全球化突围：企业高效获客与构建全球品牌影响力

首讲：

全球化新格局下的

To B公司出海方略

导入：

从全球供给链重构看中国公司出海新机遇

一、

中国公司出海的方略演变

1.

全球制造业格局的变迁和机遇

2.

中国公司出海的驱动力和新趋势

3.

“大航海时代”的启示和中国公司的全球化方略

1）西班牙：殖民扩张和资源掠夺

2）英国：贸易立国和工业革命

3）美国：科技革新和金融霸权

4）日本：业界升级和海外投资

二、

新形势下的地缘政治隐患和供给链挑战

1.

“逆全球化”思潮和“中国+1”方略

2.

中国制造业出海的方略选项和路径

三、

中国公司出海面临的挑战和化解

1.

出海公司的

“内忧外患”

2.

内部挑战：怎样拉升全球化营运本领？

1）方略规划和执行本领

2）组织架构和英才建设

3.

外部挑战：怎样化解海外市场的竞争和隐患？

1）品牌认知和信任构筑

2）本土化营运和信念融合

次讲：

To B公司海外营销架构构筑

一、

炼就公司出海的核心竞争力

1.

中国公司出海的优势和劣势

2.

“微笑曲线”和公司价值链升级

3.

构筑公司出海的核心本领模型

1）技艺研发和革新本领

2）全球供给链管控本领

3）品牌建设和营销本领

4）买方关系和服务本领

二、

拟定公司海外市场营销方略

1.

品牌建设：从

“中国制造”到“中国品牌”

1）拉升品牌溢价，增强盈利本领

2）构筑品牌背书，赢得买方信任

3）积累品牌资产，构筑长期竞争优势

4）拉升资讯效率，降低营销成本

2.

全球化品牌建设的阶段和打法

3.

“双轮驱动”：货品和品牌的协同演进

4.

构筑全球化品牌的要害要素

三、

品牌顶层规划：构筑品牌核心竞争力

1.

品牌资讯屋：提炼品牌核心价值

2.

CIS系统：炼就统一的品牌样貌

3.

公司使命、愿景和价值观：引领品牌演进

4.

“六星模型”：周全评核品牌出海方略

5.

品牌定位：差异化竞争打法

实例：

卡特彼勒的全球品牌定位

四、

全球化品牌架构：精进品牌资源配置

1.

全球化公司的品牌架构模式

2.

全球化品牌架构的评核和选项

3.

实例：

宝洁的全球品牌架构

三讲：

To B公司海外全渠道营销实战

思索：

怎样区分市场营销和销售？

一、

海外

To B公司买方采购行为的变化

1.

数智化采购趋势

2.

销售模式的转变

1）从“销售导向”到“营销导向”

2）营销驱动增长的模式

二，

市场营销的核心理念和本质

市场营销的核心理念

1）以买方为中心

2）公司经营活动围绕买方诉求展开

市场营销的本质

1）买方导向：纵深弄懂买方诉求

2）价值交换：为买方创造价值

3）竞争优势：构筑差异化竞争优势

4）市场细分：精准定位标的买方

5）营销环境：适应持续变化的市场环境

6）营销组合：拟定有效的营销打法

4P营销理论的演进和运用

三、

构筑

To B公司出海全渠道营销架构

1.

品牌核心价值的提炼和传播

2.

线上线下全渠道营销打法

3.

数智化营销：精准获客和高效转化

4.

公司媒体矩阵的构筑

1）付费媒体：广告投放打法

2）口碑媒体：KOL携手和用户评价

3）分享媒体：社交媒体营运

4）自有媒体：官网、公众号等等

私域流量池的价值和构筑打法

四、

全球社交媒体营销渠道拆解

1.

全球社交媒体用户资料拆解

2.

近十年全球

To B公司最有效的营销渠道

3.

海外主流社交媒体平台拆解

五、

海外社交媒体平台选项和营运打法

【

LinkedIn 领英】

1.

全球最大的职业社交平台

2.

