课程背景
随着市场竞争加剧和业务边界拓展，品牌建设已成为制约公司高质量演进的要害短板。当前，传统科技，军工公司面临四大品牌困局：一是品牌样貌割裂，买方认知、交流方式、价值诉求差异巨大，导致品牌样貌模糊；二是价值主张模糊未能形成清晰、有力，差异化的核心价值主张；三是品牌竞争乏力，技艺优势未能有效转化为品牌认知优势。四是内外部认知不一致——内部员工对品牌定位领会各异，对外宣传口径不统一，造成买方认知混乱。
本课旨在借助系统化的品牌定位办法论，支援科技公司市场、品牌队伍统一品牌认知，提炼核心价值主张，构筑完整的品牌金字塔架构，形成可执行的品牌落地打法，最终达成品牌竞争力的系统性拉升
课程收益
公司收益
1. 统一品牌样貌，降低认知成本：借助品牌定位共识和品牌口径指引的输出，确保所有对外传播口径一致，消除买方认知混乱，拉升品牌识别度和记忆度。
2. 拉升品牌溢价和竞争壁垒：借助差异化的品牌定位，将翔迅“军工技艺”“信创适配”等等核心优势转化为可感知的品牌价值，落地时，增强在智慧城市和军工电子领域的议价本领，摆脱同质化价格竞争。
3. 沉淀品牌资产，在实际应用里，支撑业务扩张：形成准则化的品牌金字塔、价值主张架构和品牌话术库，为新业务拓展、新市场进入提供可复制的品牌抓手，降低新业务推广成本。
4. 增强组织凝聚力：借助品牌共识大会，统一内部认知，让市场、品牌、销售等等岗位对“你是谁”形成共同领会，拉升跨部门协同效率。
参训者收益
1. 掌握系统化品牌办法论：从“凭感觉做品牌”升级为“用模型做品牌”，具体来看，掌握定位理论、品牌金字塔、价值主张画布等等核心抓手，拉升专精本领。
2. 获得可直接运用的品牌抓手：课程产出品牌定位声明、品牌金字塔、价值主张架构、品牌话术库等等结晶，可直接用于日常事务，拉升事务效率。
3. 拉升方略思路和影响力：领会品牌定位和公司方略的关联，练就从买方心智视角思索问题的本领，增强在跨部门协同中的话语权。
4. 增强个人职业竞争力：借助系统化的品牌实战训练，积累品牌架构构筑的完整心得，为个人职业演进奠定坚实基础。
课程大纲
次讲：品牌定位核心理论和模型（80分钟）
标的：掌握品牌定位核心理论，能熟练运用适配科技公司的定位模型
一、核心理论解说（20分钟）
定位理论核心（特劳特）：抢占用户心智，差异化竞争
在传播过度的社会怎样定位
炼就公司的护城河差异化定位
定位三要素：你是谁（品牌身份），有何不同（差异化）、何以见得（信任背书）
结合科技业界特性，解读定位的核心推演
结合翔迅科技“军民融合”属性，解读品牌定位的特殊性——怎样平衡“军工技艺”和“民用市场”的双重身份
二、品牌定位的常见10大办法（15分钟）
1）比附定位
2）卖点定位
3）USP定位
4）市场空白点定位
5）避强定位
6）对峙定位
7）重新定位
8）IP化差异化
三、品牌组合方略和品牌管控
品牌组合方略和品牌演进规划
主品牌、担保品牌、子品牌、联合品牌
采用的多个品牌开展系统化的思索和管控
做透细分市场是做好品牌的要害
心智之争，怎样成为买方心智中的首 选?
营销格局“大变天”，品牌怎样“反脆弱”?
