课程背景
当下公司的竞争，就是英才的竞争。没有完 美的个人，只有完 美的队伍。个人的力量是有限的。队伍的力量是无限的。只有借助队伍的力量才能在竟争中形成优势,发挥队伍的力量已成为赢得未来竞争和可持续演进的必备条件。
可是销售是公司的生命线，销售队伍是公司的先头部队，直接关系着公司的生死存亡！作为销售队伍的将帅，您可曾遇到过以下问题： 为何销售业绩总是难以完成？为何销售额逐年升高而利润却越来越少？ 为何出色的销售人员那么难招？为何那么多的销售人员难㙋大任？ 为何销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为何总觉得干的多拿的少？ 怎样破解销售人员“出勤不出工，出工不出力，实操中，出力不出活，出活不出利”的现况？
故而公司高管和公司主必须具备促成队伍建设、拉升执行成效并最终达成公司标的。这种本领，既包括紧扣标的、分解差事、掌握规律、把握权重，也包括带练部属和练出队伍信念的本领。队伍建设和管控本领的拉升，首先必须掌握具体有效的管控办法，才能真正拉升队伍效能、达成事务标的。而只有办法卓越，才能真正落实到位、产生成效。故而，掌握系统的管控办法是拉升队伍建设和管控本领的根本要害。
本课是一个以中高层公司管人者为标的人群的实用型管控本领拉升训练课程，是系统管控本领拉升的一个教练式培训，突出强调练就参训者在课后的实际事务中的本领和心得。
课程收益
1、管人者弄懂自身在队伍的定位和作用
2、科学管控队伍，带领队伍高绩效运转
3、掌握怎样拉升领导力的招数和办法，在队伍领导进程中怎样有效放权，怎样有效管控队伍。
4、在施行队伍领导力的时候，为何信念比指标更要害；
5、队伍比个人更要害；放权比命令更要害；
6、平等比权威更要害；理智比激情更要害。
7、知道怎样构筑自身影响力，弄懂领导力的本质和职能，以及出色领 导 者特质。
8、在心理上达成管人者向领 导 者的过度，拉升权利之外的个人影响力，拉升决策、信任、欣赏、共赢等等领 袖魅力。
9、掌握组建破解难题型队伍的具体做法。
课程大纲
导入：讲师引见，调整听众的研习状态。领会队伍建设的价值。
第 一讲： HYPERLINK "http://www.consulting-china.cn/train/t46.html" \t "https://www.consulting-china.cn/traning/_blank" 领导力拉升
一、领导和领导
1、领导以及领导力的定义
2、领导和领导力的区分
二、领导力弱化的表现
权利滥用，道德失范、决策失误、用人失察
协调失察，思想僵化、心理障碍
领导力拉升
次讲：领导力修炼和高绩效队伍炼就
一、领 导 者的六项修炼
1、方略规划，一个公司长寿的基础
2、队伍信念，公司勾住人留住人的土壤
3、领导艺术， 教练技艺的具体体现
4、队伍激励 ，激发主人翁的源泉
5、有效交流，人性化管控的基本动作
6、制度建设 ，公司健康运作的保障
二、怎样炼就高绩效高增长队伍
1、我能贡献什么
2、管人者的承诺
3、怎样使专精人员的事务卓有成效
4、有效的会议
5、要用人所长
6、怎样管控上司充分发挥自己的长处
7、清晰公司标的并设定标的系统
8、设定公司和部门指标并拟定动力和管控系统
9、标的系统分解——干什么，干到什么程度
10绩效管控设定必须做的五件事情
11、绩效管控失败的七个原因
12、关注事务进度、持续破解难题
13、怎样招聘筛选增长队伍成员
实例分享：
实例1：主动要求降薪的销冠（海纳科技小李为何被重用）
实例2：销冠是一种习惯（达因集团的小胡为何带出那么多销冠）
实例3：3000底薪的销售年底奖金300万，运行层面，您敢信吗（深圳BZ科技）
三讲：领导必须要掌握销售漏斗管控抓手
怎样科学定义买方销售漏斗？
1、纵深弄懂销售实地
2、提炼销售情境的要害环节
二、拿业绩说话——销售队伍建设和管控1、拉升销售队伍士气的5大办法2、销售标的的拟定和督导管控
3、新货品、新项目怎样搭建最 优队伍
4、空降的管人者融入新队伍不能碰的6大禁忌
5、3大打法让空降兵融入队伍共创佳绩小组碰头1：销售标的完不成时该怎么办？补救措施为何？三、训练销售精“鹰”——销售队伍的带练和教练1.授人以渔“会教”，支援雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔2.和鹰同在“会帮”，支援雏鹰构筑正确的销售意识，往细里说，没有好坏只有成败3.逼鹰飞翔“会练”，锻造现有销售队伍4.有效将控“会管”，给“鹰”多大的销售权力？放权的流程以及要则？大单该怎样处理？四、管出高绩效——从管控到领导的转变1.怎样管出绩效--用参与感价值化促成队伍向前演进
实例：达因广告为何要求销售人员全员参加2.激发主人翁意识--怎样让销售队伍成员参与决策四讲 ：领导艺术
一，领导艺术需修炼
二、领导要做伯乐
三、领导内在智慧
1、批评和自我批评
2、反求诸己
3、己所不欲勿施于人
五讲 领导类型和拉升
1、完 美型领导特征
完 美型领 导 者拉升
2、温和型领导特征
温和型领 导 者拉升
3、动力型领导特征
动力型领 导 者拉升
4、疑惑型领导特征
疑惑型领 导 者拉升
5、果断型领导特征
果断型领 导 者拉升
第六讲：高绩效增长队伍内部交流的领导艺术和主力练就
一、领导艺术
1、对领 导 者来锐“管人”比“管事”更要害
2、管人者的定位:造钟而不是报时
3、管人者的才能体现在花小钱办大事
4、在队伍交流中聆听意见
5、在队伍管控中怎样减少信念冲突
6、在队伍交流中怎样回答疑问
7、管人者会压制新人，领导真会培育新人
8、带出队伍成员遇事自己找到解题打法
研讨: 刺头员工怎样交流
抓手: 管控艺术模型
二、队伍冲突的处理
1、队伍冲突的表现
2、跨部们冲突的表现
3、队伍成员信念冲突的表现
4、正确看待队伍冲突
5、冲突不同，冲突处理的对策也不同
6、进程要害还是结果要害?
碰头环节:队伍现有问题拆解和破解
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
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公司主、总经理、营销总监、大区经理等等领导干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。