精准定位标的买方群体

3.

公司主页和员工账号的营运打法

4.

内容营销：发布业界洞察、公司新闻、货品资讯等等

5.

广告投放：精准触达标的买方

6.

构筑业界人脉：和潜在买方构筑联系

【

Facebook】

1.

全球用户量最大的社交平台

2.

To B公司怎样玩转Facebook？

1）

炼就专精样貌

2）

发布高质量内容

3）

利用视频营销

4）

精准广告投放

5）

开展线上活动

实例：

GE的Facebook营运打法

【

TikTok】

1.

全球增长最快的短视频平台

2.

独特的算法推荐制度

3.

To B公司怎样利用TikTok开展营销？

1）发布货品引见视频

2）展示公司信念

3）开展业界学识分享

4）和网红携手

5）发起挑战赛

4.

TikTok的隐患和挑战

5.

TikTok的采用限制

6.

选项

TikTok平台的注意事项

【

YouTube】

1.

全球最大的视频分享平台

2.

To B公司YouTube营运打法

1）发布货品演示视频

2）制作买方实例视频

3）开展业界学识讲座

4）开展直播交流

5）精进视频SEO

3.

YouTube广告投放打法

【

Google 搜索引擎】

1.

搜索引擎精进

(SEO) 和搜索引擎营销 (SEM)

2.

SEO的意义：拉升网站自然排名

3.

Google怎样评核网页质量？

4.

Google搜索引擎的事务原理

5.

常用的

SEO抓手

6.

Google广告投放打法

实例：

HubSpot的内容营销打法

【电子邮件营销

(EDM)】

1.

EDM的市场规模和演进趋势

2.

EDM的价值：低成本，高效率、精准触达

3.

EDM和传统邮件营销的区别

4.

国内外主流的

EDM服务商

5.

EDM内容打法：提供有价值的资讯

6.

EDM成效评核指标

六、

内容营销：炼就品牌影响力的核心引擎

1.

内容营销的类型和特点

2.

内容营销的趋势：个性化、交流化、视频化

3.

五种有效的内容营销办法

1）公司故事素材积累：挖掘品牌故事

2）传播纵向分层：针对不同受众，换个角度看，发布不同内容

3）买方购买旅程横向递进：在不同阶段提供相应内容

4）四象限内容规划：根据内容标的和受众诉求开展规划

5）PGC和UGC结合：激发用户创造内容

4.

内容队伍的构筑：炼就高效的内容生产机器

5.

拉升内容创作效率的招数

实地演示：

利用

AI抓手辅助内容创作 - 撰写高质量的博客文章

七，

线下展会营销：获取高质量销售线索

1.

海外展会的价值：展示货品、获取线索、构筑人脉

2.

传统线下展会的痛点：成本高、效率低、成效难以评核

3.

线上

+线下：炼就混合型数智化展会

4.

数智化展会的买方旅程规划

5.

明晰参展标的：拉升品牌知名度、获取销售线索、发布新货品等等

6.

海外参展攻略

1）造势：展前预热，勾住关注

2）借势：利用业界热点，拉升影响力

3）讲故事：传递品牌价值，引发共鸣

4）锁住主题：突出核心优势

5）运用多种类型的内容：视频、图片、文字等等

7.

展会的策划和执行：展前、展中、展后全流程管控

8.

全球主要制造技艺装备展会推荐

9.

海外数智化营销抓手的迅速演进

10.

To B公司出海营销数智化抓手推荐

还原实例交流：

“绿光包装”进军北美市场 - 拟定低成本高效的市场营销方案 (参训者分组碰头，拟定营销方案，讲师点评指导)

四讲：

锁住重点市场：本土化营销打法

一、

公司全球化方略的拟定和执行

1.

全球化布局：跨区域、多市场拓展

2.

中国公司出海目的地拆解

3.

海外标的市场的选项准则

二、

中国公司出海的本土化方略

1.

中国公司出海的服务对象拆解

2.

