课程背景
当前，新型电力系统建设和电力市场化改革持续深化，数字电网作为促成能源业界数智化转型的要害力量，正迎来广阔的演进机遇。随着买方诉求的日益多元化和市场竞争格局的持续变化，对市场营销队伍的专精本领提出了更高要求——不仅要具备扎实的营销基本功，换个角度看，更要能够在品牌建设、货品价值传递、买方关系经营等等维度达成系统化拉升。
在此来由下，南方电网数字电网-广西公司组织本次市场营销本领拉升培训，旨在支援营销队伍进一步拓宽视野、夯实办法、拉升实战本领。课程围绕品牌营销、货品营销、买方获取和转化、营销交流和协同、革新思路以及业界趋势等等核心模块展开，结合业界前沿理论和实战抓手，助力参训参训者在营销思路、打法办法和落地执行方面达成周全进阶，为公司高质量演进贡献营销力量。
课程收益
系统领会品牌营销的核心推演，掌握在数字电网领域构筑品牌竞争力的办法路径。
拉升货品营销实战本领，学会运用结构化抓手提炼卖点、精准传递货品价值。
构筑从买方获取到转化成交的全链路经营思路，掌握可落地的买方拓展和关系管控打法
拉升跨部门协同和买方交流效能，掌握高效营销协同办法
拓展营销革新思路，领会数智化、智能化时代营销模式的演进方向
弄懂电力业界营销趋势，为队伍前瞻性布局提供思路和参考
四大课程亮点
亮点一：业界深度定制，拒绝“通用模板、
亮点二：理论模型和实战抓手并重。 课程融合USP定位理论、FABE法则、交流漏斗模型、环形生态漏斗、SPIN销售法、STP打法等等经典理论模型，同时为每个模块配套可复用的抓手模板，达成“上午学、下午用、明天落地”。
亮点三：六维本领构筑，覆盖营销全链条。 从品牌到货品、从获客到转化、从协同到革新，六个模块推演闭环，构筑数字电网营销人员的完整本领拼图。
亮点四：高交流教学规划，确保转化率。 采用“理论讲授+实例研讨+小组共创+情景还原+抓手上手”五位一体的教学方式，参训者全程高参与，防止“听着激动、回去不动”的培训通病。
课程大纲
导入：数字电网时代的营销新挑战（30分钟）
从“资源驱动”到“本领驱动”：电力市场化改革对数字电网营销的根本性重塑
从“货品思路”到“买方思路”：数字电网营销人员的本领升级方向
课程轮廓全景图和研习公约
第 一讲：品牌营销——让数字电网被“看见”和“信任”（2.5小时）
一、B2B品牌建设的底层推演
品牌的三重追问：你卖的为何？买方买的为何？为何要做品牌？
B2B品牌和B2C品牌的本质差异以及其对建设打法的影响
品牌方略的核心：定位——怎样在买方心智中占据独特位置
二、数字电网品牌定位办法论
USP理论以及其在能源业界的运用
品牌方略基本要则：要么第 一，要么唯 一
品牌定位的五大心智模型和九大差异化路径
数字电网品牌的“高价值区域”定位六法
定位实操的四步法
三，数字电网品牌建设实操
品牌资产的构成和管控：从知名度到美誉度再到忠诚度
品牌传播管控：怎样讲好数字电网的品牌故事
品牌危机管控：化“危”为“机”的打法轮廓
实例研讨：华 为品牌从“走出去”到“走进去”的启示
课堂操练：小组共创——为数字电网某一业务线绘制品牌定位靶盘
次讲：货品营销——让数字电网解题打法“说清、说透、说动”（2.5小时）
一、货品营销的核心推演
货品营销 vs 货品销售：区别和协同制度
从货品功能到买方价值：价值主张规划的系统办法论
STP打法在数字电网货品营销中的运用
二、数字电网货品的卖点提炼和价值传递
卖点提炼的FABE法则以及其在B2B情境中的深度运用
情境化营销：将货品“装进”买方的业务情境
技艺语言的“翻译”艺术：让专精内容被买方听懂、记住、传播
三、货品营销的渠道和抓手
数字电网货品的全渠道营销矩阵建设
内容营销的系统化生产：白皮书、实例集、技艺方案的结构化办法
从“广撒网”到“精准打击”：货品营销的精准化打法
课堂操练：选取一个数字电网货品，运用FABE法则完成一份“电梯演说”脚本
三讲：买方获取和转化——从线索到成交的全链路作战（2.5小时）
一、B2B买方获取的底层推演重构
传统营销漏斗的困境和本质剖析
新型环形生态漏斗模型：从“单向推式”到“闭环拉式”的范式转换
