课程背景
在全球化浪潮中，中国公司出海已成必然趋势，但海外市场的复杂性和不确定性却让众多公司深感焦虑。品牌方略不清晰、品牌建设缺乏针对性、市场营销打法水土不服
……这些问题如同层层迷雾，遮蔽了公司的出海之路。尤其是越南、印度、东南亚、北美洲等等市场，信念差异巨大、竞争格局迥异，公司稍有不慎便会陷入困境。怎样精准定位标的买方、炼就契合当地的品牌样貌、拟定有效的营销打法，成为每一个出海公司亟待攻克的难题。本课将结合实战心得，纵深剖析这些问题，为ToB公司海外获客和转化提供实用的解题打法，助力公司打破出海瓶颈，达成海外市场的突破和增长。
课程收益
l 弄懂越南、印度、东南亚、北美洲等等主要出海市场的特点、趋势和买方诉求，为公司拟定针对性打法提供依据。
l 掌握品牌定位、品牌价值练出等等核心办法，炼就具备国际竞争力的品牌样貌，拉升品牌在海外市场的影响力。
l 研习多渠道营销组合、内容营销、数字营销等等实用招数，拉升营销资源的投入产出比，达成精准获客和高效转化。
l 借助实例拆解和实地交流，将理论和实践相结合，增强队伍破解实际问题的本领，练就国际化营销思路。
l 和同行交流出海心得，构筑人脉网络，为公司出海提供更多的携手机会和支持。
课程大纲
首讲：海外市场的机遇和挑战
一、全球市场格局拆解
1）越南、印度、东南亚、北美洲市场概述
- 经济演进水平和业界趋势
- 消费者行为特征和购买决策进程
- 政策法规和贸易壁垒
2）ToB公司在海外市场的机遇
- 市场诉求缺口和潜在增长点
- 技艺优势和差异化竞争机会
3）出海公司面临的常见挑战
- 信念差异和品牌认知障碍
- 营销渠道不畅和推广成本高
- 买方信任构筑和长期携手难题
二、实例拆解：某公司出海失败的教训
1）品牌定位失误导致水土不服
2）营销打法不当引发买方离职
3）队伍协同不足影响项目推进
三、交流环节：参训者公司出海痛点分享和碰头
1）分组交流：参训者分享自身公司在出海进程中遇到的痛点和困惑
2）小组呈报：收束本组碰头结果，提出希望在课程中破解的问题
3）讲师点评：针对参训者痛点开展初步拆解，带出后续课程研习方向
次讲：品牌方略规划和定位
一、品牌方略的核心要素
1）品牌愿景和使命的拟定
- 明晰公司长远演进标的和社会价值
- 以愿景和使命凝聚队伍力量，勾住海外买方
2）品牌定位的要害要点
- 基于标的市场和买方诉求确定品牌独特价值
- 防止同质化竞争，突出公司专精优势
3）品牌架构规划
- 单品牌和多品牌打法的选项
- 不同品牌架构下的资源分配和协同效应
二、品牌价值练出和传播
1）品牌故事的挖掘和讲述
- 从公司历史、信念、技艺等等方面提炼感人故事
- 借助故事传递品牌情感，增强海外买方认同感
2）品牌视觉样貌规划
- Logo、色彩、字体等等元素的国际化考量
- 保持品牌视觉一致性，拉升品牌辨识度
3）品牌传播渠道和打法
- 传统媒体和新媒体的组合运用
- 针对不同海外市场的传播重点和方式
三、实例拆解：国际知名品牌在海外市场的成功定位和传播
1）品牌愿景和使命的引领作用
2）品牌故事和视觉样貌的海外传播成效
3）多渠道传播打法的协同效应
四、交流环节：参训者品牌定位实战上手
1）分组差事：根据参训者公司实际情况，拟定品牌方略和定位方案
2）小组展示：各组展示方案，阐述品牌定位思路和依据
3）讲师点评：对各组方案开展点评，指出优点和不足，提供精进建议
三讲：海外市场营销打法拟定
一、市场调研和拆解
1）标的市场选项和细分
- 基于市场规模、增长潜力、竞争程度等等因素筛选标的市场
- 对标的市场开展细分，精准定位标的买方群体
2）买方诉求洞察
- 借助市场调研抓手和办法收集买方诉求资讯
- 拆解买方痛点和期望，为货品和服务精进提供依据
3）竞争对手拆解
- 识别海外主要竞争对手的优势和劣势
- 找到差异化竞争优势，拟定针对性竞争打法
二、
营销打法组合规划
1）货品打法
- 货品本地化和适应性调整
- 货品组合精进和增值服务开发
2）价格打法
- 成本导向和价值导向定价办法
- 价格弹性拆解和差异化定价打法
