课程背景
近年来，中国公司出海已成燎原之势，越来越多的
B2B公司将目光投向全球市场，试图在更广阔的舞台上开疆拓土。可是，理想丰满，现实骨感，许多公司在出海征途中遭遇了“滑铁卢”，具体来看，尤其是品牌建设方面，更是步履维艰。他们或者照搬国内心得，导致“水土不服”；或者盲目跟风，收效甚微；或者缺乏系统规划，白白浪费资源。更令人扼腕的是，许多公司具备优质的货品和服务，却难以在海外市场构筑起和之匹配的品牌影响力，导致长期陷入“低价竞争”的泥潭，换个角度看，品牌价值无法彰显，利润空间被严重挤压。
究其原因，在于这些公司未能深刻认识到品牌建设在海外市场的意义，缺乏一套行之有效的品牌营销方略。他们往往忽视了不同市场的信念差异，难以精准定位标的买方，无法构筑起和当地市场相契合的品牌样貌，更不用说构筑完善的品牌
CIS系统了。在越南、印度，东南亚和北美洲这些各具特色的市场，怎样克服信念壁垒，讲好品牌故事，传递品牌价值，成为摆在中国公司面前的一道难题。
本课正是为了破解这些痛点而生。我们将锁住越南、印度、东南亚和北美洲四大标的市场，结合充实的实战实例，纵深剖析各市场的独特机遇和挑战，支援公司构筑高
ROI的品牌营销方略，炼就具备国际竞争力的品牌样貌。 我们将摒弃空泛的理论说教，执行层面，直击实操，从市场调研、品牌定位、CIS系统构筑、传播打法到队伍建设，全方位赋能公司海外品牌建设本领。这不只是一堂课，更是一场实战上手，我们将带领参训者们一起“掘金海外”，在全球市场中乘风破浪，炼就中国品牌的国际影响力！
课程收益
l 掌握一套系统的、可落地的海外品牌建设办法论，告别盲目跟风。
l 学会针对不同市场特点，拟定精准的品牌定位和差异化打法。
l
构筑完整的品牌
CIS系统，拉升品牌识别度和专精样貌。
l 掌握海外市场品牌传播的有效渠道和打法，拉升品牌知名度和美誉度。
l 弄懂越南、印度、东南亚和北美洲市场的信念特点和营销打法。
l 借鉴成功公司的实战心得，少走弯路，拉升出海成功率。
l 拉升跨信念交流和队伍协同本领，炼就高效的海外品牌营销队伍。
l 获得实用的品牌建设抓手包和行动指南，将所学学识转化为实际结晶。
课程大纲
首讲：中国公司出海品牌建设的挑战和机遇
(1.5小时)
一、中国公司出海的品牌现况
1.
品牌意识觉醒，但品牌建设滞后
2.
“货品出海”易，“品牌出海”难
3.
缺乏国际化视野和品牌营运心得
二、海外市场品牌建设的误区
1.
照搬国内心得，忽视信念差异
2.
盲目追求短期效益，具体来看，忽视长期品牌建设
3.
缺乏系统规划，往细里说，品牌建设碎片化
三、构筑高
ROI品牌营销方略的意义
1.
拉升货品溢价本领，摆脱低价竞争
2.
增强买方信任和忠诚度，构筑长期携手关系
3.
炼就品牌资产，拉升公司核心竞争力
交流环节：
“出海品牌建设，你踩过哪些坑？”
次讲：标的市场洞察：精准定位，有的放矢
(1.5小时)
一、市场调研办法和抓手
1.
PESTEL拆解模型在市场选项中的运用
2.
竞争对手拆解：知己知彼，百战不殆
3.
标的买方拆解：纵深弄懂买方诉求
二、越南市场深度拆解
1.
市场概况：经济演进迅速，制造业转移热点
2.
信念特点：注重人际关系，重视本土化
3.
品牌营销打法：本土化营运，数字营销
三、印度市场深度拆解
1.
市场概况：人口众多，市场潜力巨大
2.
信念特点：宗教信念多元，价格敏感
3.
品牌营销打法：性价比优先，重视口碑
四、东南亚市场深度拆解
1.
市场概况：经济增长迅速，互联网普及率高
2.
信念特点：多元信念并存，注重社交媒体
3.
品牌营销打法：移动端优先，社交媒体营销
三讲：品牌定位和差异化打法：抢占心智，就一线经验说，脱颖而出
(1.5小时)
一、品牌定位的核心要素
1.
标的买方：你的品牌为谁服务？
2.
竞争优势：你的独特卖点为何？
3.
品牌个性：你的品牌代表什么？
二、品牌定位的步骤和办法
1.
市场细分：找到你的标的市场
2.
竞争拆解：拆解竞争对手的品牌定位
3.
提炼核心价值：找到你的品牌
“灵魂”
三、差异化打法拟定
1.
货品差异化：技艺领先、功能独特、规划革新
2.
服务差异化：优质服务、迅速响应、定制化方案
3.
渠道差异化：线上线下结合、携手伙伴选项
四、品牌故事构筑：引发共鸣，纵深人心
1.
