课程背景
随着市场竞争的激烈和消费者诉求的持续变化，酒品连锁门店需要持续革新和拉升销售本领。在业务员培训中，圈层营销是一种高效的打法，借助纵深弄懂并满足不同层次买方的诉求，从而拉升业绩。本次培训旨在支援大区经理、城市经理和出色店长掌握可转化业绩的办法，并将其成功传递给基层业务员，尤其是在北京、上海等等地区用好了圈层营销将会带来的业绩惊喜！
课程收益
纵深领会圈层营销的概念和运用。
掌握买方细分和画像的本领，更精准地定位标的买方。
拟定并施行有效的销售打法，拉升业绩。
构筑队伍协同精神，促成销售队伍整体拉升。
课程大纲
第 一讲：圈层营销概述
1、弄懂圈层营销的基本概念和原理。
2、拆解在酒品连锁门店中运用圈层营销的优势和必要性。
3、鉴别和评核我们标的买方
4、圈层营销的商业价值
1)推销、销售、营销的操作推演
2)4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的营销原理
3)圈层营销的底层推演
4)圈层营销在大买方营运中的价值
5)看懂商业画布，更清楚怎样做好圈层营销
次讲、圈层营销的市场打法
1、买方细分和画像
2、掌握买方细分的办法，将买方划分为不同的圈层。
3、研习构筑买方画像的招数，纵深弄懂每个圈层买方的诉求和偏好。
1)造人设:炼就个人人设，迅速让别人构筑对你的信任
2)开圈子:走进商业携手对象的圈子，获取交流的机会
3)聚背书:学会找到影响商业对象的要害人物，做背书
4)建连接:规划一系列可施行的行为，和买方构筑连接
5)做整合:用已有资源支援新资源，构筑资源之间携手
6)举大旗:构筑一个携手意愿，形成买方和您深度牵手
三讲、圈层营销的流量系统
1)流量的三大玩法:品牌流量，公域流量、私域流量
2)流量的五个维度:资讯流、用户流、货品流、时间流、现金流
3)影响流量的定位:用户定位、货品定位、渠道定位
4)流量营运的四个步骤:引流、留存、变现、裂变
5)怎样借助新媒体玩法迅速获取变现流量
四讲 销售漏斗和买方旅程
1、弄懂销售漏斗的概念，明晰在每个阶段怎样和买方交流。
2、拆解买方从意识到购买的完整旅程，规划相应的销售打法。
3、圈层营销的成交招数
1)迅速掌握买方类型，拆解买方思路
2)深挖买方诉求，掌握消费走向
3)成交三部曲，售前、售中、售后
4)买方交流中的望闻问切
5)OLET提问招数:会提问才能弄懂买方
6)FAB价值展示:学会呈现自己货品的价值
7)ACE竞品比较办法:怎样在竞品中让买方选项
8)CPR异议处理办法:巧妙化解买方的异议
9) SPIN顾问式销售:支援买方做好顾问
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、门店管人人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。