课程背景
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多公司用短短的七八年时间就能从零到上市，很多公司用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的公司做了很多年，确做的越来越难，往细里说，效益越来越差！根本原因，就是没做好营销的整体事务。无论是大公司还是小公司，都应该具备系统营销思路和理论办法，用市场营销的视角去看待业界，公司，买方。
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界，免费打乱了原来的游戏规则，在实际应用里，新时代的营销就是系统营销，用系统营销化解未来的不确定性！
本课围绕营销架构和思路的构筑、通4判打法在货品革新规划和定价以及市场推广打法方面开展解说，结合参训参训者实际事务中的疑问和遇到的交流问题开展结合解说刨析，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销架构，掌握实战的市场营销打法和市场营销规划拟定，做好营销事务。达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、弄懂不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下要害环节。
2、深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
3、构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
4、借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
5、掌握市场地图的绘制，拟定市场开拓规划。
课程大纲
导入：营销为何？调整听课状态
第 一讲 意识觉醒：营销架构构筑和实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
3. 1、市场环境的变化：从准则化货品到个性化的货品和服务
4. 2、公司演进的变化：从新买方开拓到老买方深耕
5. 3、营销的难题和挑战：怎样满足买方超准则诉求并练出买方忠诚度
二、营销挑战：营销驱动公司新增长
6. 一、回归原点
1、营销为何
7. 1）营销的内涵
8. 2）营销是一种可迁移的思路方式，不能一概而论
9. 3）营销4P和4C有什么区别
10. 4）正确领会营销4P架构
11. 5）交通业界的8大营销要素组合的权重图
12. 6）消费者拆解和竞争拆解
13. 7）市场拆解和市场预测
14. 3）营销事务的先后顺序
15. 4）预判市场前景
16. 5）促成销售升级
17.
次讲 （货品）革新——铸造生命力
货品革新的价值：公司核心竞争力，品牌建设的基础，长期演进的保证
货品革新的定义：创造某种新货品或者对某一新或者老货品的功能开展革新
一、货品革新规划的四大法
1. 加减法
2. 替代法
3. 组合法
4. 逆向法
头脑风暴：货品革新规划7大流程上手
实例拆解：公司怎样实践货品革新
实例拆解：当下中国新国货现况和货品革新
二、货品革新规划的三个步骤
1. 货品革新的基础——用户情境
2. 货品革新的MVP——降低试错成本
3. 验证是否可行——用户愿意买单
三、货品革新规划常见的陷阱
1. 货品革新不要陷入学识陷阱——清空
2. 货品革新需要换种角度——纳新
四、货品革新规划的手段
1、怎样抓住革新的尾巴——流行货品的革新机会
1）用户费力度革新（极简主义）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲，懒惰、贪婪、暴食、虚荣和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）货品革新的市场性（刚需、高频、痛点）
2.革新的三个层面（技艺层面、运用层面、服务层面）
实例拆解：百事泰抓手箱3.0、JCG路由器（运用层面革新）、桑总的浮潜面罩（运用层面）、弹力绳（技艺革新）、扩展坞（技艺革新）
3. 流程和体验革新——服务也是一种货品革新（服务革新）
实操：用户价值体验路径图
小组碰头怎样精进本公司的用户体验
三讲、货品定价打法和市场推广
18. 一、领会定价
19. 1、费者心理和定价
20. 2，参考价格
21. 3、样貌定价
22. 4、定价线索
23. 5、拟定价格
24. 6、确定定价标的
25. 7、确定诉求弹性
26. 8、估计成本
27. 9、拆解竞争者的价格
28. 10、先择泽定价办法
29. 11、确定最终价格
30. 12、货品组合定价法
31. 13、发起和化解价格变化
32. 14、发动降价
33. 15，发动提价
34. 16、化解竞争者的价格变化
35. 营销洞察：小组共创本公司定价打法
36. 二、市场推广
1、对买方开展分级分类
37. 1）市场细分从哪里入手
38. 2）市场细分后才能锁住发力
39. 3）市场细分防止恶性竞争
40. 4）买方分类分级才能拟定相应打法
41. 5）买方分类分级后才能量化市场规模
2，绘制市场地图
42. 1）才知道市场机会在哪
43. 2）才能根据地图循序渐进
44. 3）才知道市场份额都被谁抢走了
45. 4）弄懂每个细分市场的竞争情况
46. 5）根据市场地图拟定作战地图
47. 6）IOGSMT：拟定作战的标的达成路径
48. 实战训练：根据市场地图拟定作战地图
3、对标的买方开展全覆盖
4、炼就标杆市场
49. 1）标杆市场的心得萃取
50. 2）榜样的力量是无穷的
5、可持续演进的营销打法
51. 1）差异化方略规划轮廓
52. 2）绘制蓝海方略布局
53. 3）制作差异化定位图
54. 4）两种竞争优势的选项
55. 5）为何一定要走差异化之路
56. 6）不同类型货品的营销打法
57. 三、市场交流和传播怎么做
2、市场交流和传播怎么做
58. 1）知名策划实例和营销实例
59. 2）每个公司都需要一个总编
60. 3）给买方一个非买不可的依据
61. 4）获取买方信任的招数
62. 5）领会不同买方群体的关注点
63. 6）市场交流和传播的终 极追求
64. 7）促成消费要从四个方面考虑
65. 8）推广方式和抓手的选项和运用·
66. 9）营销活动的策划和执行
67. 10）社交媒体和数智化营销的运用
68.
四讲：营销落地和执行
1、 市场营销事务的量化指标和结果追踪
1、顶层量化指标
2、市场部要害指标
3、共创环节：交通业界量化指标的相关资料
1. 营销课程收束：营销让市场拓展变得简单从容！
2.
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司中高层、营销管人者、市场部人员、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。