谋定而动、高效执行—市场营销规划与目标执行管理

一、市场洞察和营销方略规划

1、市场营销方略内涵

2、市场洞察和拆解

• 方略意图和标的

• 宏观拆解和PEST抓手

• 买方拆解

• 竞争拆解

• 实例：华 为手机业务崛起

• 研讨：市场洞察和拆解

3、营销规划和方略选项

• 安索夫矩阵和方略选项

• 市场细分和标的买方选项

• 市场勾住力评核

• 公司竞争力拆解

• 方略定位拆解轮廓

• SWOT拆解和方略选项

• 存量市场经营

• 增量市场拓展

• 研讨：基于市场洞察的营销规划

4、确定市场营销标的

二、标的买方拆解和价值革新

1、买方采购要素拆解

• 社会信念环境

• 社会阶层拆解

• 社会定位和定位

• 个人要素和心理拆解

• 研讨：标的买方画像

2、买方感知价值和拆解

• 买方感知价值内涵

• 买方诉求的本质

• 买方诉求拆解维度

• 实例：货品的价值拆解

• 买方感知价值构成

3、买方价值革新

• 买方购买的要害要素

• 买方购买要素拆解

• 买方价值拆解和革新

• 完善货品和服务

• 研讨：买方价值维度和革新

三、买方采购拆解和营销打法

1、货品定位和打法

• 货品的概念和内涵

• 货品的定位和布局

• 货品生命周期和打法

• 思索：货品营销打法

2、渠道和定价打法

• 渠道的内涵和规划

• 实例：不同货品的渠道规划

• 思索：销售渠道打法

• 货品定价打法和市场反应

3、买方采购和促销打法

• 促销的内涵

• 消费者采购行为拆解

• 消费者采购定位拆解

• 针对性促销打法和实例

4、研讨：标的导向的营销打法

四、营销组织保障和本领建设

1、组织本领建设的维度

2、方略英才诉求和练就

• 方略规划和英才诉求

• 英才定义和要求

• 实例：华 为培训分类和管控

3、组织管控和分类

• 庄重组织和内涵

• 岗位设置和管控

• 垂直管控和放权

• 横向协调和流程

• 矩阵式管控和组织

4、信念和组织氛围管控

• 公司信念架构

• 实例：华 为公司信念架构

• 研讨：组织本领建设

• 组织的本质和分类

• 组织管控和革新

五、营销标的分解和差事规划

1、标的执行和差事分解

• 标的分解和PDCA

• 要害差事规划和WBS

• 要害差事规划的维度

• AIDA营销漏斗模型

• 研讨：营销流程和差事拆解

2、差事分配和执行规划

• 差事倚重关系

• 内外部倚重关系查验

• 责任矩阵和差事分配

• 研讨：基于标的的要害差事规划

• 差事规划的5W2H

• 各部门的必赢之战

• 执行查验和调整

3、PDCA和执行效率拉升

六、营销标的执行和绩效管控

1、绩效管控内涵

• 绩效概念和内涵

• 实例：标杆公司的绩效领会

• 绩效管控的内涵

• 绩效管控的要害要义

2、方略解码到绩效

• 从方略到绩效解码

• 绩效指标透视图

• 绩效指标筛选招数

• 绩效指标分解要则

• 研讨：营销岗位的绩效指标规划

• 绩效标的的产生

3、绩效施行和带练

• 管人者的绩效管控

• 绩效评价的内涵

• 绩效结果的运用

• 华 为绩效管控要则和特色

4、方略执行管控PDCA

七、回顾和收束：市场营销规划和标的执行管控

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博闻智咨询|王致远老师