四、核心模型拆解（35分钟）
定位三角模型
三个维度：用户诉求、自身优势、竞品短板
拆解每一环在科技公司品牌定位中的运用
某军工公司运用示例：
用户诉求：政府买方关注信创合规、军工买方关注技艺可靠性
自身优势：六三一所技艺背书、信创全栈适配本领
竞品短板：海康威视通用方案缺乏信创深度适配
SWOT拆解模型
结合业务，拆解自身优势、劣势，业界机会、威胁
为定位找准方向
优势：军工技艺背书、六三一所来由、信创适配本领
劣势：品牌知名度低于海康、军民融合样貌模糊
机会：信创替代政策窗口期，工业AI蓝海市场
威胁：互联网大厂切入智慧城市，地方集成商低价竞争
品牌金字塔模型
从核心价值，品牌主张、品牌个性、品牌样貌四个维度
搭建定位的底层轮廓
塔尖：品牌承诺（一句话核心定位）
塔身：品牌支撑（货品、服务、实例、资质）
塔基：品牌核心（使命、愿景、价值观）
模型运用（10分钟）
初步拆解各模型的运用情境
带出参训者结合业务思索定位方向
实操产出：翔迅科技SWOT拆解表（每人1份）
三讲 ：科技业界品牌定位实例拆解和借鉴（45分钟）
标的：借助实例拆解，提炼可复用的定位办法，适配翔迅科技业务情境
标杆实例拆解（25分钟）
实例1：华 为（公司级科技）
定位演进：从“通信装置商”到“全球领 先的ICT基础设施和智能终端提供商”
拆解其定位提炼推演：技艺驱动 → 生态构筑 → 买方价值
落地路径：研发投入、品牌活动、全球布局
实例2：纷享销客（SaaS科技）
定位“一站式公司数智化管控平台”
拆解其怎样结合用户诉求和竞品差异定位
锁住中小公司、强调一体化、突出易用性
实例3：同业界竞品（贴合翔迅科技业务）
选项1-2个智慧交通/军工测试领域竞品
拆解其定位优势和不足
为翔迅科技定位避坑
共性提炼（10分钟）
收束科技公司品牌定位的核心规律：
锁住技艺优势（核心技艺是信任基石）
贴合用户诉求（破解真实痛点）
突出差异化（找到和竞品的本质不同）
分组碰头（10分钟）
结合业务，碰头可借鉴的定位思路
初步梳理2-3个定位方向
实操产出：定位方向碰头纪要（每组1份）
四讲：翔迅科技品牌定位实操——定位方向锁定和文案提炼（70分钟）
标的：结合理论和实例，锁定翔迅科技品牌核心定位方向
一，实操步骤拆解（15分钟）
第 一步：资料收集——内部业务优势、用户反馈；外部竞品定位、业界趋势
第二步：诉求拆解——标的买方核心诉求（信创合规、技艺可靠、军工情境）
第三步：差异提炼——和竞品的核心差异（六三一所背书，信创全栈适配）
第四步：定位方向锁定——形成2-3个候选方向
二、三个维度评核定位方向：
适配性（是否匹配买方诉求）
差异化（是否和竞品有明显区隔
可落地性（是否有信任状支撑）
分组提炼2个核心定位方向，具体来看，说明定位依据
老师针对每组定位方向，落地时，结合翔迅科技业务实际
指出精进建议，缩小定位范围
实操产出：翔迅科技品牌定位方向初稿（每组2个）
三，品牌定位实操——定位文案提炼（25分钟）
1，将定位方向转化为简洁，有冲击力、可传播的定位文案，适配市场传播诉求
2、定位文案提炼招数（10分钟）
简洁明了（不超过15字）
突出差异（和众不同）
贴合用户诉求（买方关心的价值）
适配科技公司调性（专精、可靠、革新）
常见问题：空泛（“业界领 先者”）、自嗨（“技艺第 一”）、难记（过长或者拗口）
3，分组实操（20分钟）
基于上一课时锁定的定位方向
每组提炼3-5句定位文案
结合翔迅科技业务，突出技艺优势或者用户价值
示例方向：
“军工品质，实操中，信创领航”
“源自六三一所，运行层面，智慧交通信创专家”
“航空计算技艺传承者”
4，从实践看，AI赋能辅助
演示用AI生成品牌口号创意
具体指令示例：
基于以下品牌定位：翔迅科技——信创交通解题打法领 先提供商，核心要害词：军工品质、信创适配、六三一所，可靠。请生成10条品牌口号创意，每条15字以内。
打磨精进（5分钟）
每组分享定位文案
老师结合“统一品牌口径”诉求，从实践看，点评精进
最终确定1-2句核心定位文案
实操产出：品牌定位文案初稿（每组3-5句，从实践看，筛选核心1-2句）
五讲：第 一天复盘和重点回顾（30分钟）
标的：巩固第 一天学识点，梳理核心产出物，明晰第二天研习重点
学识点回顾（10分钟）
品牌定位核心理论：定位三角模型、SWOT拆解、品牌金字塔
实例拆解要点：华 为、纷享销客、竞品对标
实操步骤：资料收集→诉求拆解→差异提炼→定位锁定
产出物汇总（10分钟）
梳理第 一天核心产出：
岗位痛点清单
SWOT拆解表
定位方向碰头纪要
定位方向初稿
定位文案初稿
确认无误后归档
问题答疑（5分钟）
