课程收益
1． 支援参训者改变买方商务迎送认知：
2． 学标杆，支援参训者拉升商务迎送的本领
3． 学抓手，促成参训者在事务进程中的采用
授课对象
公司各级管人者以及员工
时间安排
1天，每天6小时
课程大纲
交流问答：买方迎送在你心目中的位置，你会做买方迎送吗？
一、
“以买方为中心，买方关系是第 一生产力”
1. 买方的商务迎送是进入华 为的必须课程
2. 神秘的慧通买方事务部（简称“客工部“）
3. 做好商务迎送也是“以买方为中心“
4. 华 为项目运作的“三板斧“中，买方迎送的要害地位
5. 买方迎送是买方关系管控的基础
6. 买方迎送能推升公司品牌和样貌
7. 买方迎送从形式到意识，在我们的事务中“无处不在“
8. 炼就自身段位，从“买方迎送专员“到买方迎送专家”
二、组织买方公司参观和商务迎送，发挥主场优势
1. 公司参观和商务迎送是拉升要害买方关系的有效办法和措施
2. 一般公司公司参观和商务迎送容易存在的问题
3. 注重商务礼仪，拉升买方感知
4. 公司参观和商务迎送该怎样准备
1）策划报告样例以及要点剖析
2）来访买方基本资讯应该准备哪些内容
3）来访目的&迎送标的&会谈建议 应该准备哪些内容
4）商务活动安排以及相关资讯收集
5. 公司参观和商务迎送分工携手
1）公司参观和商务迎送的端到端项目管控进程
2）项目进程中容易出现的问题以及怎样破解
3）公司参观人员分工
4）华 为公司参观执行流程
6. 公司参观和商务迎送进程中的亮点规划
1）亮点的规划要贯穿买方迎送进程中的所有行为和动作
2）怎样做到情境化的深度体验
陪同出差
商务宴请
会场交流
休闲娱乐
礼尚往来
……
7. 公司参观和商务迎送怎样跟项目进度相结合
8. 怎样持续收束拉升公司参观和商务迎送的质量
1）收束复盘
2）闭环管控
3）评核制度
分享和碰头：高层交流在买方参观迎送进程中起什么作用？
管控抓手箱：华 为公司参观策划报告、权力地图、华 为量化买方关系评核准则、解题打法销售痛苦链、痛苦表、华 为买方经理六将尺子要求
三、课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。