课程收益
1．领会数智化市场洞察的要害意义；
2．弄懂数智化市场洞察常用的四大办法；
3．借助实例带出，纵深浅出地研习掌握先进的数智化市场洞察办法；
4. 借助正确的办法和抓手，支援参训者们设定合理的年度销售标的和做好年度业务规划规划
【授课时长】
6小时（1天）
课程大纲
引言：“一手拿着望远镜，一手拿着显微镜”
一、数智化市场洞察概述
交流研讨：销售人员在本领上升进程中一般会遇到哪些问题
1. 数智化市场洞察就是一份详实的“方略地图”
小故事：小米用数智化洞察推演不仅能够卖新能源电动车SU7，还能够卖牙刷
◦ 数智化市场洞察的定义
◦ 市场洞察对出色销售人员的八大意义
2. 为何说数智化市场洞察是销售人员的“必修课”
◦ 做个出色销售的六项基本本领：六边形战士
◦ 市场洞察：从习惯到自然
实例分享：忽略市场洞察给销售个人公司带来的“灭顶之灾”
3. 数智化市场洞察成熟度模型
实例分享：为何抖音能够迅速崛起，它的内在价值推演为何
一、
研习数智化市场洞察，做好个人的销售标的拟定和年度事务规划
实例拆解：价值带出销售走向 -- 盘查几家细分市场上的“现金牛：赛力斯、石头科技、英伟达，字节跳动
1. 常用成熟的四大数智化市场洞察办法
• PEST
• 波士顿矩阵
• 波特五力法
• VDBD法（五看三定）
2. 研习VDBD 数智化市场洞察模型
• 市场洞察“五看”操作要点
• 看宏观/看趋势：宏观环境的变化对业界以及公司的影响
实例研习：用PEST抓手拆解新能源汽车业界
抓手上手：用PEST抓手拆解房地产业界
• 看业界：多维度拆解，领会业界现况趋势，识别其中的机会和挑战
实例研习：借助蔚来汽车的例子对新能源汽车的业界链拆解
实例交流：趣谈新能源汽车的三股力量：比亚迪，“鸿蒙智驾“、”蔚小理“
• 看买方：海量资料拆解对现有和潜在用户群的标的识别和诉求挖掘
抓手研习：用户分群要根据五个核心问题分类以及数智化用户画像（Persona）
研习上手：设置情景，怎样巧用焦点小组法来做买方拆解
• 看竞争：竞争拆解对销售人员的打法管控有要害的指导作用
实例研习：研习“小红书“，怎样在互联网细分市场做好竞争的招数
• 看自身：识别要害优势和差距
实例研习：小米汽车是怎样用“九格画布“来做自身定位的
3. 怎样基于数智化市场洞察做好个人的标的设定和年度事务规划
• 基于数智化市场洞察后的定销售标的和定打法打法
交流碰头：什么样的标的才是合理的年度标的
抓手研习：做好标的管控（MBO）的SMART和5W2H
•
怎样做一份出色的个人年度事务规划（ABP）
• 收束和复盘永远是新的出色开端的基础
• 怎样设定要害买方关系管控标的
• 做好商机管控
• 拟定一份准则的个人年度事务规划的几个要害要点
实例研习：某互联网科技上市公司的销售个人年度事务规划
分组上手：立足于本业界和事务职能，做一份销售个人年度事务规划（轮廓）
一、
课程小结
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王致远老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。