教练式销售/顾问式销售

迅速成单，就是对自己、对公司负责；迅速成单，是业绩增倍的唯一办法。

第一模块：销售漏斗诊断

1.运用销售漏斗来诊断区域中的销售状况

.从方略和战术上来拆解并评核区域内的销售状况；

.根据既定的销售标的和其他的衡量准则来评核业绩；

.明晰异常的销售状态。

2.销售部门实例简介

.怎样向你的上级主管呈报你所负责区域和销售人员的销售漏斗健康状况；

.拆解每一位销售人员销售漏斗健康度。

.析每一位销售人员的异常商机情况。

交流

:漏斗模型的主要思路为何？

故事

:卖点和诉求

第二模块：弄懂自己的领导风格

1.弄懂四种教练风格：主导式、表现式、打法式、调解式；

2.弄懂你所偏爱的风格；

3.研习更多关于教练风格的学识；

4.弄懂你的教练和你的被教练者所偏爱的风格；

5.和不同风格的人联系开展教练式的交流。

交流

:你为何型的领导?

小组碰头

:什么型的领导更适合你的队伍

第三模块：教练式管控

1.弄懂、教练式管控的定义，领会教练技艺和教学办法的不同，教练式管控的核心；

2.为何要引入教练式管控 ；

3.怎样作一名教练式管人者；

4.教练的标的；

.拉升意识

.承担责任

5.练所需的基本本领；

.开放式提问

.积极地聆听

6.教练流程- GROW 。

操练：学、练、测、辅上手

做画

:你格外信赖的一个销售领导长什么样?

第四模块：每周常规销售进度查验

1.明晰每个员工需要着重拉升绩效的部分；

2.拆解绩效问题根本原因；

3.销售部门主管将提问和聆听的招数恰当的运用到规划好的交流交流中

4.对销售人员的绩效拉升开展教练式带练。

5..使销售会议有效和成功的因素有哪些

.纵深细致的准备；

.一致的标的和内容；

.实质性的交流；

.督导和跟进。

6.每周销售进度查验模板

故事：激发员工创造力之表扬

VS鼓励

认知上手：采用达克效应拉升新生代员工认知

第五模块：异常

&要害商机管控

1.在实例拆解中用SSM的抓手和流程识别个人绩效中的异常情况；

2.商机开发阶段事务表

3.商机演进阶段事务表

4.明晰每个员工需要着重拉升绩效的方面；

5.拆解绩效问题的根本原因；

6.主动和销售人员交流，操练怎样正确采用提问和聆听的招数；

7.开展拉升销售绩效的带练

碰头

:激发员工销售意识的难点为何?

操练

:有影响力的交流对话操练：销售离职交流上手

第六模块：处理员工意外状况

1.借助操练，锻炼自己的习惯反应，以期能够在规划外的交流中顺利破解员工所遇到的困难和挑战；

2.运用SSM和教练风格的相关学识，支援员工主动采取行动，破解在达成绩效的进程中遇到的问题。

法人思索：正面和反面反馈的价值分别为何？请举出实例佐证

小组碰头：为何反馈只反馈其行为而不是其它？

第七模块：

商机周期管控

1..领会商机周期的概念和运用；

2..能够针对不同类型的销售带练开展准备和指导；

3..对销售人员开展恰当的带练；

4..每次带练之后拟定恰当的行动规划；

5..评核每次销售带练的有效性。

操练：判断如下内容是否为有效交流、跟进

教练式销售能让您的队伍业绩翻倍，队伍更为稳定，让您有更多时间思索管控和公司的长远方略演进。

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