解答参训者第 一天研习中的疑问
破解实操中遇到的难点
第二天预告（5分钟）
价值主张提炼的核心内容、实操差事
核心模型：价值主张画布、价值金字塔
提前让参训者梳理翔迅科技货品/服务的核心价值点
布置作业：每组收集3个翔迅货品/服务的核心功能点
第二天：锁住落地——价值主张炼就和品牌口径统一（6课时）
第六讲 ：价值主张核心认知和理论模型（45分钟）
标的：明晰价值主张和品牌定位的关联，实操中，掌握价值主张提炼的核心模型
核心内容：
一，核心关联：定位和价值主张的关系（15分钟）
定位是“我们是谁”（身份认知）
价值主张是“我们能为用户带来什么价值”（利益认知）
二者协同支撑品牌竞争力
实例：定位“信创交通专家”+ 价值主张“让信创改造更可靠”
二，核心理论：价值主张的定义和要素（10分钟）
价值主张的核心定义：对标的买方的核心价值承诺
核心要素：
用户痛点（买方最困扰的问题）
货品/服务优势（怎样破解痛点）
价值收益（买方获得的好处）
三，具体来看，核心模型拆解（20分钟）
模型一：价值主张画布（Osterwalder）
买方剖面：
买方差事（买方要完成什么事务）
买方痛点（阻碍差事完成的障碍）
买方收益（买方期望得到的好处）
价值剖面：
货品服务（提供什么）
痛点缓解（怎样破解痛点）
收益创造（怎样创造收益）
价值契合：当价值剖面精准匹配买方剖面时，形成强价值主张
模型二：价值金字塔模型
功能价值：货品性能、技艺指标（如：系统稳定性99.99%）
情感价值：安全感，实操中，信任感、身份认同（如：军工品质，运行层面，让决策更放心）
社会价值：政策合规，运行层面，从实践看，社会责任（如：助力信创国产化）
实操产出：价值主张画布空白模板（每人1份，就一线经验说，初步填写核心要素）
第七讲：科技业界价值主张实例拆解和避坑（45分钟）
标的：借鉴出色实例，规避价值主张提炼中的常见误区
一、出色实例拆解（20分钟）
实例1：阿里云
定位：“为全球买方提供安全、稳定，落地时，高效的云计算服务”
价值主张：“上云就上阿里云”
拆解其价值主张和定位的适配性：简洁、强记忆、突出品牌领导地位
实例2：科大讯飞
定位：“机器智能国家队”
价值主张：“用AI赋能千行百业”
拆解其价值主张怎样突出技艺优势：强调AI本领、强调业界赋能
实例3：翔迅科技同业界出色公司
选项1个智慧交通或者军工测试领域的出色公司
拆解其价值主张提炼推演
结合业务，提炼可复用心得
二，常见误区警示（10分钟）
误区一：价值主张空泛——“我们是业界领 导 者”（买方感知不到具体价值）
误区二：和定位脱节——定位是A，落地时，往细里说，在实际应用里，价值主张却在说B
误区三：忽视用户痛点——只讲自己有什么，不讲买方需要什么
误区四：自嗨式价值输出——“我们技艺最 先 进”（买方不关心技艺，关心问题破解）
三、分组碰头（15分钟）
结合公司定位文案
碰头价值主张应锁住的核心价值方向
方向选项：技艺领 先、效率拉升，成本降低，执行层面，合规保障，服务可靠
实操产出：价值主张核心方向清单（每组1份）
第八讲：翔迅科技价值主张实操（一）——核心价值提炼（45分钟）
标的：结合业务，在实际应用里，在实际应用里，品牌定位，提炼核心价值点，就一线经验说，填充价值主张画布
核心内容：
一，实操步骤拆解（10分钟
第 一步：梳理货品/服务核心功能
第二步：对应破解的用户痛点
第三步：为用户带来的具体收益（功能+情感）
第四步：结合定位筛选核心价值
二、抓手运用：价值主张画布完善（5分钟）
带出参训者完善价值主张画布
明晰四个维度：
用户痛点（买方最困扰的问题）
核心价值（翔迅能提供的解题打法）
收益点（买方能获得的具体好处）
验证依据（凭什么相信）
三，就一线经验说，从实践看，分组实操（20分钟）
结合业务，定位文案
分组提炼3-5个核心价值点
填充价值主张画布，往细里说，执行层面，运行层面，执行层面，说明每个价值点的依据
示例：
痛点：交警支队面临信创改造考核压力，落地时，现有方案适配差
核心价值：全栈信创适配本领
收益点：一次借助考核，无需二次改造
依据：六三一所信创适配认证
四、点评精进（10分钟）
老师针对每组价值主张画布
结合“拉升品牌竞争力”诉求
点评精进，落地时，具体来看，运行层面，筛选核心价值点
实操产出：价值主张画布（每组1份，换个角度看，完善版）
第九讲 ：翔迅科技价值主张实操（二）——价值主张文案炼就（45分钟）
标的：将核心价值点转化为可传播、可落地的价值主张文案，运行层面，适配市场、品牌岗日常输出
一、价值主张文案提炼招数（10分钟）
贴合定位：和品牌定位保持一致
突出核心价值：一句话说清楚买方能得到什么
