爆单增长——带货达人开发与沟通谈判

第 一讲：筛选“精准的带货达人"?

一、拟定标的和销售规划

SWOT拆解自身情况

SMART要则定销售标的

拆解标的拟定销售规划和打法

二、资料拆解筛选适合的带货达人

直播类型和带货货品的垂直度

直播天数和直播间相关资料

粉丝数和我们的诉求匹配

达人携手的步骤

步骤一：拟定销售标的和销售规划（我们的和达人的）

2、步骤二：达人筛选和资源盘查

3、步骤三：联系达人开展高效交流

4、步骤四：敲定携手细节

5、步骤五：携手施行落地和款项结算

6、步骤六：带货资料复盘和再次交流

次讲、带货达人分级管控

共创交流：对达人开展品类归类和内部分级

共创交流：不同品类和不同级别的达人的交流打法

1、对能拉升业绩的达人要成为伙伴关系，知己知彼，时时想念

2，对有潜力的积极的达人要有招数的主动交流

3、对大众达人要分类收束，一箭多雕

实例:市场部李经理长从忙、茫、盲到营，赢、的转变!

4、电话、微信、私信等等联系交流话术的拟定

三讲∶精准达人发开的打法和办法

一、定位打法、市场拆解和调研打法

1、开发达人你当下面临的最 大营销问题为何?

找不到阵地、圈不准达人客群、读不透业界、留不住资源、做不好打法

2、市场调研打法抓手表

3、达人资讯表全息表

二、货品组合规划和重点

1、达人关注点和诉求点拆解

2、怎样能够打动达人，触及达人痛点

三，批量精准达人获取方式——抖音官方服务商的营销模式

实例：李宁和红动传媒

实例：安吉尔和红动传媒

实例：百果园和中启达人

实例：弄堂小笼包和中启达人

1、达人批量服务五步链接法

1）找.阵地——划定区域阵地，实操中，核心资源的价值梳理;

2）读.业界——资料化，精准读取本地经济业界结构的业界资料

3）圈.达人——达人分层精细化，就一线经验说，锁定精准价值达人

4）链.资源——资源整合商品化，换个角度看，利用政缘\地缘\人缘等等优势达成业界价值链接

5）构.打法——营销口碑价值化，规划营销方案

2、达人资讯获取和痛点拆解办法

1）针对达人痛点挖掘背后的原因

2）针对本公司需要的达人群体规划营销打法和方案

3）朋友圈营销实例和资料拆解

4）朋友圈营销带来对达人的价值

5）商业人士应该怎样发朋友圈

6）在朋友圈和达人交流的办法和招数

7）查看达人的朋友圈,深度拆解买方的未知资讯实例拆解

3、关系营销

1）关系营销，实操中，有了关系就没关系

2）借：借力营销，运行层面，找到助力者携手

3）挖：敢在别人的池塘钓大鱼，具体来看，同行的优质达人就是潜在达人

4、怎样判断精准达人的诉求

1）诉求方向拆解︰

2）资讯传播︰锁定达人开展精准营销、让达人看得见、摸得着、感兴趣

3）诉求确认∶和标的达人确认诉求

四、携手洽谈

1、货品推介

有效的展开对货品的解说，勾住达人参与，激发达人的兴趣

2、政策宣讲

将政策转变成携手方案给达人宣讲，屏蔽达人异议，进而激发携手强烈欲望

3、纵深洽谈

4、谈判招数︰欲擒故纵法、长驱直入法、哀兵必胜法、迂回智取法

5、买方典型异议︰没有资金、已有代理货品、利润低、携手方式不满

6，异议处理法则

五，成交签约

1、成交信号辨识∶语言信号、动作信号

2、成交招数：请求成交法、选项成交法、门把手成交法、宠物成交法。。

3、签约招数∶怎样分解差事、怎样利益最 大化、怎样和达人达成双赢

实例拆解:某牛肉丸厂家和达人携手招数的运用

四讲∶和达人的交流招数

一、嫌货才是买货人——用交流破解达人异议

1，学会“安静”

2、学会“是的”

3、学会“复述”

4，学会“忽略”

5、学会“拒绝”

6，学会“让步”

7、学会“比较”

8，学会“具体”

9、常见达人异议情景的交流话术和训练【交流】

二、和达人高效交流的核心修炼

1、心态的修炼

2、高效交流的主要办法——关心

3、高效交流的基本要求——主动

4、拉升自我——高效交流的“尚方宝剑”

认清自我，在交流中绽放个性

三、和达人高效交流的基础——聆听

1、聆听时插话要选好时机

2、不要选项性聆听

3、在聆听中懂得换位思索

4、听懂对方的弦外之音

四、和达人高效交流的基础——回应

1、对方的不同回应

2、我给对方的回应

五、和达人高效交流的基础——诠释

1、带出交流的方向

2、调节对方的想法

六、和达人高效交流的基础——收束

收束对方的核心诉求

简短阐明我方的诉求

七，和达人高效交流的基础——提问

1，开放式问题

2、封闭式问题

启发性问题

假设性问题

八、和达人当面交流的招数

1、语言的交流

2、非语言交流

九、造成和带货达人交流困难的常见坏习惯

1、缺乏资讯或者交流的学识

2、没有说到重点

3、对问题领会有偏差

4、思索不周全就得出结论

5、不懂掌控情绪

1)掌控好自己的情绪

2)交流要充满笃定

3)摒弃坏习惯，拉升自我品性

十、修炼交流本领的招数

1、高质量的输入（学识的层级）

2、针对标的的表述（推演和收束表述式）

3、构筑和完善思路架构（领会本领的炼就）

4，有套路的输出（固定套路的提炼）

5、多次迭代的反馈（实践精进套路）

6、直播间带货流量的底层分发推演解说

十一、内训情景上手

1、提问招数训练(开放式提问训练、封闭提问训练）

2、关心招数训练（三类关心达人招数训练)

3、聆听招数训练

1)针对友好交流的达人聆听招数;

2)针对心情的不佳的达人聆听招数;

3)针对批评我们的、语言过快达人的聆听招数;

十二、不同载体的交流招数

1、线上文字

2、语音电话

3、图片说明

课程回顾和收束

携手双赢，持续改进。

注明:操练、训练、交流、研讨贯穿全部课程

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|胡晓老师