课程背景
这个时代唯 一的不变就是变，市场充满着不确定性，怎样更有效地瞄准当下，那就是拉升销售力，迅速顺应市场格局的变化，更为高效的获取海外订单。本课站在国际的视角和时代的前沿，高度凝练，纵深浅出，支援正在飞速成长中的中国公司,尤其是民营公司有效开拓国际市场、寻找海外买方、获取国外订单，拉升和外商的交流招数、突破外贸成交障碍、破解订单获取问题，彻底打开公司国际贸易空间。
课程收益
1、弄懂不同演进阶段市场营销侧重点，抓住当下要害环节。
2、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
3、个性化买方定义模板
4、找出买方费买不可的依据
5、公司卖点提炼，利益销售法操练运用掌握
6、怎样引见货品引见流程销售成交办法以及运用
7、标的买方全息来由卡
8、弄懂新时代数智化营销革新和运用。
课程大纲
第 一讲：怎样鉴别锁定标的买方和市场本领匹配
1)鉴别和评核我们标的买方本领
2)定义买方级别和公司潜力本领
3)弄懂买方关注点，兴趣点
4)有效鉴别买方是外销队伍的管控重点
5)标的买方的定义和分类
6)怎样在电话交流中鉴别和评核买方购买力
次讲：提炼公司、货品服务卖点本领
1)何为你公司、货品的独特卖点
2)您的现有买方为何向您采购?
3)怎样能勾住更多的买家?
4)买方和您公司携手的主要收益为何?
5)有何为您的竞争对手现在不能提供的?
三讲：将公司卖点转化为买方的利益本领
1)利益销售法
2)特点和利益的定
3)利益销售的意义
4)我们货品的特点和利益
5)利益销售的步骤
6)利益销售的打法
抓手上手:差异化优势抓手上手:差异化优势矩阵
四讲：积极主动的销售成交本领
1、积极主动的销售成交本领
2、销售员和销冠的区别
3、构筑强力的销售成交意愿
4、怎样捕捉买方的购买信号
5、怎样防止交流中被买家拒绝
6）销售实战成交办法分享和操练
五讲：货品市场拆解
1）市场营销中的核心概念
1、营销为何
2）营销环境拆解
1、市场拆解
2、业界拆解
3、竞争拆解
3）标的市场方略
1、市场细分
2、标的市场的选项;
3、市场定位;
4）货品和市场的生命周期
1、市场营销中的4P和4R
2、货品的生命周期和市场的阶段
第六讲：新营销方略
1）未来五种新营销潜在机会
2）新营销传播途径和新营销办法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。