课程背景
在经济下行的环境中，公司进入充分竞争阶段，市场进入饱和市场阶段，这要求公司需要具备更为专精的队伍，格外是创收队伍！可是很多销售型的公司或者是销售主导的公司，常常面临新员工成长过慢，成交率过低，销售队伍的人力成本过高等等等问题，面临众多问题，必须拉升销售队伍的整体销售招数，将强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正的专精销售。
专精的销售是以买方诉求为基础的“从后往前看”，将要害环节想明白，弄透彻。以买方的实地反应为依据，灵活变通交流重点和谈判方式，达成绝 对成交。将买方开发规划作为指南，高效精准开发标的买方。
销售实战训练用一套完整的销售步骤和办法，教授参训者在不同的情况下怎样选项有效的打法，规划解题打法拿订单。训练营借助情景上手，从陌生买方拜访到最终方案展示的实例上手点评。让销售人员经历情境上手、发现差距、弄懂改进方向、掌握买方开发管控的抓手办法！训练营借助话术训练，让销售人员掌握最常见的话术模板，渐次演化为自己用的，有效的精准话术，拉升销售人员的随机应变本领。借助谈判打法的正确思路，和参训者共创谈判实战话术和招数，拉升参训者的谈判本领。真正达成训练本领，用于实战，增强销售队伍的本领，拉升公司的业绩！
课程收益
● 消费心理学运用到销售话术上的呈现
● 学会货品卖点的挖掘以及呈现，提炼顾客非卖不可的依据
● 借助聆听办法的训练，拉升精准捕捉买方真实诉求的本领
● 掌握销售攻心九步曲的销售流程，大幅度拉升销售成交率
● 掌握销售中常见话术模板
● 掌握销售员的自检表
课程抓手：
01-优势一览表
02-谈判风格测试
03-坚持表
04-退让表
05-要害人物档案表
06-要害人物客情关系维护表
07-谈判联络表
课程大纲
第 一讲：销售员的心态训练
一，销售员的基本认知
1. 销售职业的正确认知和职业演进
碰头：怎样成为买方喜欢的销售员
碰头：面对拒绝怎样调整好心态
实例：小李面对买方拒绝+人生攻击（职业素养让人惊叹）
二，对销售人员提出新的要求（六个“更”）
1. 比以往任何时刻更努力——业界大洗牌终将是适者生存
2. 比之前更关爱自己身体——销售不是青春饭，运行层面，是持久战
3. 比竞争对手更精准——市场竞争根本就是一场生死考验
4. 比他人更关注科技力量——资讯化、智能化、平台化
5. 比买方更弄懂业界——商业模式、有效转型、盈利项目
6. 比买方更弄懂经营——怎样选人选品、现金周转模式、开源节流、核心竞争力
三、坚持六大要则，助你业绩倍增
要则一：成为新时代
要则二：我是顾问而非“销售人员”
要则三：我是营销专家
要则四：立即行动、拒绝等待
要则五：用心做好事务
要则六：树立成为销冠的信念
次讲：销售员必备的本领
抓手：GSPA法则
一、买方预约招数
1、大幅拉升预约成功率的五个办法
1）酝酿在先，预约在后；
2）“暗示”你的“来头”。
3）说明拜访的时长；
4）拜访的时段，让对方做封闭式选项题；
5）坚持“四不要则”；
二、买方开发抓手
1、要害人物档案表
2、要害人物客情关系维护表
3、参训者交流：碰头买方开发招数
4、点评收束要害招数
5、SWOT拆解（客观力量）
S：优势——公司（来由、信誉）货品（品牌）通路（价格）
W：劣势——货品（独特性）品牌（知名度）通知（价格）
T：威胁——竞争者，淡旺季、跟随者
O：外部——大环境、消费者、时机
实例：CJ和传音科技
6、评核对手七步法（资讯检索）
第 一步：摸清对方情况
第二步：评核对方实力
第三步：明晰对方标的（上限、下限、优先级）
第四步：拆解对方弱点
第五步：研究历史资料
第六步：寻找共同立场
第七步：利用正规渠道和非庄重渠道的情报
三、价值练出和传递：价值传递的FABE模式
1）Feature情景描述
2）Advantage优势强调
3）Benefit利益诱导
4）Evidence成功例证
四，销售攻心九部曲
步骤一：制造氛围——你就是氛围
1. 朋友圈氛围
2. 微信群氛围
3. 队伍内部氛围
步骤二：聊对方——资源盘查
步骤三：核对——诉求大不大，撩！
步骤四：聊自己——讲故事
活动：规划自己的故事
步骤五：确定——三要素（时间、地点、要害人）
步骤六：方案陈述——异议处理
抓手：异议处理的万 能公式
步骤七：签约——确定关系
训练：成交的状态
——买方的终身价值=27倍的第 一次购买价值
交流：十次交流的话术
步骤九：仪式感
上手：流程操练
课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
总经理、营销总监、销售经理、业务员、落地时、市场拓展人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。