课程背景
四创科技专注于减灾兴利资讯服务，面向政府买方开展项目携手。针对当前政府诉求的多变性和项目周期的不确定性，需要进一步拉升销售队伍在标的管控本领。特组织本次为期一天的销售队伍在标的管控强化培训，以保障销售标的精准落地，拉升队伍战斗力，
课程收益
1、使销售队伍人员明晰公司方略方向，依据此精准规划个人和队伍销售标的，确保和公司整体规划紧密契合；
2、熟练掌握从年度销售标的拆解至季度、月度标的的科学办法，让标的细化兼具可行性和可衡量性；
3、构筑实用的标的跟踪、管控架构，能敏锐洞察执行偏差，迅速运用有效打法纠偏，保障标的达成；
4、练就定期复盘习惯，学会深度反思标的执行进程，持续精进销售打法，拉升销售绩效
课程大纲
一、公司方略剖析
详细解读当下公司方略布局，明晰重点攻坚的政府细分领域（如气象灾害预警项目针对特定区域政府、防汛抗旱资讯化侧重多灾易灾地区等等），阐释销售队伍肩负的开拓重任，强化队伍使命感
二、研习标的管控办法
引入 SMART 要则，结合四创科技业务特性，详述怎样规划具体的（Specific）、可衡量（Measurable），可达成（Attainable）、相关性（Relevant），有时限（Time-bound）的销售标的
实例交流拆解：针对某水利资讯化项目，明晰规划标的，用具体指标，如项目金额、交付时间、买方满意度指标等等来规范项目规划
三、年度标的的拆解实操
1. 依据政府项目预算规划和采购节奏，解说年度销售标的的合理分配，做好商机管控
抓手分享：怎样按照商机管控表来管控项目进度
2. 研习LTC（从线索到现金）项目流程管控的成功之道
分组上手：对标LTC（从线索到现金）的项目流程管控，协同参训者们拟定各季度要害差事清单和里程碑节点，绘制季度标的拆解管控表，确保季度标的承接顺畅、切实可行
3. 季度到月度标的细化上手
围绕项目标的，剖析政府买方事务重点以及KPI，挖掘诉求，积极带出买方，细化月度销售标的到个人差事，队伍协同，动作一致，稳步推进项目进度
抓手分享：项目管控例会和项目管控进度表（以周为单位）
分组上手：各小组按照月度标的细化队伍差事和个人差事(甘特图)
四、怎样做好项目进程管控和跨部门协同
1. 项目要做好分级分类
2. 常见标的执行偏差的化解打法
3. 研习“铁三角”制度，做好项目跨部门携手
分组上手：虚拟项目情境，怎样做好项目进程管控和跨部门携手
五、复盘和纠偏打法
1. 完整演示项目复盘流程，从标的回顾、结果评核、进程拆解、心得收束到下一步行动规划拟定，以实际成功复盘实例为样板，带出参训者构筑复盘思路和办法
2. 还原多重标的偏离危机情境，如政府预算削减、项目验收延期、要害买方调整等等，分组拟定纠偏打法，确保举措合理落地
六、课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
当前政府诉求。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。