以买方为中心的获客推演：资料驱动、跨域协同、持续交流
二、买方获取的打法和办法
标的买方画像（ICP）的精准绘制办法
多渠道协同获客：业界展会、政府对接、生态携手、数字营销的组合打法
线索管控：从线索获取、评分、分配到跟进的全流程制度
三、买方转化和关系深化
B2B买方培育的打法和触点规划
要害决策链的识别和精准影响打法
从“一次性项目”到“长期携手伙伴”：买方全生命周期价值经营
买方离职预警和挽回制度
实例研讨：蔚来汽车“一切皆和你有关”的买方关系哲学对B2B的启示
课堂操练：绘制一份数字电网业务的“环形生态获客漏斗”作战地图
四讲：营销交流和协同——让队伍“说同一种语言”（2.5小时）
一、营销交流的“交流漏斗”模型
交流漏斗的成因拆解：打法失焦、注意力屏障、解码错误、执行衰减
逐层破解打法：
做减法：找到核心价值点，借助“电梯测验”
用创意拦截：在资讯爆炸中赢得买方注意力
说用户的语言：故事化和情境化表述
实例：数字电网技艺方案怎样“翻译”给非技艺买方
二、营销协同——打破部门壁垒
营销协同痛点诊断：市场和销售的“两张皮”
炼就高效营销协同架构的三步法：
资讯实时同步和全域透明
标的精准对齐和高效协同
职责边界精进和融合
营销-货品-交付铁三角协同制度
三、买方交流的实战招数
买方诉求探询的SPIN法则以及其在数字电网业务中的运用
异议处理和价值呈现的话术规划
从“说服”到“共谋”：构筑买方信任的交流路径
情景还原：还原一次和某工业园区买方的数字电网方案推介会议
五讲：营销革新思路——AI时代的营销范式转移（2小时）
一、营销革新的底层推演
营销业界的系统性重构：从资讯触达成品牌认知再到生产协同
AI正在成为新的“营销操作系统”：领会技艺驱动的营销变革
革新思路的核心转向：从“流量收割”到“价值深耕”
二，AI时代的营销变革趋势
用户资讯获取方式的根本变化以及其对营销打法的影响
品牌建设的新要求：被看见、被检索、被领会、被推荐
营销生产流程的效率跃升：从“周”到“小时”的范式革命
三、数字电网的营销革新方向
资料驱动的精准营销：买方画像驱动的精准服务架构
智能化营销平台建设路径
综合能源服务的情境化营销革新
从“项目营销”到“生态营销”：能源互联网生态营运模式的构筑
实例研讨：国网“AI+营销大脑2.0”对数字电网的启示
第六讲：业界趋势解读——电力营销的未来图景（1.5小时）
一、电力业界营销趋势洞察
电力市场化改革对营销模式的影响：售电侧竞争格局拆解
数智化转型的加速：从营销1.0到营销2.0再到智能化
综合能源服务的崛起：从“卖电”到“卖服务”的价值跃迁
二、数字电网的机遇和挑战
机遇研判：新型电力系统建设带来的增量市场空间
挑战化解：货品同质化、买方响应滞后、服务模式单一的破解之道
面向未来的营销本领建设：从“本领型”到“打法型”到“经营型”的本领跃迁路径
课程收束和研习落地（30分钟）
各小组研习结晶展示和互评
研习心得和收获感言
制订参训者个人版“30天行动规划”
一个可立即运用的营销抓手
一个需要持续强化的本领短板
一个三个月内的实战标的
参训者在培训结束后将带走以下完整抓手包：
序号
抓手/结晶物名称
用途说明
1
品牌定位靶盘绘制模板
用于数字电网业务线的品牌定位方略规划
2
FABE卖点提炼事务表
用于货品价值主张的系统化提炼和验证
3
环形生态获客漏斗作战地图
用于从获客到转化的全链路打法规划和执行跟踪
4
买方画像（ICP）绘制模板
用于精准定义标的买方群体特征和诉求
5
电梯演说脚本模板
用于迅速向买方传递核心价值
6
SPIN诉求探询问卷模板
用于买方深度诉求挖掘和商机验证
7
个人30天行动规划表
用于训后研习转化的自我管控和追踪
说明：本方案为定制化方案初稿，落地时，可进一步根据南方电网数字电网-广西公司的具体业务情境、参训参训者岗位构成以及公司方略重点开展精准调整，以确保培训内容和公司实际诉求的最 大化匹配。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。