课程背景
这套课程的定位是专注于政企交流本领和商务拓展的实战培训课程。支援政企和公众一线人员以及新招募的员工克服在政企交流、商盟拓展、商务礼仪、商机获取和转化方面的痛点，拉升他们在政企市场中的竞争力和业绩表现。掌握交流艺术、商盟携手、转化招数、以线下形式呈现，这套课程注重实用性和实战性，提供具体的招数和打法，以支援参训者在实际事务中化解挑战并取得成功。课程内容紧密结合政企市场的特点和诉求，借助实例拆解、实践上手和交流碰头等教学办法，使参训者能够迅速掌握并运用所学学识。
政企和公众一线人员以及新招募的员工，运行层面，他们可能面临以下痛点:
政企交流本领痛点:政企交流是一项复杂的差事，需要领会政府和公司的诉求、流程和决策制度。对于新员工来说，他们可能缺乏相关心得和招数，难以有效交流并达成携手。
2．商盟拓展痛点:政企和公众一线人员在寻找携手伙伴和商盟时，可能面临困难。他们需要弄懂怎样寻找潜在携手伙伴、构筑携手关系和开展有效的商盟拓展活动。
3. 商务礼仪痛点:在政企和商务情境中，正确的商务礼仪和样貌对于构筑信任和获得携手机会举足轻重。对于一线人员和新员工来说，他们可能不熟稔商务礼仪的规范，缺乏笃定和专精样貌。
4．商机获取痛点:政企市场竞争激烈，实操中，寻找优质商机成为一项挑战。政企和公众一线人员需要弄懂怎样拆解市场趋势和机会痛点，实操中，筛选出高质量的商机。
5．商机转化痛点:即使获得了商机，往细里说，但成功转化为实际携手也需要一定的打法和招数。政企和公众一线人员可能面临商机转化难题，怎样构筑有效的销售漏斗和跟进系统，以及破解常见转化难题是他们所需关注的问题。
这套课程旨在支援以下人群破解实际问题:
政企和公众一线人员：他们需要拉升政企交流本领，破解和政企携手进程中的交流障碍，构筑深度携手关系，以达成更好的业务携手和增长。
2．新招募的员工：他们需要迅速掌握商盟拓展和商务礼仪等等要害本领，以在新的职位上迅速适应和展现出色的业绩。
3. 市场营销专精人员：他们需要掌握商机获取和转化的招数，拉升业务转化率，达成销售标的并助推业务增长。
课程大纲
第 一讲 政企交流的成功密码
一、掌握政企交流的要害招数
1、解读政企决策流程和诉求痛点
2、解密政企交流的核心招数，拉升和政企携手的本领
3、克服交流障碍，突破常见挑战，构筑高效的交流纽带
4、揭示成功交流的绝密打法，助你在政企市场脱颖而出·
实战上手:借助挑战实例还原，锤炼精准交流招数
二、和政企买方打交道必须遵守的要则
1、烧对香敬对神：资讯就是资源，资讯就是财富关系
2、换位思索
3、双赢才是真的赢
4、和政企买方打交道是艺术还是技艺
次讲 商盟拓展的秘诀
1、领会商盟拓展的意义和优势
2、寻找潜在商盟携手伙伴的办法和途径
3、构筑稳固的商盟关系和携手模式
4、商盟拓展的打法和步骤
5、方略布局和执行，搭建强大商盟网络，开启携手商机
6、携手伙伴关系管控秘诀，高效携手、共赢共成长
实操招数:借助实例分享和还原商务洽谈，拉升商盟携手本领
三讲 商务礼仪的高级运用
1、熟稔商务礼仪的基本要则和规范
2、学会用礼仪赢得政企买方的好感和信赖·
3、构筑专精样貌，展现商务情境的得体仪态和笃定风采
4、研习商务礼仪的要害要素，赢得他人的尊重和信任
实际操作：借助定位担当和实例拆解，拉升商务社交招数
四讲 商机获取的实战招数
1、拆解政企市场趋势和机会痛点
2、筛选优质商机的办法和抓手
3、研习采用市场调研抓手和技艺寻找商机
4、构筑稳固的商盟关系和携手模式
5、拉升商机获取的效率和成功率
6、发现潜藏商机的办法，精准把握机遇的黄金窗口
7、筛选和跟进商机，达成高转化率和业绩的飙升
五讲 商机转化的打法和招数
一、销售漏斗和跟进
1、构筑有效的销售漏斗和跟进系统
2、研习商机转化的要害时机和打法
3、掌握商机转化的要害时机和策
4、破解常见商机转化难题的办法和实例分享
5、拉升商机转化率，达成业务增长和销售标的
实操:跟踪商机进展，借助还原销售情境开展商机转化上手
二、销售招数训练之明晰商机
1、验证商机
2、精准商机
3、商机评核
1）是否真实
2）钱+时间+人=真实
3）能否参与
4）参与优势
5）是否值得
三、销售招数训练之弄懂买方真实诉求
1）资料收集
2）资讯收集
3）买方分类
4）显性呈现
5）判断诉求
四、销售本领训练之买方采购决策拆解
1、采购定位拆解
1）定位身份
2）定位态度
抓手：诉求和给与法
2、交流频率拆解
3、职位和影响力
4、各类决策流程
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
政企市场营销操盘手、销售经理、销售员、大买方经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。