课程背景
2026年，是演进进步的历史新纪元。随着国家的日益富强，传统信念愈加得到世界的认同和尊重，中国风风头正劲。“国货”重新被提以及，再次转世重生，执行层面，这是一轮新的时代红利和机会，中国品牌频频被提以及，完 美日记、元气森林，李宁、华 为、小米、茶颜悦色、江小白等等等等，他们的崛起是基于其货品经过革新演绎和独特的品牌建设，扎根于新一代的心智，在实际应用里，成为年轻人信赖追捧的品牌。
而这些后起之秀对传统的公司带来了市场和心理的双层冲击！货品革新是为品牌赋能的，品牌是为了占领用户心智的，很多传统公司的货品革新脱离市场、脱离品牌方略，只是孤芳自赏，品牌只是一个logo，只是一个称呼或者代号，故而而走上了一条艰辛而又痛苦的演进之路。品牌营销是公司持续用自己的品牌影响用户的进程。利用品牌符号在大众心中树立品牌样貌，好的品牌营销会让消费者在选项货品时认可品牌。对于一个公司来说，品牌是一个符号，它代表了公司的要害资讯。品牌营销要做的就是将公司的信念、货品、声誉、技艺等等要害资讯转化为品牌符号，然后深深地烙印大众心中。只有这样，公司的货品才能借助品牌走向全世界。
《品牌建设和品牌营销推广》由深圳市营销协会创始常务会长——吕海滨和执行会长胡晓精心炼就，以几千家参训者公司品牌建设和营销推广实践为基础，结合哈佛、斯坦福品牌方略、商业模式、营销推广理论，提炼出一整套落地实战的品牌建设和营销推广办法论，旨在拉升公司的品牌影响力和品牌溢价！
课程收益
● 系统认识品牌，具备品牌意识。
● 掌握品牌定位的办法，明晰清晰本公司的品牌定位。
● 遵循品牌建设的要求，助推各部门意识统一度。
● 掌握货品革新的四个办法和三个步骤。
● 学会货品革新流程和体验革新。
课程大纲
导入：中国经济演进的拐点红利——国货品牌崛起！
第 一讲：重新认知品牌
品牌是公司和消费者/用户之间的一个承诺和契约。
一个关于价值、品质，甚至是某种关系的承诺。
一，认清，品牌有什么用？
广义的品牌：是具备经济价值的无形资产
实例：同样一件白T恤，印上Nike的勾，具体来看，价值和价格完全不同）
狭义的品牌：是系统化的识别系统CIS（corporate identity system）架构
实例：苹果手机
1. 品牌有差异化（人永远记住的是不一样的东西）
实例：霸王洗发水
2. 品牌有记忆点（记忆最有效的力量是重复）
实例：脑白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣传语（传播品牌样貌的最 佳方式）
实例：王老吉
二、明晰，品牌有什么用？
1. 体现公司和货品的核心价值
2. 让买方迅速找到并识别你
3. 质量和信誉的保证
4. 公司最具价值的“软实力”
5. 拉升货品溢价的“摇钱树”
三、学会，品牌怎样建设？
1. 品牌规划（VI、口号、业界、货品、公司价值、服务模式、售后、信念）
2. 品牌宣传（广告、营销模式，公关、推广）
3. 服务体验（消费体验、货品采用体验、售后体验）
四，规避，品牌建设哪些误区？
误区一：认为练出品牌需要大量的人力和物力
误区二：忽视了好货品是需要好的品牌作为支撑的
误区三：有品牌意识却没有品牌营运招数，市场变换营运办法
3.怎样建设一个强大的品牌
经典实例：Apple公司解密品牌的价值和表述
标的对象
独特之处
具象参照
苹果/Apple
以最具革新的技艺、规划和制造工艺，向各业界的创意人士提货独 一 无 二的最 佳个人电脑装置体验。
·对比传统和体验式品牌建设剖析当下品牌建设的趋势
传统品牌练出v5.体验式品牌练出
差异 V5.体验
承诺V5.关系
属性VS.个性
资料v5.动态
大众 V5.个体
知名度V5.关联度
次讲：品牌规划（定位）
导入：做品牌建设前必问得到三个问题
问题一：我为何品牌？
问题二：卖的为何？
问题三：买方非买不可的依据为何？
碰头：怎样定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位吗？
上手实操：内部调研和评核调整
一、对定位的建议：方向大致正常，实操中，组织充满活力
二，定位的十五种方式
