课程背景
随着物质生活水平的持续拉升，我国食用油市场也呈现出新的增长趋势，质的拉升已经成为要害！随着“80后、90后”等等年轻消费群体迈向厨房，对健康化、多元化要求拉升，不仅看重营养成份和功效，消费人群也持续细分化，小众市场食用油品类日益充实，食用油市场还出现了小包装化、精品化、高端礼品化的消费趋势和特点。
炼就标杆市场，就是炼就最典型、最核心的市场，集中优势炼就区域标杆市场，达成区域领 先，进而辐射全国市场！
本课是由胡晓老师针对道道全粮油的内训诉求定制的，萃取了胡晓老师多年的市场营销招数和哈佛、斯坦佛经营方略等等学识架构，胡晓老师是达因药业深圳标杆市场的炼就者，也是全国营销师培训标杆市场的炼就者，作为深圳营销协会的发起者，胡晓老师将理论和实践结合！提炼出系统炼就市场标杆的营销架构，借助解说和交流实操，让参训参训者深度领会标杆市场炼就的招数和办法，弄懂改进方向，针对不同市场拟定不同的市场标杆炼就打法，促成道道全食用油的市场占有率和覆盖率，占领用户心智！
课程收益
● 构筑系统营销思路
● 学会炼就标杆市场执行的五个步骤
● 掌握绘制市场地图的办法
● 掌握4P和4C的相关招数
● 掌握营销组合打法
课程抓手：IOGSMT抓手运用、SWOT拆解法
课程大纲
课程导入：为何要炼就标杆市场？
第 一讲：系统营销思路
1. 1、何为营销
2. 2、何为4P和4C
3. 3、系统营销轮廓
4. 4、炼就标杆市场和系统营销的关系
5. 次讲：炼就标杆市场六步法
1、 营销环境拆解确定标杆市场
1） 交流交流环节：营销环境拆解
2） SOWT拆解法
3） 绘制市场地图迅速找到市场机会点
4） 环境拆解的意义
5） 迅速掌握消费诉求
6） 迅速掌握利润空间
7） 提前规避市场的启动隐患
8） 业界新货品趋势预判
1、 标的市场和群体拆解
1） STP方略
2） 市场细分（功能细分、购买力细分、用户群细分等等）
3） 标的市场的投入产出比预判
4） 市场定位
1、 标杆市场4P打法
1） 货品打法
2） 价格打法
3） 渠道打法（渠道选项、开发、管控）
4） 促销打法
1、 标杆市场4C打法
1） 消费者打法
2） 成本打法
3） 便利打法
4） 交流打法
1、 确定标杆市场业绩标的
1） 确定标的的七大要则
2） 确定标的的SMART要则
3） 标的到执行的IOGSMT抓手运用
4） 标的差事管控的三个步骤
5） 标的落地的三大办法
1、 确定标杆市场执行队伍
1） 组建出色队伍的意义
2） 组建队伍的两个步骤
3） 练就出色队伍的几个办法
4） 成熟市场成熟货品的队伍组建
5） 成熟市场新货品的队伍组建
6） 新市场成熟货品的队伍组建
7） 新市场新货品的队伍组建
1. 三讲：炼就标杆市场的队伍管控
2. 一、销售队伍管控招数
3. 1、一个球队中不能全是顶 尖球员
4. 2，不做领 导 者独大的队伍
5. 3、引领队伍走向破解难题的办法
6. 1）队伍中要有持有异见者
7. 2）善对成员性格的差异
8. 3）注意队伍成员的多样性
9. 4、适当洗牌
10. 二、销售队伍激励和差事分配
11. 1、怎样在销售事务中找到兴奋点
12. 2，给予能量的红牛
13. 3、抓住员工真实的诉求
14. 4、良好的竞争是最 好的主动成长催化剂
15. 5、让员工欣然接受的标的设定以及分解
16. 6，不要让同事想:“关我屁事”
17. 7、拍卖式的销售差事分配。
18. 8、分享利益才能得到更好的利益
19. 9、队伍共识—利益和荣誉
20. 10、用制度来约束
21. 三、管控放权和督导
22. 1、任何要害节点都需要两套方案
23. 2、不对事务细节做指示
24. 3、调动资源
25. 4、放权和反放权
26. 5、教练式指导
27.
28. 课程收束和回顾
29.
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
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总经理、营销总监、销售经理、业务员、市场拓展人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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