课程背景
商超爆品炼就课程是针对商超业界从业人员、创业者以及对商超业界感兴趣的人士规划的培训课程。该课程将借助实例拆解、实践上手和小组碰头等交流形式，结合商超体量的实际情况，支援大区老总、副总、营运区总、市场营销部和采购部的资深从业人员迅速掌握在线上线下平台炼就生鲜/快消/百货爆款商品的核心本领。
该课程的定位是为那些已经具备充实市场心得的从业人员提供更高级、更纵深的市场营销学识和实践指导，支援他们炼就爆品，提供具体可行的解题打法和打法，以达成业绩的拉升和市场占有率的增长。
1.实用性强:课程内容紧密结合商超业界的实际情况和市场诉求，提供具体可行的实操招数和打法，让参训者能够直接运用到自己的事务中，达成业绩的拉升。
2．实例驱动:借助真实实例的拆解和碰头，参训者能够纵深弄懂成功的品牌推广实例和失败的教训，从中汲取心得教训，拉升自己的市场洞察力和决策本领。
3、交流研习:课程采用交流的研习形式，包括小组碰头、实践上手，心得萃取和实例分享等等，让参训者能够和导师和其他参训者开展交流和交流，分享心得、破解难题，助推研习成效的最 大化。
这套课程针对的标的人群可能面临以下痛点:
1.市场竞争激烈:在商超业界，市场竞争激烈，许多公司难以突破市场困境，需要寻找革新的推广打法来脱颖而出。
2.引流难题:面对线上线下平台的众多选项，标的买方群体的引流成为挑战，需要有效的办法来勾住并保持持续的流量。
3．顾客购买欲望不足:一些商超在营销进程中难以激发顾客的购买欲望，导致销售额不高，需要寻找办法来增强货品的勾住力和购买决策率。
4．市场营销打法不够精准:许多公司缺乏系统性的市场营销打法，无法有效地整合线上线下资源，需要纵深弄懂市场的运作规律和有效的打法落地
课程收益
1.市场竞争激烈:支援他们化解业界市场竞争激烈的挑战，借助差异化的推广打法和招数，突出品牌优势，从实践看，增加市场份额。
2.引流困难:教授线上线下平台炼就生鲜/快消/百货爆款商品的独特本领，支援他们克服引流困难，勾住更多潜在买方并转化为实际销售。
3.购买欲望不足:借助市场洞察和顾客心智练出的招数，拉升顾客对货品的认知和购买欲望助推销售增长。
4、缺乏具体操作方案:提供落地操作方案，支援他们将市场营销打法转化为具体的行动规划，确保方略的有效施行和预期标的的达成。
课程大纲
第 一讲：爆品开发六部曲
诉求挖掘（爆品的根本是货品力）
标的买方群体选项（领会市场的分化和分层）
每类货品只为部分人服务
领会不同买方群体的不同关注点
确定标的买方群才能提前准备
爆品开发的一些市场导向误区
市场调研
面对面聆听标的买方的意见
货品革新模式的迭代和演进
调研买方诉求的提问模板
客人说不清楚想要什么货品
买方会告诉我他头痛的问题
市场调研不要偷懒
革新的方向
买方消费诉求情况拆解
怎样找到货品革新的源泉
新货品革新需要有组织上的保障
实例拆解：胖东来
货品立项（落地推进必须货品立项）
市场驱动（基于利他的理念，破解买方头痛的问题）
搞清楚公司的货品演进道路
公司部门怎样破解买方的问题
爆款货品有哪些要害特征
革新陷阱
为何很多看似很好的新货品都死掉了
货品生命周期和买方类型
货品革新需要明晰竞争对手
3、跨部门协同
1）流程达成协同（举例货品概念和定义）
2）事务流程主要破解的问题（管控、运作、分工）
3）做好流程管控的要害环节
实例拆解：盒马鲜生
货品概念（防止想当然拍脑门决策）
独特价值（令人心动的价值点）
支援哪个群体破解什么问题
要将该做的事务提前做好
一些实用的拆解办法
将新货品的概念按照模板说清楚
货品概念是验证货品成败的要害
生鲜业界货品概念就是选品概念
买方思路
不要误解性价比的概念
站在买方的立场看完整的货品
实例拆解：沃尔玛
货品定义
定价要则（好货品才能厚利经营）
针对中产以上的优质优价
针对小康上层的优质同价
针对小康中层的同质低价
针对小康下层的低质低价
引流货品
走量货品
样貌货品
利润货品
货品定价背后的推演和规律
价值诉求
哲学层面（拉升幸福指数、降低痛苦指数）
办法层面
形式层面
提炼货品价值诉求的办法和规划落地
你打算带出消费还是迎合消费
五、货品打样
买方参与
货品规划
新货品开发规划
做好对现有货品的升级改造
预见未来才能从容不迫
实例拆解：永辉超市
六、货品上市
局部试点
筹备事务
卖场宣推
渲染氛围
专人大力
以点带面
2）单点打穿，借助一个爆款货品打开市场
销售激励
让销售队伍会卖新货品
让销售人员掌握统一说辞
让销售人员成为买方心目中的专家
设定好新货品的激励制度
市场部和销售部两条腿走路
打动买方
好的货品会说话、
让买方相信你
主流买方是感性群体要利用好从众心理
炼就爆品收束：要害是转变思想
次讲：爆品炼就推广落地
构筑独特的品牌故事和样貌，炼就和顾客心智的共鸣
基于心理学原理，规划有效的营销打法，勾住标的买方群体
线上引流打法:让爆款商品持续勾住流量
4、掌握社交媒体平台和电商渠道的推广招数
5、拟定引人注目的线上营销打法，拉升商品曝光和销售转化率
6、线下推广打法，激发购买欲望引爆销售，让顾客心甘情愿掏钱
7、借助活动策划和体验营销，勾住标的买方到线下实体店·精进店面布局和货品陈列，拉升商品勾住力和购买决策率
8、拟定整体市场营销打法，融合线上线下资源，炼就全方位推广方案
9、市场营销打法以及落地操作方案
10、运用资料拆解和要害指标追踪，精进营销成效和业绩拉升
11、爆款之道：揭秘勾住力增长的年轻化打法
12、用户心智练出：炼就品牌认知和购买欲望的超级武器
13、精准营销方略：突破竞争，占领市场份额的秘密
14、落地施行指南：迅速执行市场营销打法的成功路径
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。