全球品牌引擎：To B企业海外市场品牌建设与增长秘籍

【第一天：

运筹帷幄

- 海外市场洞察和品牌方略拟定】

上午

(9:00 - 12:00)

首讲：中国

B2B公司出海：品牌全球化的机遇和挑战 (1.5小时)

一、全球化来由下的中国

B2B公司出海现况

1.

出海动因：寻找新的增长引擎

2.

出海模式：从货品出海到品牌出海

3.

出海挑战：品牌建设成为要害瓶颈

二、为何品牌建设对海外市场举足轻重？

1.

品牌是公司最宝贵的无形资产

2.

品牌是赢得买方信任的基石

3.

品牌是拉升货品溢价的要害

三、中国

B2B公司出海品牌建设的常见误区

1.

忽视品牌建设，执行层面，只注重短期销售

2.

品牌定位模糊，落地时，缺乏差异化

3.

品牌传播乏力，难以触达标的买方

4.

缺乏系统的品牌管控架构

交流环节：

“出海品牌建设，你踩过哪些坑？”

次讲：四大标的市场深度拆解：洞察机遇，规避隐患

(1.5小时)

一、市场调研办法和抓手

1.

PESTEL拆解模型：周全评核市场环境

2.

SWOT拆解模型：识别自身优势和劣势

3.

竞争对手拆解：研究竞争对手的打法

4.

标的买方拆解：纵深弄懂买方诉求

二、越南市场深度拆解

1.

市场概况：经济迅速增长，制造业蓬勃演进

2.

信念特点：注重关系营销，重视本土化

3.

营销打法：利用社交媒体，加强线下渠道建设

4.

机遇和挑战：劳动力成本优势，基础设施待完善

三、印度市场深度拆解

1.

市场概况：人口红利巨大，市场潜力无限

2.

信念特点：宗教信仰多元，消费习惯多样

3.

营销打法：价格敏感度高，注重性价比和口碑

4.

机遇和挑战：市场规模庞大，法律法规复杂

四、印度尼西亚市场深度拆解

1.

市场概况：东南亚最大经济体，数字经济演进迅速

2.

信念特点：重视家庭和社群，社交媒体活跃

3.

营销打法：利用网红营销，加强移动端布局

4.

机遇和挑战：消费潜力巨大，运行层面，物流成本较高

下午

(14:00 - 17:00)

三讲：品牌方略规划：定位、架构和故事

(1.5小时)

一、品牌定位：在标的市场中找到独特的位置

1.

品牌定位的步骤：市场细分、标的市场选项、品牌定位声明

2.

品牌定位的办法：基于属性、利益、采用者、竞争对手等等

3.

品牌定位的误区：定位模糊，定位雷同、定位脱离实际

二、品牌架构：构筑清晰的品牌架构

1.

单一品牌方略：所有货品采用同一个品牌

2.

多品牌方略：不同货品采用不同的品牌

3.

背书品牌方略：母品牌为子品牌背书

三、品牌故事：炼就有灵魂的品牌

1.

品牌故事的作用：传递品牌理念，实操中，引发情感共鸣

2.

品牌故事的类型：创始人故事、货品故事、买方故事、愿景故事

3.

怎样撰写一个引人入胜的品牌故事？

4.

品牌故事的传播渠道：官网、社交媒体、宣传册等等

实例拆解：华为怎样在海外市场开展品牌定位和架构规划？

四讲：品牌建设：视觉识别和品牌体验

(1.5小时)

一，品牌视觉识别系统

(VI) 的构筑

1.

标志

(Logo) 规划：简洁、易记、有寓意，体现品牌个性

2.

准则字规划：清晰、易读、美观，和品牌样貌相符

3.

准则色规划：选项符合品牌定位的颜色，构筑品牌联想

4.

辅助图形规划：增强品牌识别度和视觉冲击力

5.

运用系统规划：将

VI系统运用到各种物料和情境中

二、品牌体验：炼就全方位的感官体验

1.

货品体验：提供优质的货品和服务

2.

服务体验：提供专精、高效、贴心的服务

3.

环境体验：营造舒适、愉悦的购买和采用环境

4.

交流体验：和买方构筑良好的交流关系

三、品牌触点管控：精进买方旅程的每一个触点

1.

何为品牌触点？

2.

怎样识别要害品牌触点？

3.

怎样精进每个品牌触点的体验？

实战上手：小组为自己的公司

/品牌规划一个简单的VI系统，并阐述规划理念 (讲师实地指导，并开展点评)

【第二天：

乘胜追击

- 市场营销打法和队伍建设】

上午

(9:00 - 12:00)

五讲：市场营销打法：精准触达，高效转化

(2小时)

一、墨西哥市场深度拆解以及营销打法

1.

市场概况：北美市场桥头堡，制造业发达

2.

信念特点：热情奔放，注重家庭和传统

3.

营销打法：强调品质和耐用性，重视线下渠道

4.

机遇和挑战：地理位置优越，安全问题需关注

二、拟定市场营销规划

1.

设定营销标的：具体、可衡量、可达成、相关、有时限

(SMART)

2.

选项营销渠道：线上渠道和线下渠道相结合

3.

拟定营销预算：合理分配资源，将控成本

4.

