课程背景
白酒业界是中国的传统业界之一，具备悠久的历史和信念底蕴。不过，在如今市场竞争激烈的时代，白酒公司也面临着许多挑战，在这种情况下，白酒公司需要拉升自己的公关和营销本领，以保持在市场竞争中的竞争优势。
为了支援白酒公司拉升公关和营销本领，本课结合中西方经典、营销管控、孙子兵法、鬼谷子、36计，借助交流教学、小组训练、实例拆解的授课方式，来让参训参训者掌握拟定经过营销打法的招数。具备预测市场变化和演进趋势的拆解办法，拟定实行响应的一些列行动。拉升公关营销本领，来增加白酒品牌知名度，拉升销售额，构筑良好的品牌样貌和声誉，拉升消费者的信任感和忠诚度。
课程收益
1. 弄懂白酒业界的市场现况和竞争环境
2. 掌握公关营销打法的核心要则和实践办法
3. 研习怎样结合业界特点和货品特性，拟定营销打法
4. 研习怎样拉升广告投放成效和品牌口碑营销成效
5. 研习怎样拟定市场营销规划和拓宽销售渠道
6. 研习怎样和消费者交流，拉升品牌知名度和美誉度
7. 研习怎样持续革新和改进货品规划和品质
8. 研习怎样利用社交媒体平台开展品牌营销
课程大纲
课程导入：现况和挑战
第 一讲 白酒业界和市场现况
1. 有真实实例：全球实例：酒业巨头Diageo怎样在全球市场中获得成功？
2. 中国白酒市场现况和趋势拆解
3. 高度提炼白酒消费者的诉求和心理特点
4. 市场调研和拆解，形成市场报告
1）业界现况：市场规模、品牌数量、消费者群体等等
2）业界特点：品质、信念、历史等等
3）业界演进趋势：新技艺、新销售模式、新消费诉求等等
次讲 公共营销概述
1、公共营销的概念：定义、标的、要则等等
2、公共营销的作用：品牌练出、市场拓展、危机管控
3、公共营销的手段：品牌推广、货品宣传、社会责任
三讲 方略思路在公共营销中的运用
1、以市场为战场：怎样拆解市场、拟定打法、执行规划
2、兵法思路：怎样针对竞争对手、化解市场变化、拉升绩效
3、信仰和信念：怎样传承品牌信念、树立信仰、拉升品牌认知度
四讲、鬼谷子打法思路在公共营销中的运用
1、制胜打法：怎样在标的买方中树立品牌样貌、拉升品牌忠诚度
2、营销打法：怎样借助网络、社交媒体、公关等等手段拉升市场竞争力
3、品牌打法：怎样借助品牌定位、品牌扩张、品牌延伸等等手段拉升品牌价值
五讲、36计：战术思路在公共营销中的运用
一、得人心计：怎样借助公益活动、品牌活动等等方式拉升品牌样貌
二、离间计：怎样借助品牌差异化、众筹活动等等方式创造竞争优势
（ 离间计是“三十六计”中的一计，讲的是怎样利用间谍、内应等等手段瓦解、分裂敌方，使其内部矛盾激化，从而达成自己方略目的的计策。在品牌营销领域中，离间计可借鉴其思想，借助品牌差异化、竞品攻击等等方式，在业界竞争中脱颖而出。）
离间计在品牌营销中的施行规划和路径：
1、拆解市场竞争状况
2、拟定差异化品牌打法
3、攻击竞争对手
4、突出自身优势
5、持续跟进和更新打法
三、连环计：怎样借助多渠道、多样化的营销手段拉升品牌影响力
实例拆解：
1、窖藏金的品牌营销
2，茅台的品牌宣传
3、洋河大曲的品牌打法
交流碰头问题以及内容：
白酒业界的市场现况和竞争环境有哪些特点？怎样适应市场变化？
第六讲：公关营销打法的核心要则和实践办法
1. 实例：中国茅台集团怎样借助公关营销拉升品牌影响力？
2. 有支持的资料：白酒公关营销打法的要害指标和准则
3. 高度提炼的办法论：研习公关营销打法的核心要则和实践办法，掌握品牌口碑营销和广告投放的优势和招数
4.拟定公关营销规划，开展品牌口碑营销和广告投放实践，拆解成效和资料
交流碰头问题以及内容：何为公关营销打法？
怎样拟定和施行公关营销规划？
第七讲：品牌营销的核心要素和打法
1、白酒品牌营销的核心指标和准则
2、研习品牌营销的核心要素和打法，拟定适合白酒业界的品牌营销打法，拉升品牌认知度和美誉度
3、拟定品牌营销规划，开展品牌定位和推广实践，拆解成效和资料
交流碰头问题以及内容：
何为品牌营销？
怎样拟定白酒品牌营销打法？
第八讲 广告投放的优势和招数
1、有真实实例：中国洋河酒怎样借助广告投放拉升市场占有率？
2、广告投放的优势和招数，掌握创意规划和受众定位等等本领，拉升广告成效和投放成效
3、交流碰头问题以及内容：怎样拉升广告成效和投放成效？
第九讲 市场营销规划和销售渠道拓宽
1. 真实实例：五粮液怎样借助市场营销规划和销售渠道拓宽拉升销售业绩？
2. 白酒市场营销规划和销售渠道拓宽的要害指标和准则
3. 拟定市场营销规划和拓宽销售渠道的核心要则
4、实践营销活动和渠道拓宽，拆解成效和资料
交流碰头问题以及内容：
怎样拟定白酒市场营销规划和销售渠道拓宽规划？
怎样拉升市场份额和销售业绩？和销售渠道的拓宽。
第十讲 社交媒体平台营销打法
1、茅台怎样借助社交媒体平台营销打法拉升品牌影响力？
2、研习社交媒体平台营销打法的核心要则和实践办法，掌握社交媒体平台的特点和采用招数
3、拟定白酒社交媒体平台营销规划，开展社交媒体交流和活动策划、施行
交流碰头问题以及内容：
怎样施行有效的社交媒体平台营销？
第十一讲 持续革新和改进货品规划和品质
持续革新和改进货品规划和品质的核心要则
拉升消费者满意度和品牌样貌
4、开展货品规划和品质改进，开展市场调研和用户反馈，拆解成效和资料
交流碰头问题以及内容：
怎样持续革新和改进白酒货品规划和品质？
怎样拉升消费者满意度和品牌样貌？
攻击竞争对手，倘若现在要攻击茅台，
攻击茅台的一些创意、策划和办法，并提供了可能的软文
公关经过营销实例拆解：
1、名人效应
2、公益活动
3、时势热门话题
4、学识、教育性活动
5、选美大赛
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。