课程背景
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多公司用短短的七八年时间就能从零到上市，很多公司用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的公司做了很多年，确做的越来越难，就一线经验说，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体事务。无论是大公司还是小公司，都应该具备系统营销思路和理论办法，用市场营销的视角去看待业界，公司，买方。
我们正处在一个充满颠覆的时代，执行层面，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，换个角度看，新时代的营销就是系统营销，用系统营销化解未来的不确定性！
本课围绕营销架构和思路的构筑、拟定市场开拓规划量大板块开展解说，结合参训参训者实际事务中的疑问和遇到的交流问题开展结合解说刨析，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销架构，掌握实战的市场营销打法和市场营销规划拟定，做好营销事务。达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、弄懂不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下要害环节。
2、深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
5、掌握市场地图的绘制，拟定市场开拓规划。
课程大纲
导入：营销为何？调整听课状态
第 一讲 意识觉醒：营销架构构筑和实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
3. 1、市场环境的变化：从准则化货品到个性化的货品和服务
4. 2、营销的难题和挑战：怎样满足买方超准则诉求并练出买方忠诚度
二、营销挑战：营销驱动公司新增长
5. 一、回归原点
1、营销为何
6. 1）营销的内涵
7. 2）营销是一种可迁移的思路方式，不能一概而论
8. 3）营销4P和4C有什么区别
9. 4）正确领会营销4P架构
10. 5）消费者拆解和竞争拆解
2、营销做什么
11. 1）市场部做什么
12. 2）市场部的四大核心职能
13. 3）营销事务的先后顺序
14. 4）预判市场前景
15. 5）促成销售升级
16. 二、市场盘查
1、对买方开展分级分类
17. 1）市场细分从哪里入手
18. 2）市场细分后才能锁住发力
19. 3）买方分类分级才能拟定相应打法
2、可持续演进的营销打法
20. 1）差异化方略规划轮廓
21. 2）绘制蓝海方略布局
22. 3）制作差异化定位图
23. 4）两种竞争优势的选项
24. 5）为何一定要走差异化之路
25. 6）不同类型货品的营销打法
26. 三、市场交流和传播怎么做
2、市场交流和传播怎么做
27. 1）知名策划实例和营销实例
28. 2）每个公司都需要一个总编
29. 3）领会不同买方群体的关注点
30. 4）市场交流和传播的终 极追求
31. 5）推广方式和抓手的选项和运用·
32. 6）营销活动的策划和执行
33.
34. 四、市场营销事务的量化指标和结果追踪
1、顶层量化指标
2、市场部要害指标
次讲：高效交流招数，构筑买方信任和良好的买方关系
1、交流=价值创造和传递
2、交流的本质:沟=价值不明;通=价值创造和传递
1)、“沟在哪里?价值观、习惯和利益的冲突
2）、怎样交流通﹖创适价值、传递价值和分享价值
3、怎样构筑信任和亲和力。
4、掌握积极聆听和领会买方诉求的招数
5、训练和买方交流笃定心和自我表述本领。
6、不能有效交流的原因：交流资讯不对称:“及时?充分?不失真?”
7、诚信宽容交流心态:找到你的“同理心”和“同情心”
35. 三讲:有效交流的抓手和招数
1、研习采用非语言交流，如肢体语言和面部神情。
2、掌握积极表述和明晰传达的招数。
3、弄懂怎样采用问问题和提供解题打法。
4、复杂资料和拆解结果以简明易懂的方式传达给买方。
5、资料可视化，制作具备影响力的报告和演示文稿。
36. 6、研习处理买方抱怨和问题的招数和办法。
37. 7、破解冲突和提供满意解题打法的打法。
8、掌握情绪管控和冲突破解的招数。·
9、练就灵活性和应变本领。
10、交流的核心
38. 营销课程收束：营销让市场拓展变得简单从容！
39.
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。