3）渠道打法
- 海外销售渠道的选项和拓展
- 渠道携手伙伴的筛选和管控
4）促销打法
- 广告宣传和公关活动策划
- 营销活动的创意规划和成效评核
三、
实例拆解：某
ToB公司海外市场营销打法的成功实例
1）精准的市场调研和标的买方定位
2）革新的营销打法组合和施行成效
3）持续精进打法的进程和心得教训
四讲：数字营销和内容营销实战招数
一、
数字营销平台和抓手
1）社交媒体营销
- 越南、印度，东南亚、北美洲主流社交媒体平台特点和用户群体
- 内容创作和发布打法，拉升品牌曝光度和用户交流
2）搜索引擎营销（SEM）
- 要害词选项和精进招数
- 广告投放打法和成效监测
3）电子邮件营销
- 邮件列表构筑和管控
- 邮件内容规划和发送频率将控
二、
内容营销打法和施行
1）内容主题规划
- 基于标的买方兴趣和痛点确定内容方向
- 炼就有价值、有勾住力的内容架构
2）内容形式和创作招数
- 文章、视频、图文等等多种内容形式的优势和适用情境
- 内容创作的风格和语言表述招数，适应海外不同信念来由
3）内容传播和推广
- 利用社交媒体、业界论坛等等渠道扩大内容传播范围
- 借助携手和互推拉升内容影响力
三、
实例拆解：数字营销和内容营销的成功实例剖析
1）社交媒体营销的粉丝增长和品牌推广成效
2）SEM广告投放的精准获客和转化率拉升
3）内容营销的长期价值和买方忠诚度练就
四、交流环节：参训者数字营销和内容营销方案规划
1）分组差事：为参训者公司规划一套数字营销和内容营销方案
2）小组展示：展示方案，重点阐述平台选项、内容规划和传播打法
3）讲师点评：对各组方案开展点评，提供精进建议和实用抓手推荐
五讲：买方关系管控和转化招数
一、
买方获取和初步交流
1）潜在买方挖掘渠道
- 利用展会、业界活动、网络平台等等拓展买方资源
- 资料拆解和精准营销抓手的运用
2）首次交流的打法和招数
- 怎样迅速构筑信任，勾住买方关注
- 提供有价值的资讯和解题打法，激发买方兴趣
二、
买方关系深化和转化
1）买方诉求挖掘和解题打法定制
- 纵深弄懂买方诉求，提供个性化货品和服务
- 借助实例展示和成功心得分享，增强买方信心
2）买方异议处理和谈判招数
- 常见买方异议类型和化解打法
- 谈判进程中的心理博弈和招数运用
3）买方转化和长期携手打法
- 怎样促成首次携手，达成买方转化
第六讲：出海队伍建设和跨信念管控
一、
出海队伍的组建和分工
1）出海队伍的核心岗位和职责
- 品牌和市场营销岗位的本领要求和事务重点
- 销售和买方关系管控岗位的跨信念交流本领练就
- 货品和技艺支持岗位的国际化视野和本地化本领
2）队伍成员的选拔和练就
- 怎样勾住具备国际化来由和跨信念本领的英才
- 基于岗位诉求的培训架构规划和施行
二、跨信念管控和队伍协同
1）跨信念队伍的交流招数
- 不同信念来由下的交流风格和偏好
- 怎样防止信念误解，拉升队伍交流效率
2）队伍信念的练出和激励制度
- 构筑包容多元信念的队伍信念
- 规划符合国际队伍特点的激励措施，拉升队伍凝聚力
3）远程队伍管控和协同抓手
- 选项适合出海队伍的协同平台和抓手
- 构筑高效的远程事务流程和交流制度
三、实例拆解：出海队伍建设和跨信念管控的成功心得
1）某公司怎样借助队伍建设拉升出海业务效率
2）跨信念队伍交流和协同中的常见问题以及破解办法
3）队伍信念的练出对出海业务的长期影响
四、
交流环节：跨信念交流和队伍协同情境上手
1）分组差事：还原跨信念队伍会议，碰头出海业务问题
2）定位担当：参训者分别担当不同信念来由的队伍成员，开展交流和协同
3）讲师点评：收束情境上手中的问题，分享跨信念管控的实用招数和建议
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|向立黎老师
适合谁听
公司创始人、CEO、CMO、营销和品牌部门负责人、销售和市场队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。