课程背景
在数字经济浪潮下，往细里说，
B2B市场竞争已进入白热化阶段。流量红利消退，往细里说，获客成本飙升，传统营销模式逐渐失效。公司面临着前所未有的增长压力：货品同质化严重，价格战硝烟弥漫；销售队伍疲于奔命，业绩增长却难以为继；品牌影响力薄弱，难以赢得买方的青睐和信任。
面对这些挑战，
B2B公司怎样破局？
答案是：构筑以买方为中心的品牌力。
品牌不再是可有可无的
“锦上添花”，而是公司穿越周期、达成可持续增长的“方略引擎”。
本课将颠覆您对
B2B品牌建设的传统认知，带您纵深领会品牌增长的底层推演，掌握一套系统、实战、高效的品牌建设办法论。我们将从方略高度出发，结合前沿的营销理念和抓手，支援您炼就差异化的品牌优势，拉升买方粘性，降低获客成本，最终达成从流量到留量的跃迁，让业绩持续增长！
课程收益
纵深领会
B2B品牌建设的核心推演和价值，掌握品牌建设的要害要素和办法论。
l 学会开展市场拆解、买方细分，拟定符合自身公司特点的品牌方略和定位。
l 掌握品牌识别系统的构筑办法，炼就专精、可信赖的品牌样貌，拉升品牌辨识度。
l 学会运用内容营销打法，精准触达标的买方，构筑信任关系，培育潜在买方。
l 掌握品牌管控的办法和抓手，拉升队伍的品牌意识和执行本领，形成品牌建设的合力。
l 学会运用资料拆解抓手，评核品牌建设的成效，精进营销打法，拉升投资回报率。
l 借助品牌建设，拉升货品溢价本领，降低获客成本，增强公司的核心竞争力，达成可持续演进。
课程大纲
首讲：
公司采购方行为模式的转变
导入：
不做品牌营销的To B公司正在失去话语权
一、
B2B市场的新挑战和品牌的力量
1） 从货品为王到品牌制胜：市场竞争格局的转变
第一
讲
：
B2B品牌增长的底层推演
开篇：数字时代，
B2B公司怎样构筑增长新引擎？
一、重新定义
B2B品牌
1.
B2B市场竞争格局的演变：从货品时代到品牌时代
2.
B2B品牌建设的误区和挑战：为何你的品牌建设总是无效？
3.
品牌力：
B2B公司穿越周期的核心竞争力
二、
B2B品牌的核心价值
1.
构筑差异化：怎样在同质化竞争中脱颖而出？
2.
构筑信任：怎样赢得买方的长期信赖？
3.
拉升价值感知：怎样让买方愿意为你的品牌支付溢价？
4.
精进营销效率：怎样降低获客成本，拉升
ROI？
三、
B2B和B2C品牌建设的本质区别
1.
决策制度：理性集体决策
vs. 感性个体决策
2.
购买驱动力：价值和
ROI驱动 vs. 情感和体验驱动
3.
买方关系：长期方略伙伴关系
vs. 短期交易关系
4.
营销触点：精准垂直触达
vs. 广泛大众传播
5.
内容打法：深度专精内容
vs. 娱乐化内容
6.
销售周期：长周期，多阶段
vs. 短周期、冲动型
第二
讲
：拟定以买方为中心的品牌方略
一、品牌方略规划：构筑品牌增长的顶层规划
1.
品牌诊断：评核公司当前的品牌现况和挑战
2.
愿景、使命，价值观：提炼品牌的核心灵魂
3.
品牌架构：梳理品牌和货品、子品牌之间的关系
4.
品牌识别系统：构筑统一、专精的品牌样貌
二、精准定位：抢占买方心智
1.
定位理论的精髓和运用
2.
B2B公司定位的常见误区
3.
构筑差异化定位的四个步骤
4.
价值主张提炼：怎样清晰、有力地传达品牌价值
三、深度买方洞察：领会你的标的买方
1.
市场细分：找到最具潜力的标的市场
2.
构筑买方画像：描绘你的理想买方
3.
绘制买方旅程地图：还原买方的购买决策进程
4.
买方诉求拆解：挖掘买方的痛点、痒点和爽点
工作坊：运用买方画像抓手，为你的公司构筑标的买方画像
第三
讲
：炼就专精可信赖的品牌样貌
一、品牌视觉识别系统（
VI）的规划和运用
1.
B2B公司VI规划的核心要则
2.
Logo规划：怎样规划一个令人印象深刻的品牌标识？
3.
准则字体和色彩：构筑品牌视觉识别的基础
4.
