课程背景
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界，免费、AI打乱了原来的游戏规则，老的办法失灵了，旧的营销没用了。为了在当下的市场竞争中脱颖而出，持续演进，公司就要做好新时代营销管控的整体事务！
新时代营销就是在营销的底层规律上，突破过去的组织和个人的惯性思索和偏见，去研究新情况，提出新假设，破解新问题，做形式、流程、管控、推广、技艺、运用情境等等方面具体的革新！提炼适合本公司的新营销打法和落地办法论，以化解未来的不确定性！
本课架构由深圳市营销协会创始人胡晓老师研发，围绕经典营销管控架构、逐一解说之间的推演关系和底层推演，旨在让参训参训者，构筑科学实战的营销管控思索轮廓，指导营销管控事务。再解说营销革新的办法论，最后用学到的营销革新办法论来炼就品牌，练出品牌，拉升公司品牌影响力，达成个人成长，公司增长！
课程收益
1、 弄懂移动互联网时代的营销特点，构筑互联网思路。
2、 构筑营销管控思索轮廓，弄懂营销管控的最 新演进趋势。
3、 研习营销4P和4C理论，STP，竞争方略。
4、 营销组合打法的革新实战招数。
5、 构筑正确的品牌认知，研习品牌定位和管控的相关招数。
课程大纲
导入：互联网思路为何？调整听课状态
第 一讲：构筑互联网思路
1. 1、商业时代演进阶段与其特点
2. 2、互联网思路为何？
3. 3、互联网时代特点
4. 1）以用户为中心
5. 2）资料驱动
6. 3）迅速迭代
7. 4）开放革新
8. 5）社交媒体营销
9. 6）移动互联网营销
10.
11. 次讲：营销架构构筑和实战
一、移动互联网时代营销的演进趋势
12. 1、数智化营销趋势
13. 2、个性化营销趋势
14. 3、短视频和直播营销趋势
15. 4、品牌人格化
16. 5，跨界联名营销
17. 6、在地化营销
18. 7，涡轮营销
19. 8、福利营销
20. 9、AI、算法、要害指标、买方旅程等等新型营销技艺和抓手
21. 10、营销管控新趋势的定义
二、构筑营销管控架构
22. 一、回归原点
1、营销为何
23. 1）营销事务的先后顺序
24. 2）预判市场前景
25. 3）促成销售升级
26. 4）营销的理论架构
27. 5）营销4P和4C
28. 二、STP
1、对买方开展分级分类
29. 1）市场细分从哪里入手
30. 2）市场细分后才能锁住发力
31. 3）市场细分防止恶性竞争
32. 4）买方分类分级才能拟定相应打法
33. 5）买方分类分级后才能量化市场规模
2，绘制市场地图
34. 1）才知道市场机会在哪
35. 2）才能根据地图循序渐进
36. 3）才知道市场份额都被谁抢走了
37. 4）弄懂每个细分市场的竞争情况
38. 5）根据市场地图拟定作战地图
三讲：竞争方略
39. 1、市场领 先者（主导者）方略
40. 2、市场挑战者（进攻者）方略
41. 3、市场跟随者（模仿者）方略
42. 4、市场补缺者（创意者）方略
43. 5、未来的新营销方略
44. 1）内容为基础
45. 2）新营销传播途径和新营销办法
46. 6、成本领 先方略
47. 7、差异化方略
48. 8、集中成本领 先
49. 9，集中差异化
50. 10、品牌方略
四讲：营销组合打法的革新实战招数
1、互联网营销概述
51. 1）引见互联网时代的营销特点和趋势
52. 2）解释营销组合打法的概念和构成
2、货品打法革新
53. 1）差异化货品定位招数
54. 2）基于用户诉求的货品革新办法
55. 3）炼就独特的品牌样貌
3、价格打法革新
56. 1）动态定价招数
57. 2）免费模式和增值服务打法
58. 3）价格歧视打法的运用
4、渠道打法革新
59. 1）社交媒体营销招数
60. 2）内容营销和口碑传播
61. 3）电子商务平台的选项和营运
5、促销打法革新
62. 1）数字营销招数
63. 2）会员制度和忠诚度规划
64. 3）线上活动策划和执行
6、资料拆解和精进
65. 1）情报资料收集和拆解
66. 2）基于资料的营销决策招数
67. 3）持续精进营销成效的办法
五讲：品牌定位和管控
1、 构筑对品牌的认知
2、 品牌定位的常见办法
1. 1）比附定位
2. 2）卖点定位
3. 3）USP定位
4. 4）标的群体定位
5. 5）市场空白点定位
6. 6）性价比定位
7. 7）避强定位
8. 8）对峙定位
9. 9）重新定位
10. 10）IP化差异化
1、 品牌建设和传播打法
2、 品牌接触点管控
课程收束，研习落地
1. 研习心得、收获感言以及点评
2. 制订参训者个人版行动规划
说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司管人者、市场部、营销部、品牌部、销售部人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。