课程背景
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多公司用短短的七八年时间就能从零到上市，很多公司用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的公司做了很多年，确做的越来越难，具体来看，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体事务。无论是大公司还是小公司，都应该具备系统营销思路和理论办法，用市场营销的视角去看待业界，公司，买方。
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界，免费打乱了原来的游戏规则，具体来看，新时代的营销就是系统营销，用系统营销化解未来的不确定性！
本课围绕营销架构和思路的构筑、挖掘潜在买方的打法，结合参训参训者实际事务中的疑问和遇到的交流问题开展结合解说刨析，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销架构，掌握实战的市场营销打法和市场营销规划拟定，做好营销事务。达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、弄懂不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下挖掘潜在买方的要害环节。
2、深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
5、掌握市场地图的绘制，拟定市场开拓规划。
课程大纲
导入：营销为何？调整听课状态
第 一讲 意识觉醒：营销架构构筑和实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
3. 1、市场环境的变化：从准则化货品到个性化的货品和服务
4. 2、公司演进的变化：从新买方开拓到老买方深耕
5. 3、营销的难题和挑战：怎样满足买方超准则诉求并练出买方忠诚度
二、营销挑战：营销驱动公司新增长
6. 一、回归原点
1、营销为何
7. 1）市场拆解和市场预测
8. 2）营销事务的先后顺序
9. 3）预判市场前景
10. 4）促成销售升级
11. 二、市场推广
1、对买方开展分级分类
12. 1）市场细分从哪里入手
13. 2）市场细分后才能锁住发力
14. 3）买方分类分级才能拟定相应打法
2、绘制市场地图
15. 1）才知道市场机会在哪里，潜在买方在哪里
16. 2）才能根据地图循序渐进
17. 3）才知道市场份额都被谁抢走了
18. 4）弄懂每个细分市场的竞争情况
19. 5）根据市场地图拟定作战地图
20. 6）IOGSMT：拟定作战的标的达成路径
21. 实战训练：根据市场地图拟定作战地图
第 一讲、 挖掘潜在买方的渠道和平台选项
1. 一、本公司潜在买方画像
2. 1、潜在买方都聚集在什么渠道和平台
3. 2、怎样开发潜在买方所在渠道和平台
4. 3、借助异业联盟获得潜在买方信任
5. 4、成交潜在买方
6. 二、潜在买方拓展的行动步骤
7. 1.谁手里有你想要的买方?
8. 2.谁加持你?
9. 3.对手手里有你想要的买方
10. 4.攒一个智库
11. 三、增量拓展潜在买方中的要点和问题
12. 1、充分预估存在变数的要害点
13. 2、预测—预判—预案
三讲、怎么让老买方帮我们带来潜在买方?
14. 一、老买方为何“不引见”?
15. 1、对你有意见，只是一直没有说
16. 2、队伍服务本领差或者不稳定，不敢引见，怕打脸
17. 3、你没请求过TA引荐买方
18. 4、只想利用老买方
19. 5、有奖励，但政策不合理或者不说清楚或者承诺有悔
20. 9、老买方没找到转引见的依据
21. 二、怎么做能让老买方乐于转引见?
22. 1、你能给老买方带去什么具体实用的支援?
23. 2、说出来，说清楚，落地时，说明白——要分钱
24. 3、全员营销，持续请求
25. 4、减法:减少变化，减少品种，运行层面，人员和服务稳定
26. 5，初心:使命愿景价值观
27. 6、规划规则:带着老买方—起嗨
28. 7、改变盈利模式:引流级+后市场
29. 8，有没有“跨界混搭”的可能性?
30. 9、怎样让老买方帮着链接老买方?
31. 10，重度垂直:死磕一个点打透它!
32. 11、把握高端买方:撕开一个口子，进入背后圈子
33. 四、对标的买方开展全覆盖
34.
五讲：营销落地和执行
1、 市场营销事务的量化指标和结果追踪
1、顶层量化指标
2、市场部要害指标
3、共创环节：交通业界量化指标的相关资料
1. 营销课程收束：营销让市场拓展变得简单从容！
2.
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。