直击用户痛点：让买方产生“这就是我需要的”共鸣
简洁有记忆点：便于传播和记忆
适配不同传播情境：海报，推文、货品引见、展会宣讲
二，情境化文案拆解（5分钟）
针对市场岗（传播渠道）：强调传播力，记忆点
针对品牌岗（品牌输出）：强调专精性，运行层面，一致性
情境示例：
海报文案：简短有力，往细里说，视觉冲击
推文文案：故事化，引发共鸣
货品引见：功能+价值，清晰明了
展会宣讲：高层级、方略视角
三，就一线经验说， AI赋能辅助（5分钟）
演示用AI精进价值主张表述
四，实操中，分组实操（15分钟）
基于价值主张画布
每组提炼2-3句核心价值主张文案
同时规划2句适配不同情境的衍生文案
示例：
核心：“军工品质，让信创改造无忧”
情境1（推文）：“信创改造怎么选？军工品质，往细里说，就一线经验说，一次借助！”
情境2（货品引见）：“全栈信创适配，就一线经验说，实操中，源于六三一所技艺传承”
五，打磨定稿（10分钟）
每组分享文案
老师结合“统一品牌口径”诉求，实操中，往细里说，点评精进
最终确定1-2句核心价值主张文案，往细里说，换个角度看，就一线经验说，以及适配不同情境的衍生文案
实操产出：价值主张文案（核心+衍生，实操中，每组1套）
第十讲：品牌口径统一和落地运用（80分钟）
标的：结合定位和价值主张，实操中，实操中，往细里说，换个角度看，拟定品牌口径指引，确保市场、品牌岗输出统一
一，执行层面，品牌口径核心要求（10分钟）
统一定位表述：所有人说同一句话
统一价值主张：核心价值点保持一致
统一核心卖点：货品优势表述准则
防止口径混乱：同一买方在不同渠道听到不同说法
二，在实际应用里，换个角度看，在实际应用里，品牌口径指引轮廓（10分钟）
第 一部分：品牌定位（核心定位文案，实操中，定位说明）
第二部分：价值主张（核心价值主张，支撑价值点）
第三部分：核心卖点（3-5条，从实践看，每条约30字）
第四部分：常见情境口径：
30秒电梯演说
官网品牌引见（100字）
展会宣讲口径
投标文件品牌引见
买方咨询准则应答
竞品对比准则话术
三，运行层面，分组实操：编制品牌口径指引（10分钟）
分组编制简易品牌口径指引
明晰各情境的统一口径
指引结构（A4纸，在实际应用里，每组1份）：
核心定位文案：______
核心价值主张：______
电梯演说（30秒）：______
官网引见（100字）：______
买方咨询应答：______
四、实操上手（10分钟）
还原不同情境：
情境1：买方咨询“翔迅和其他智慧交通厂商有什么不同？”
情境2：展会上，买方问“你们能帮我们破解什么问题？”
参训者运用统一口径开展表述
老师纠正精进，强化记忆
实操产出：品牌口径指引（简易版，执行层面，每组1份）
五、结晶展示，运行层面，复盘和落地指引（40分钟）
汇总课程结晶，换个角度看，明晰后续落地路径，落地时，达成课程标的
结晶展示（10分钟）每组派代表展示核心产出物：
品牌定位文案
价值主张文案
品牌口径指引
分享实操心得（3分钟/组）
六、老师点评和最终定稿（10分钟）
结合“统一品牌口径，拉升品牌竞争力”的课程标的
点评每组结晶，实操中，提出最终精进建议
各组投票，换个角度看，换个角度看，往细里说，从实践看，形成共识：
品牌口号（1条）
核心价值主张（1条）
品牌要害词（3-5个）
实地宣读《翔迅科技品牌统一宣言》
七， 全员复盘（10分钟）
梳理两天12课时核心学识点：
理论模型：定位三角，SWOT、品牌金字塔、价值主张画布、价值金字塔
实操办法：定位提炼四步法、价值主张画布填充法、口径指引编制法
落地招数：AI赋能品牌事务，情境化口径运用
巩固研习内容
八、落地指引（10分钟）
明晰市场，就一线经验说，品牌岗后续怎样运用课程结晶：
日常传播严格遵循品牌口径指引
每季度回顾品牌口径一致性
结合市场反馈，落地时，往细里说，定期精进价值主张
新员工入职培训纳入品牌口径内容
品牌组负责整合各组产出，落地时，形成《翔迅科技品牌指引》
答疑和收束
收束课程核心，执行层面，确保参训者能将所学运用到事务中
合影留念
最终产出：品牌定位文案（最终版）、价值主张文案（最终版）、品牌口径指引（最终版）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
市场部、品牌岗（建议15-25人、落地时、分组研讨） 课时安排：2天、在实际应用里、共12课时（每课时45分钟） 分组设置：建议分为4组——智慧城市品牌组。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。