VI运用规范：确保品牌样貌的一致性和专精性
二、
B2B公司常用物料的规划规范
1.
公司官网：炼就公司线上品牌阵地
2.
货品指引：清晰呈现货品功能和价值
3.
公司宣传册：展现公司实力和核心优势
4.
商务演示
PPT：拉升商务交流的效率和专精度
5.
展会物料：拉升品牌在业界展会中的曝光度和影响力
第四
讲
：内容营销：构筑
B2B品牌的核心引擎
一、内容营销的方略意义
1.
为何内容营销是
B2B品牌建设的核心？
2.
B2B内容营销的常见误区
3.
内容营销的类型和特点
二、构筑高质量内容矩阵
1.
基于买方旅程的内容规划
2.
五种高效的内容生产办法
3.
内容分发渠道的选项和精进
三、
B2B内容写作实战招数
1.
怎样撰写勾住人的标题？
2.
怎样构筑清晰的内容结构？
3.
怎样运用资料和实例增强说服力？
4.
怎样精进内容的可读性和传播性？
5.
怎样利用
AI抓手拉升内容创作效率？
第五
讲
：全域营销：构筑线上线下整合营销架构
一、
B2B全域营销渠道布局
1.
线上渠道：官网，搜索引擎、社交媒体、业界平台、邮件营销等等
2.
线下渠道：业界展会、研讨会、买方拜访、携手伙伴活动等等
3.
构筑全渠道营销矩阵：达成线上线下的无缝衔接
二、要害渠道的营运打法
1.
官网：炼就公司线上营销中心
·
官网类型和定位
·
营销型官网的核心要素
·
SEO/SEM精进打法
2.
社交媒体：构筑品牌社群，培育潜在买方
·
微信生态：公众号、公司微信、视频号的营运打法
·
LinkedIn：B2B公司拓展海外市场的要害阵地
·
知乎
/抖音：根据公司特点选项合适的平台
3.
业界展会：精准触达标的买方
·
展会选项打法
·
展前预热、展中交流、展后跟进
4.
直播营销：
B2B公司的新增长点
·
直播平台的选项
·
直播内容策划
·
直播间的营运招数
三、全域营销的整合和协同
1.
怎样达成线上线下资料的互通？
2.
怎样构筑跨部门的营销协同制度？
3.
怎样利用营销自动化抓手拉升营销效率？
第六
讲
：资料驱动的品牌增长打法
一、品牌资料监测和拆解
1.
要害指标设定：衡量品牌建设成效的核心指标
·
品牌知名度、美誉度，忠诚度
·
销售线索数量、质量、转化率
·
买方留存率、复购率、
LTV
·
品牌资产评核
2.
资料拆解抓手的运用
·
网站拆解抓手：百度统计、
Google Analytics等等
·
社交媒体拆解抓手：新榜、西瓜资料等等
·
营销自动化抓手：
HubSpot、Marketo、Convertlab等等
二、资料驱动的品牌精进
1.
A/B测试：精进品牌资讯、视觉元素、内容等等
2.
定期复盘：收束心得教训，持续改进品牌建设事务
3.
基于资料的决策：用资料指导品牌方略的拟定和调整
第七
讲
：品牌公关和危机管控
一、
B2B品牌公关的核心打法
1.
构筑媒体关系：和业界媒体、意见领袖构筑良好的携手关系
2.
内容传播：借助高质量的内容传递品牌价值
3.
经过营销：策划具备业界影响力的经过，拉升品牌知名度
4.
舆情监测：及时发现并化解负面舆情
二、危机公关的化解打法
1.
危机公关的要则：迅速响应、真诚交流、承担责任
2.
危机公关的流程：预警、化解、善后
3.
不同类型危机的化解打法：货品质量问题、负面报道、竞争对手攻击等等
第八
讲
：品牌管控和队伍赋能
一、构筑品牌管控架构
1.
品牌管控的定位和职责
2.
品牌管控的流程和制度
3.
品牌资产的管控和维护
二、拉升队伍的品牌意识和执行本领
1.
品牌培训：拉升队伍对品牌的领会和认知
2.
内部交流：确保品牌理念在公司内部的有效传达
3.
激励制度：激发队伍参与品牌建设的积极性
收束：
B2B品牌增长的行动轮廓和落地执行规划
1.
品牌诊断和评核
2.
品牌方略规划
3.
品牌样貌建设
4.
内容营销打法
5.
全域营销布局
6.
资料驱动精进
7.
品牌管控和队伍赋能
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|向立黎老师
适合谁听
公司创始人、CEO、CMO、营销和品牌部门负责人、销售和市场队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。