国际市场情报分析与精准营销策略

一、拉升海外专精本领，从及时洞悉全球以及区域政治经济演进做起

1. 当前全球政治经济现况以及趋势拆解

• 地缘政治冲突持续发酵，落地时，经济外溢效应持续凸显

• 经济增速分化加剧，新兴市场韧性和脆弱性并存

• 大国博弈锁住规则主导权，全球治理架构面临重构

• 全球金融环境松紧分化，金融稳定隐患居高不下

• 供给链重构呈现“长短分化”，区域化和多元化并行

• 机器智能加速渗透，重塑业界格局和竞争推演

2. 联通国际化业务演进方略诉求对跨境业务管人者的四大要求

• 跨境方略经营本领

• 跨信念合规管控本领

• 业务拓展和生态整合本领

• 数智化专精和革新本领

二、收集和拆解海外区域市场情报，拉升业务管人者的市场洞察本领

1. 掌握海外市场洞察（即情报收集和拆解），做好详实的“海外区域方略地图”

• 海外市场洞察的定义

• 市场洞察成熟度模型

• 市场洞察对海外业务管控的意义

• 市场洞察四步走：从习惯到自然

实例分享：忽略海外区域市场洞察给公司区域市场带来的“灾难”

2. 海外市场洞察锁住在区域市场的价值趋势变化

•

看宏观：

• 政局/政府的稳定性

• 当地政策法规的变化

• 区域市场/所在国的营商环境

• 外汇监管以及汇率隐患

•

看业界：

• 当地通信业界演进现况和技艺革新趋势

• 研究海外标的区域/国别市场的通信业界链上下游

• 海外区域通信业界细分领域的规模和增速拆解

• 海外区域市场业界集中度拆解（一图多用）

抓手研习：用PESTLIED抓手拆解近三年所负责的海外区域市场宏观环境变化，以及对联通带来的机会和挑战

•

看买方：

• 买方洞察的目的和价值

• 做好买方洞察的三个基本要则和五个要害步骤

抓手研习：SOOIBP抓手 – 标的买方精准识别和机会点捕捉

• 正确弄懂海外买方和联通的携手定位

• 周全弄懂海外标的买方项目的组织打法管控

实例分享：买方组织架构以及项目决策中的三类要害定位

• 弄懂海外标的买方项目全流程管控

抓手研习：识别海外重大项目权力地图中要害买方的权力和关系倾向

• 海外买方的痛点和“痛苦链”

• 海外买方诉求的原点：买方构想

• 注重海外买方的业务标的和破解措施之间的关系

抓手研习：破解措施价值清单SVL

• 关注海外买方携手诉求以及成交行为变化

•

看竞争：

交流碰头：谈谈您对海外区域/国别竞争事务的领会

抓手研习：怎样用波特五力模型做海外区域市场的竞争拆解

• 从八个维度做好海外区域/国别竞争对手的全方位调研和拆解

• 不同的国别市场，竞对调研拆解怎样针对最迫切的短板展开

实例拆解：某通信业界巨头在海外区域市场的竞争对手拆解报告

•

看自身：

• 联通在当地的业务演进中长期和短期标的

• 评核联通在海外区域市场的组织结构和资源配置

• 根因拆解 -- 业绩差距还是机会差距

实例拆解：某通信巨头怎样采用正确办法和抓手识别差距以及根因

三、以买方为中心，识别构筑竞争优势，落实海外区域精准营销打法

1. 海外业务经营和演进更需要“以买方为中心”

交流问答：何为“以买方为中心”

• 以买方为中心”的实质是成就买方

• “以买方为中心“在业务演进和项目携手的推演分解图

抓手研习：海外大买方“四维认知模型”画布

2. SWOT拆解来拟定海外国别市场的营销打法

• 传统意义上的SWOT拆解法

• 研习SWOT抓手拆解法（SO、WO、ST、WO四维落实海外区域/国别精准营销打法）

实例分享：某公司在海外区域/国别市场的SWOT拆解和相关营销打法

分组上手：输出您负责的区域/国别市场的SWOT拆解和相关营销打法

3. 结合国别市场调研/洞察，拟定区域/国别经营管控标的

• 向上对齐，挂图作战

• 合理拟定海外区域/国别标的，做好标的管控

抓手研习：海外标的管控，用好OGSMT

四、 课程小结

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|王致远老师