拟定行动规划：明晰时间表、负责人和执行步骤

三、线上营销打法

1. 搜索引擎精进 (SEO)：拉升网站在搜索引擎中的排名

a) 要害词研究：选项合适的要害词

b) 网站结构精进：拉升用户体验和搜索引擎友好度

c) 内容精进：创建高质量，原创的内容

d) 外链建设：获取高质量的外部链接

2. 搜索引擎营销 (SEM)：借助付费广告迅速获取流量

a) 选项合适的广告平台：Google Ads、Bing Ads等等

b) 拟定广告投放打法：要害词选项、出价打法、广告创意撰写

c) 广告成效追踪和精进：根据资料调整广告打法

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台开展品牌推广和买方交流

a) 选项合适的社交媒体平台：LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube等等

b) 拟定社交媒体营运打法：内容规划、发布频率、交流方式

c) 利用社交媒体广告开展精准投放

4. 内容营销：借助创造和分享有价值的内容来勾住和留住买方

a) 内容形式：博客文章、白皮书、实例研究、视频、资讯图表等等

b) 内容创作：结合标的买方的诉求和兴趣

c) 内容分发：借助多种渠道开展内容推广

5. 邮件营销：借助电子邮件和潜在买方和现有买方构筑联系

a) 构筑邮件列表：借助网站注册、展会等等方式收集邮箱地址

b) 规划邮件模板：简洁，美观、突出重点

c) 撰写邮件内容：提供有价值的资讯，带出买方采取行动

d) 邮件发送频率：防止过度打扰买方

四、线下营销打法

1. 展会营销：选项合适的业界展会，展示货品和技艺，获取销售线索

a) 展会选项：根据标的市场和货品特点选项合适的展会

b) 展台规划：突出品牌样貌，勾住观众注意

c) 展会准备：准备好宣传资料、样品、演示装置等等

d) 展会跟进：及时跟进潜在买方，促成携手

2. 业界会议和论坛：发表演说，构筑业界影响力，拓展人脉资源

3. 买方拜访：和要害买方开展面对面交流，构筑信任关系

4. 携手伙伴拓展：寻找合适的代理商、经销商、系统集成商等等携手伙伴

交流环节：

“拟定你的海外市场营销规划” (参训者分组碰头，根据自身公司情况，拟定针对特定市场的营销规划，讲师点评指导)

第六讲：数智化营销和资料拆解：科学决策，拉升

ROI (1小时)

一、数智化营销的意义

1.

资料驱动决策：更为科学、精准

2.

拉升营销效率：自动化、智能化

3.

降低营销成本：精准投放，防止浪费

二、常用的数智化营销抓手

1.

网站拆解抓手：

Google Analytics

2.

社交媒体拆解抓手：

Hootsuite, Buffer

3.

邮件营销抓手：

Mailchimp, Sendinblue

4.

CRM系统：Salesforce, HubSpot

三、要害指标和资料拆解

网站流量指标：访问量、页面浏览量、跳出率、停留时间等等

1.

社交媒体指标：粉丝数、交流率、覆盖率等等

2.

邮件营销指标：打开率、点击率、转化率等等

3.

销售指标：销售额、买方数量、买方获取成本等等

四、资料驱动的营销精进

1.

根据资料拆解结果，调整营销打法

2.

A/B测试：精进网站、广告、邮件等等营销素材

3.

持续监控和改进：持续拉升营销

ROI

下午

(14:00 - 17:00)

第七讲：跨信念队伍建设和管控：高效协同，决胜全球

(1.5小时)

一、组建高效的海外营销队伍

1.

队伍架构：根据业务诉求和市场特点开展规划

2.

要害职位：市场研究、品牌管控、内容创作、渠道营运、资料拆解

3.

英才招聘：本地化英才和外派英才相结合

二、跨信念交流和协同

1.

信念差异：弄懂不同国家和地区的信念特点

2.

交流招数：清晰、简洁、直接、尊重

3.

协同抓手：项目管控软件、即时通讯抓手、视频会议抓手

三、绩效考核和激励

1.

拟定合理的绩效考核指标：结果导向和进程导向相结合

2.

构筑公平的激励制度：物质激励和精神激励相结合

3.

跨信念队伍的激励方式：个性化、多元化、本土化

四、领导力和赋能

1.

练就跨信念领导力：包容、开放、善于交流

2.

赋能队伍成员：提供培训和演进机会

3.

构筑研习型组织：鼓励队伍成员持续研习和成长

4.

实例拆解：联想怎样建设和管控其全球化营销队伍？

第八讲：收束和行动规划：知行合一，赢在未来

(1.5小时)

一、课程回顾和收束

1.

海外市场洞察的要害要素：

PESTEL拆解、竞争对手拆解、标的买方拆解

2.

四大标的市场的特点以及营销打法：越南、印度、印度尼西亚、墨西哥

3.

品牌方略规划的核心步骤：品牌定位，品牌架构、品牌故事

4.

品牌建设的要害环节：品牌视觉识别系统

(VI) 的构筑、品牌体验、品牌触点管控

5.

市场营销打法的主要内容：线上营销打法、线下营销打法、数智化营销和资料拆解

6.

跨信念队伍建设和管控的核心要点：队伍组建、交流协同、绩效考核、领导力

二、拟定你的品牌出海行动规划

1. 参训者分组碰头：根据自身公司情况，拟定初步的品牌出海行动规划

a) 选项标的市场：根据公司自身情况和市场拆解，选项最具潜力的标的市场

b) 拟定品牌定位：明晰品牌的核心价值和差异化优势

c) 规划营销打法：选项合适的营销渠道和打法

d) 拟定行动步骤：明晰时间表、负责人和资源配置

2. 小组展示和讲师点评：各小组展示行动规划，讲师开展点评和指导，提出改进建议

三、持续研习和资源支持

1.

推荐书单：《营销管控》、《定位》、《品牌这样讲故事》等等

2.

推荐网站：

HubSpot, MarketingProfs, AdAge等等

3.

提供课程抓手包：市场调研模板、品牌定位模板、营销规划模板等等

四、

Q&A 环节

1.

参训者提问，讲师解答

2.

参训者之间交流交流

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|向立黎老师