课程背景
在当今竞争激烈的市场环境中，商务谈判和大买方销售已成为公司获取市场份额、拉升品牌影响力和达成持续盈利的要害手段。
商务谈判是公司和外部携手伙伴、供应商、买方等等构筑长期携手关系的要害纽带。借助有效的商务谈判，公司能够争取到更有利的携手条件、降低成本、拉升利润。同时，商务谈判也是公司展示自身实力和专精性的要害舞台，成功的谈判有助于拉升公司的品牌样貌和市场地位。
大买方是公司达成销售标的、拉升市场份额的要害力量。和大买方构筑稳定的携手关系，不仅能够带来稳定的订单和收入，还能够借助大买方的资源和影响力，拓展更多的业务机会。故而，掌握大买方销售打法，对于公司的长期演进具备要害意义。
随着市场竞争的加剧和买方诉求的多样化，商务谈判和大买方销售面临着越来越多的挑战。公司需要练就一支具备专精素养和谈判招数的销售队伍，以适应市场的变化和买方的诉求。故而，开发一套系统的商务谈判和大买方销售课程，显得尤为要害。
本课旨在支援参训者掌握商务谈判的基本原理和招数，熟稔大买方销售的方略和打法，拉升参训者在复杂商业环境中的应变本领和竞争力。借助本课的研习，参训者将能够更好地领会买方诉求、把握市场机遇，为公司创造更多的价值。
课程收益
● 增强交流招数，更准确地传达自己的意见和诉求，有效减少误解
● 学会打法性思路本领，在谈判中能够灵活化解各种情况，做出最佳决策。
● 学会识别、评核和管控谈判中的潜在隐患，从而确保谈判的顺利开展
● 弄懂大买方的业务诉求、偏好和痛点，为拟定个性化销售方案打下基础
● 掌握怎样和买方构筑长期、稳定的携手关系，达成持续的业务增长
● 学会运用高效的销售流程，拉升销售效率和买方满意度
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|桑弘华老师
适合谁听
公司家、公司中高层管人者、销售经理和管人者、市场营销人员以及买方服务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。