课程背景
在竞争激烈的零售市场中，新货品的成功上市对于公司的演进举足轻重。今年，我们即将推出肉苁蓉、黄芪、红参发酵液等等新品，这些货品既具备独特的功效和卖点，也面临着市场认知度低、竞争激烈等等挑战。参考中国大量成功公司在医药类或者快消类货品上市管控的实践心得，为销售队伍和新货品推广项目组提供实战落地的市场开发打法，支援大家迅速打开市场，拓宽销售渠道，达成销售标的，是本次培训的核心目的。
课程大纲
次讲、针对全国（区域）市场盘查
一、对买方开展分级分类
1）市场细分从哪里入手
2）市场细分后才能锁住发力
3）市场细分防止恶性竞争
4）买方分类分级才能拟定相应打法
5）买方分类分级后才能量化市场规模
二，绘制市场地图
1）才知道市场机会在哪
2）才能根据地图循序渐进
3）才知道市场份额都被谁抢走了
4）弄懂每个细分市场的竞争情况
5）根据市场地图拟定作战地图
6）拟定作战的标的达成路径
实战训练：绘制各自负责大区的市场地图
实战训练：根据市场地图拟定作战地图
三、对标的买方开展全覆盖
1）各级细分市场买方关系盘查
2）领会大买方内部权力结构
3）拆解大买方内部四类人参与决策的程序和推演
实战训练：各大区的市场买方关系盘查
四、炼就标杆市场
1）标杆市场的心得萃取
2）榜样的力量是无穷的
3）两种竞争优势的选项
4）为何一定要走差异化之路
5）不同类型货品的营销打法
中国实例：中国医药公司怎样防止传统的销售方式；
高度提炼的办法论：医药货品推广的办法和招数；
怎样拟定个性化的营销方案；
交流碰头问题以及内容：怎样有效运用营销打法拉升销售额？
三讲 销售渠道拓展
1、传统渠道深耕：运用渠道价值链拆解抓手
（梳理药店、超市、保健品专卖店等等传统渠道）
2、从货品生产到销售给终端买方的整个价值传递进程
3、明晰各环节的成本、利润以及要害将控点
4、构筑买方关系管控（CRM）系统、
5、及时破解渠道携手中出现的问题
6、新兴渠道开拓：利用电商平台资料拆解抓手，如淘宝生意参谋、京东商智等等，7、拆解标的买方在平台上的搜索习惯、购买偏好、流量来源等等资料，精进店铺营运打法。
8、社群团购则运用社群营运金字塔模型
实战上手和问题破解
还原销售情境：设置不同的销售情境，让参训者开展定位担当，还原货品推广和销售进程，在实践中运用所学学识。
问题和对策碰头：收集参训者在上手进程中遇到的问题，共同碰头解题打法，强化对市场开发打法的领会和运用。
扩展研习的办法建议;
1. 参加医药业界会议、论坛或者研讨会；
2. 阅读市场拆解、营销打法、医药法律法规等等相关文献；
3. 实践营销打法，增强实操心得；
4. 参加市场调研和资料拆解培训；
5. 多和同行交流，分享心得体会。
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
销售经理、销售主管、营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。