1）比附定位 2）卖点定位 3）USP定位 4）标的群体定位 5）市场空白点定位
6）类别定位 7）档次定位 8）性价比定位 9）避强定位 10）对峙定位
11）重新定位 12）第 一定位 13）信念定位 14）IP化差异化
实例：喜立兹啤酒、金龙鱼
实例：海澜之家——男人的衣柜
实例：采乐去屑特 效药
三、定位四步法
第 一步：拆解整个外部市场，知彼知己
第二步：找到竞争对手强势中蕴含的弱点，运行层面，确立品牌的优势位置
第三步：找到这个定位的可靠证明
第四步：整合进公司内部的方方面面，加大传播宣传力度，将定位植入顾客的心智。
三讲：品牌建设招数
一，品牌建设的三大公式
1. 品牌=品类+品质+品味
2. 品牌=商标+信誉
3. 品牌=定位+超出预料之外的体验
二，品牌定位的整体差异化建设
1. 货品（功能，外观颜值，材质等等等等）
2. 包装（情感，落地时，差异化）
3. 价格（中高低档）
4. 顾客（职业、年龄，性别等等）
5. 渠道（商超、电商，连锁）
6. 市场（地域市场、线上市场等等）
7. 广告（地铁广告、电梯楼宇广告、公交广告、电视等等等等）
8. 公关（百度、营销论坛、新闻广播等等）
10. 组织（扁平化、小组化、职能化等等）
三、品牌建设的三个阶段
第 一阶段：规划——诊断拆解和定位
第二阶段：建设——合理的价值观建设
第三阶段：形成——具备品牌价值
品牌建设的建议
——上下同欲者胜，实操中，风雨同舟者兴
——锁住，集中优势资源和兵力，凸显长处。
四讲：品牌营销打法拟定和推广
一、品牌营销打法拟定
1、公司的方略标的为何?
2、怎样拟定公司传播方略和传播打法?
3、营销活动应该从什么方面开始?
4、公司应该做什么?
5、应该怎样更好地宣传品牌?
6、怎样拟定打法才能达成这些标的?
7、每个阶段的标的为何?
二、三种通用品牌推广打法
品牌推广打法1:广告
品牌推广打法2:公关
品牌推广打法3:活动策划
三、营销推广时先推货品品牌还是先推公司品牌
1，看属性
2、看潜力
3、看意愿
四，营销推广时从消费者体验心理动线输出营销内容
感知-接触-触动-行动-消费-分享
1、感知--从定位到明晰的品牌主张
2，接触--创造触点
3.制造引发参与感内容
4，公关内容洞察品牌特点，炼就品牌母版
5、巧用热点，做好内容营销
6、经过营销，寻求受众共鸣
7、找到热点最 佳连接
8、复盘衡量传播成效
五、品牌营销准广―打法4个模块
1、B2C用户 品牌传播，B2B买方 口碑粉丝
2、营销活动
3、抓手推广
4、外部资源
六、品牌传播
1、品牌练出——怎样树立品牌权威:业界影响力、权威背书，权威曝光、行领 袖认同
2、传播平台搭建——官方微博，官方博客、官方网站、官方微信公众号、第三方传播平台（专题页，今日头条专题页、宣传平台)百度搜索、贴吧、论坛等等
3、传播内容制造——重大经过报道，我们的看法、品牌经过、专精看法、业界领 袖、科普教育、社会公益等等
4、传播渠道规划——自媒体渠道、传播平台、电视等等
七、营销抓手
1、线上抓手——微信平台传播抓手开发、提供线上的传播抓手（视频、图文等等)、线上资源库下载
2、线下抓手——品牌指引、单页、海报、展架、视频、展柜、
课件、光盘等等
3、助销抓手——礼品，培训视频等等携手资源优惠
八、活动推广
1，线上推广——自媒体专题活动推广引流、媒体方略携手等等
2、渠道推广——活动推广、专精渠道推广、核心渠道推广等等
3、异业联盟——保险业界、电商业界、礼品业界、会销业界等等异业联盟推广
九、外部资源
1、方略渠道——方略价值传播平台
2、传播联盟——传播价值传播平台
3、广告规划——规划策划打法协助
4、头条百度——传播价值专题页面
课程收束：
交流：问和答——就参训者提出的难题开展拆解、碰头、情境上手、点评
研习落地
1、 研习心得、收获感言以及点评
2、 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
货品经理、市场部经理、营销总监、总经理、公司主。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。