品牌故事的要素：真实，情感、价值观
2.
品牌故事的类型：创始人故事、货品故事、买方故事
3.
品牌故事的传播：多渠道、多形式
实例拆解：某中国科技公司怎样借助精准的品牌定位和差异化打法，成功打入北美市场
四讲：品牌
CIS系统构筑：统一样貌，拉升识别 (1.5小时)
一、品牌
CIS系统的概念和作用
1.
何为品牌
CIS系统？
2.
品牌
CIS系统的意义：统一品牌样貌，拉升品牌识别度
3.
品牌
CIS系统的构成：理念识别(MI)，行为识别(BI)，视觉识别(VI)
二、品牌理念识别
(MI)构筑
1.
公司使命：公司存在的意义和价值
2.
公司愿景：公司未来的演进标的
3.
公司价值观：公司的基本信念和行为准则
三、品牌行为识别
(BI)构筑
1.
对内行为规范：员工行为、管将控度
2.
对外行为规范：买方服务、公关活动
3.
社会责任：公司公民样貌
四、品牌视觉识别
(VI)构筑
1.
标志规划：简洁、易记、有寓意
2.
准则字规划：清晰、易读、有美感
3.
准则色规划：符合品牌定位，具备识别性
4.
运用系统规划：名片、信封、网站、宣传册等等
实战上手：小组为自己的公司
/品牌规划一个简单的VI系统 (讲师实地指导)
五讲：品牌传播打法：海陆空协同，就一线经验说，扩大影响
(1.5小时)
一、北美洲市场品牌传播打法
1.
市场特点：成熟度高，注重革新和品牌声誉
2.
传播渠道：业界展会、专精媒体、意见领袖
3.
传播打法：强调技艺领先和解题打法本领
二、越南、印度以及东南亚市场品牌传播打法
1.
市场特点：本土化诉求，数字营销崛起
2.
传播渠道：社交媒体、本土媒体、业界展会
3.
传播打法：本土化内容、数字营销、口碑营销
三、线上品牌传播打法
1.
独立站建设：品牌展示、资讯发布、买方交流
2.
搜索引擎精进
(SEO)：拉升网站排名，实操中，增加曝光
3.
搜索引擎营销
(SEM)：精准投放广告，获取潜在买方
4.
社交媒体营销：选项合适的平台，拟定营运打法
5.
内容营销：创造有价值的内容，勾住标的买方
四、线下品牌传播打法
1.
业界展会：选项合适的展会，精心策划参展方案
2.
业界会议和论坛：发表演说，构筑业界影响力
3.
公关活动：拉升品牌知名度和美誉度
4.
携手伙伴：选项合适的携手伙伴，共同推广品牌
实例拆解：某中国机械制造公司怎样借助参加美国业界展会和本土化数字营销，成功拉升品牌知名度
第六讲：品牌管控和维护：持续精进，基业长青
(1.5小时)
一、品牌资产管控
1.
品牌资产的概念和构成
2.
品牌资产评核的办法
3.
品牌资产的维护和增值
二、品牌声誉管控
1.
品牌声誉的意义
2.
品牌声誉的监测和评核
3.
品牌危机的预防和化解
三、品牌延伸打法
1.
品牌延伸的类型：货品线延伸、品牌线延伸
2.
品牌延伸的隐患和机遇
3.
品牌延伸的成功实例拆解
四、品牌国际化管控
1.
品牌架构规划：单一品牌、多品牌、背书品牌
2.
品牌本土化打法：平衡全球化和本土化的关系
3.
品牌国际化管控的挑战和化解
第七讲：跨信念队伍建设：高效协同，决胜千里
(1.5小时)
一、海外品牌营销队伍的组建
1.
队伍架构规划：集中式、分布式、混合式
2.
要害职位设置：市场调研、品牌定位、内容创作、渠道营运
3.
英才招聘和选拔：本土英才和外派英才的结合
二、跨信念交流和协同
1.
信念差异的识别和领会：尊重信念多样性
2.
高效交流招数：清晰、简洁、直接
3.
队伍协同抓手的运用：项目管控软件、即时通讯抓手
三、绩效考核和激励
1.
拟定合理的绩效考核指标：兼顾结果和进程
2.
构筑公平的激励制度：激发队伍的积极性和创造力
3.
跨信念队伍的激励方式：个性化、多元化
交流环节：
“跨信念队伍建设，你遇到过哪些挑战？” (参训者分享心得教训，讲师点评收束)
第八讲：收束和行动规划：知行合一，赢在未来
(1.5小时)
一、课程回顾和收束
1.
海外品牌建设的核心要素
2.
四大标的市场的品牌营销打法
3.
品牌
CIS系统构筑的要害步骤
4.
品牌传播和队伍建设的最佳实践
二、拟定行动规划
1.
参训者根据自身公司情况，拟定品牌建设行动规划
2.
讲师点评和指导，支援参训者完善行动规划
三、
Q&A 环节
1.
参训者提问，讲师解答
2.
参训者之间交流交流
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|向立黎老师
适合谁听
公司创始人、CEO、CMO、营销和品牌部门负责人、销售和市场队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。