智盈市场，创新营销

一、零售业界的市场洞察和营销标的打法规划

1. 做好市场洞察，为合理化预测和市场拆解打基础

2. 四种常用的市场洞察管控抓手

• PEST法

• 波特五力法

• 波士顿矩阵法

• VDBD法

3. VDBD（价值驱动业务规划）怎样做市场洞察的

• 借助VDBD（俗称五看三定），将控市场洞察的主要方向和要害洞察焦点，做营销方略拟定

• VDBD里的“五看“

• 看业界/趋势：拆解宏观环境、技艺变化、商业模式等等对业界影响，找到演进方向

实例分享：价值转移趋势，透过现象看本质

• 看市场/买方：1）用市场地图评核买方购买和决策流程，同时借助分解买方完整的购买行为来拆解市场诉求；

2）买方和诉求是处于变化中，怎样带出买方，寻找真实的痛点和诉求

抓手分享：怎样判断买方诉求和痛点

• 看竞争：全方位拆解竞争对手，洞悉竞争对手内部特征，明晰要害竞争要素

抓手分享：怎样做出一份完整的友商拆解报告，找出竞争对手的软肋

• 看自身：用BMC模型拆解自己

抓手上手：怎样用BMC拆解我司现有的业务

• 看机会：方略机会点

实例分享：业绩差距vs.机会差距

• VDBD里的“三定“ -- 方略拟定：业务规划和标的打法

1) 定将控点

2) 定标的

3) 定打法

• 输出机会点业务规划

4. 标的打法规划

• SWOT拆解和打法选项

• 存量市场经营

• 增量市场拓展

• 确定市场营销标的

二、公司品牌营销的要害操作

1．公司品牌营销的四个维度

• 功能营销

• 品类营销

• 情感营销

• 精神营销

2. 品牌营销的底层推演发生了哪些变化

• 营销资源

• 用户认知

• 基础建设

3. 立足品牌思路做大营销：货品消费到品牌消费

4. 品牌营销八大要害以及实例分享

• 市场研究

• 品牌故事

• 网站建设

• 本地融合

• 生态携手

• 数字营销

• 传播路径

• 合规营运

5. 员工专精和敬业助推练出公司品牌IP样貌

6. 服务质量是零售商超品牌的核心，落地时，也是品牌营销的生命线

7. 履行社会责任和促成可持续演进

8. 怎样有效持续监测和评核品牌营销成效

三、零售业界的出色实例研习

1. 消费类机器人石头科技Roborock：黑科技和玩转“新营销”

2. 名创优品MINISO：从业务全球化到品牌国际化

3. Starbucks星巴克：“数字飞轮”，市场下沉“引领中国市场

4. Media美的电器：革新追求”智慧生活能够更美的“

5. 欧莱雅L’Oreal：营销线上革新，科技突破想象

6. 可口可乐Coca cola：线上交流策划，线下货品推广

分组上手：怎样做品牌建设和品牌营销

四、课程收束

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博闻智咨询|王致远老师