海外买方关系维护和管控

3.

海外市场的盈利模式

4.

中美贸易摩擦下的公司出海打法

三、

重点海外市场营销打法拆解

【越南】

1.

越南市场概况：经济演进、业界结构、市场潜力

2.

越南宏观经济资料拆解

3.

地缘政治对越南的影响

4.

越南的供给链优势和营商环境

5.

劳动力成本和税收政策

6.

越南互联网经济的演进

7.

越南市场的营销打法建议

实例：

某中国电子制造公司在越南的本土化营销打法

【墨西哥】

1.

墨西哥市场概况：地理位置、经济演进、业界结构

2.

墨西哥的双重身份：北美市场桥头堡

3.

“美墨加协定”对墨西哥的影响

4.

中国公司在墨西哥的投资情况

5.

墨西哥互联网普及率和社交媒体采用情况

6.

墨西哥市场的营销打法建议

【印度】

1.

印度市场概况：人口规模、经济演进、市场潜力

2.

印度经济和投资环境拆解

3.

国际制造大厂在印度的演进现况

4.

印度社交媒体采用情况

5.

印度市场的营销打法建议

【印度尼西亚】

1.

印度尼西亚市场概况：人口规模、经济演进、业界结构

2.

东南亚最大经济体的机遇和挑战

3.

印尼的业界结构特点

4.

印尼电商市场的演进

5.

“一带一路”倡议下的中印尼携手

实例：

某中国手机品牌在印尼的本土化营销打法

五讲：

海外营销实战实例拆解

导入：

2024中国全球化品牌榜单解读

实例一：

联想

- “蛇吞象”的全球化并购之路

1.

联想怎样借助收购

IBM PC业务达成全球化？

2.

联想怎样克服跨信念整合的挑战？

3.

联想怎样开展全球品牌建设？

实例二：

来也科技

- AI时代的全球化新锐

1.

来也科技怎样在

RPA领域迅速崛起？

2.

来也科技怎样化解

AI技艺的迅速迭代？

3.

来也科技怎样开拓海外市场？

实例三：

京东方

- “破屏”突围的中国制造力量

1.

京东方怎样打破国外技艺垄断？

2.

京东方怎样达成从亏损到盈利的逆袭？

3.

京东方怎样开展全球化布局？

实例四：

Anker - 革新驱动的全球化品牌

1.

Anker怎样发现海外市场机会？

2.

Anker怎样炼就爆款货品？

3.

Anker怎样开展品牌建设和渠道拓展？

实例五：

小米

- “科技平权”的全球化实践

1.

小米怎样借助高性价比货品打破国际品牌垄断？

2.

小米怎样开展全球化品牌建设？

3.

小米怎样构筑

“生态链”模式？

实例六：

宇树科技

- 机器人领域的全球化新星

1.

宇树科技怎样打破高端机器人市场壁垒？

2.

宇树科技怎样开展市场营销和品牌推广？

3.

宇树科技怎样达成商业化落地？

第六讲：

海外营销队伍建设和跨信念管控

一、

海外营销队伍的组织架构规划

1.

常见的组织架构模式：集中式、分布式、混合式

2.

队伍定位和职责划分：明晰分工，协同携手

3.

队伍规模和人员配置：根据市场诉求和业务演进开展配置

二、

海外营销英才的招聘和练就

1.

招聘渠道和打法：本地招聘、外派、猎头等

2.

英才本领模型构筑：明晰岗位要求和胜任力

3.

培训和演进规划：拉升队伍的专精本领和综合素质

三、

跨信念交流和管控

1.

信念差异的识别和领会：尊重信念多样性，防止信念冲突

2.

跨信念交流招数：清晰、简洁、直接、同理心

3.

跨信念队伍协同：构筑信任、助推携手、高效执行

课程收束和回顾

1.

行动规划拟定：

参训者拟定个人或者公司的海外营销行动规划

2.

Q&A： 讲师解答参训者疑问

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|向立黎老师