，对招商抓手开展确认。

7、启动邀约，并做每一天具体的管控

8、做销售前置和初步的洽谈

9、招商会召开

10、后期的跟单并复盘收束

第十二讲、对携手商开展营运管控

1，五大要则（统一的要则，准则的要则，严格要则，执行层面，标杆要则（鱼首效应，就一线经验说，群居动物都会下意识的模仿，表现为群体无意识），安全要则）

2、五大指导（选址指导、招聘指导、队伍训练指导、流程的指导、管控的指导）

3、五大考核（考核业绩、队伍考核、进货考核、制度考核、研习考核）

4、五大拉升（样貌的拉升、本领的拉升、模式的拉升（销售模式）、管控系统的拉升、忠诚度的拉升（做价值观的统一）

课程收束，研习落地

1. 研习心得、收获感言以及点评

2. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。

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