无数据 不价值—互联网思维下的大数据精准营销

提问导入：贵司有哪些资料资产和运用平台？大家怎样去采用资料的？这些资料是否变现，带来业绩的增长？

一、怎样对海量资料开展拆解和运用？

1、海量资料拆解概述

• 何为海量资料

• 海量资料的运用

• 海量资料技艺的演进

2、商业资料拆解

• 资料拆解进程

• 资料挖掘技艺

实例分享：Apple是怎样在商业中高效利用资料的

3、机器智能

• 机器研习

• 机器智能

• 机器智能大模型

• 从+AI到AI+

• 机器智能的运用情境

• 机器智能和新质出产力之间的强相关

实例分享：某央企集团（世界500强）大模型的成功运用

二、精准营销是怎样演进的？

实例导入：营销队伍面临买方侧的八大挑战？

1、

市场营销的推演和内涵

• 诉求和价值体现

• 以买方为中心

实例分享：HW和罗振宇的“那封邮件”

2、市场营销核心就是买方成功

提问导入：贵司在市场营销架构中引入买方成功的吗？

• 何为买方成功

• 为何当下很多公司重视买方成功

• 新形势下业界“内卷”所引起的买方变化

• 买方成功对公司业务方略演进的价值

• 买方成功促成下大买方营销模式的演进演变

实例分享：某国际业界巨头--市值三千亿美元是怎样练成的

3、海量资料精准营销的演进现况

• 海量资料精准营销内涵

• 海量资料精准营销优势

• 海量资料精准营销流程

• 海量资料精准营销常见模式

• LTC（从线索到现金）

小组碰头：海量资料精准营销在公司现在的采用情境以及成效？

三、怎样借助资料精准定位找到买方？

1、市场营销资料系统

• 业界报告

• 营销情报

• 咨询调研

• 友商动态

• 生态携手

• 决策拆解

2、买方行为精准拆解系统

• 宏观局势拆解

• 业界动态趋势拆解

• 市场行为特征拆解

• 买方痛点和诉求拆解

• 买方关系拆解

• 买方采购行为决策拆解

• 友商打法、行为和决策拆解

3、精准定位、找到标的买方

• 市场细分：用户标签和精准画像

• 买方选项：基于用户画像的选项

• 精准定位：定位依据和定位办法

• 分级分类：个性化服务，拉升体验感和满意度

实例分享：HW、完 美日记等等的精准定位碰头

抓手：iCRM系统、RFM模型

四、怎样基于海量资料，做好精准营销

1、个性化的货品和服务

• 货品组合精准和动态精进

• 基于海量资料的精准服务规划

实例碰头：耐克、纸牌屋等等

2、差异化动态定价打法

• 定价影响因素拆解

• 海量资料动态定价模式解读

• 差别化定价打法：地区、心理、差异化、货品组合等等

实例碰头：道康宁、亚马逊、携程等等

3、个性化渠道打法

• 渠道价值定位和渠道拆解

• 海量资料拆解促成渠道规划规划和打法拟定

• 标的渠道的开发和管控

实例碰头：HW的渠道打法、优衣库的全渠道打法等等

4、海量资料拆解后的买方营销打法

• 买方的项目管控和复盘

• 买方的实例萃取和资料拆解

• 买方竞争维度的资料拆解

• 买方的营销打法精准拟定

实例碰头：杉树科技、众盟资料等等

五、实地收集的参训者问题解答

一般答题时间为0.5-1小时，2天以上课程可规划专门的研讨咨询环节

六、课程收束

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博闻智咨询|王致远老师