告别无效内卷：B2B品牌内容营销破局之道

首讲：重新认识

B2B内容营销：从“狩猎”到“耕种”

一、

B2B营销的困境和破局之道

1. 传统B2B营销模式的困境

1） 获客成本高，效率低

2） 买方反感，信任度低

3） 销售周期长，在实际应用里，转化率低

2. B2B营销的本质：构筑信任，破解难题

3. 内容营销：B2B营销的破局之道

二，

B2B内容营销的核心推演

1. B2B和B2C内容营销的差异

1） 决策者：理性决策 vs 感性决策

2） 购买周期：长周期 vs 短周期

3） 内容导向：解题打法导向 vs 娱乐导向

2. B2B内容营销的价值

1） 降低获客成本

2） 拉升品牌影响力

3） 缩短销售周期

4） 拉升买方忠诚度

3. B2B内容营销的“耕种”思路

1） 勾住：用优质内容勾住潜在买方

2） 培育：用专精学识构筑信任关系

3） 转化：用解题打法促成交易

三、

B2B内容营销的成功实例拆解

1. 国际知名公司实例：

1） HubSpot - 入站营销的典范

2） GE - 工业巨头的数智化转型

2. 国内出色公司实例拆解

1）阿里云 - 云计算领域的布道者

2）纷享销客 - CRM领域的学识分享者

次讲：找准标的买方：构筑精准用户画像

一、

为何要做用户画像？

1. 防止“自嗨式”内容创作

2. 拉升内容营销的精准度和有效性

3. 为内容打法拟定提供依据

二、

怎样构筑

B2B用户画像？

1. 确定标的买方群体：业界/公司规模/职位

2. 收集用户资讯

1） 内部资料：CRM系统、销售记录等等

2） 外部资料：业界报告、竞争对手拆解等等

3） 调研访谈：和买方、销售队伍开展纵深交流

3. 拆解用户诉求

1） 痛点：买方面临的问题和挑战

2） 痒点：买方渴望达成的标的和愿望

3） 恐惧点：买方担忧和害怕的事情

4） 爽点：买方希望获得的价值和体验

4. 创建用户画像卡片

1） 基本资讯：姓名、职位、公司等等

2） 行为特征：资讯获取渠道、内容偏好等等

3） 诉求拆解：痛点、痒点、恐惧点，爽点

4） 购买旅程：认知、考虑、决策

三、

用户画像的运用

1. 指导内容选题

2. 精进内容形式

3. 选项推广渠道

（

https://askurl.cn/qMwiF1za

）

三讲：构筑公司内容架构：让内容营销有章可循

一、

内容架构的意义

1. 确保内容输出的持续性和稳定性

2. 拉升内容营销的系统性和整体性

3. 方便内容管控和复用

二、

五种公司内容架构构筑办法详解

1. 公司故事素材累积法

1） 构筑公司故事素材库

2） 挖掘公司内部的精彩故事

3） 将故事素材转化为不同形式的内容

2. 传播纵向分层法

1） 品牌层：公司愿景、使命、价值观

2） 货品层：货品功能、优势、解题打法

3） 业界层：业界趋势、洞察、拆解

3. 买方购买旅程横向递进法

1） 认知阶段：引发买方兴趣，提出问题

2） 考虑阶段：提供解题打法，构筑信任

3） 决策阶段：促成交易，运行层面，提供支持

4. 多元化内容四象限法

1） 教育类：白皮书、业界报告、网络研讨会

2） 娱乐类：趣味视频、资讯图、交流游戏

3） 启发类：实例研究、成功故事、专家访谈

4） 说服类：货品演示、买方证言、资料报告

5. 公司生产和用户生产内容法(UGC)

1） 鼓励用户参与内容创作

2） 构筑用户内容激励制度

3） 筛选和精进用户生产内容

【交流环节】选项一种内容架构构筑办法，为本公司搭建至少

5个内容选题，并说明选题的依据和标的受众

四讲：内容创作实战：炼就高质量的

B2B内容

一、

内容写作的切入点

1. 痛点：破解买方的实际问题

2. 痒点：满足买方的潜在诉求

3. 恐惧点：消除买方的担忧和顾虑

4. 爽点：提供买方期望的价值和体验

二、

B2B常用内容形式以及写作招数

1. 新闻稿

2. 人物访谈

3. 公司携手

4. 市场活动

5. 实例研究

6. 白皮书

7. 业界报告

8. 网络研讨会

9. 货品演示视频

10. 买方实例视频

三、

内容写作办法论

1. 3种吸睛开篇

1） 提问式：引发读者思索

2） 资料式：用资料勾住读者注意

3） 故事式：用故事引出主题

2. 3种引流结尾

1） 行动号召：带出读者采取行动

2） 收束升华：收束全文，升华主题

3） 开放式：留下悬念，引发读者思索

3. 图文搭配招数

1） 图片选项：和内容相关，清晰美观

2） 图表运用：直观展示资料，在实际应用里，增强说服力

3） 排版布局：美观大方，实操中，易于阅读

4. SEO精进招数

1） 要害词研究：选项合适的要害词

2） 标题精进：包含要害词，勾住点击

3） 内容精进：合理布局要害词，拉升内容相关性

四、

拉升写作质量和效率的

6字诀

五讲：内容推广和成效评核：让内容发挥最大价值

一、

内容推广渠道选项

1. 自有渠道

1） 官网：构筑内容中心，发布高质量内容

2） 微信公众号：定期推送文章，和粉丝交流

2. 付费渠道

1） 搜索引擎广告：投放要害词广告，拉升内容曝光

2） 社交媒体广告：投放资讯流广告，精准触达标的受众

3） 业界媒体广告：投放软文广告，拉升品牌知名度

3. 携手渠道

1） 业界协会：参与业界活动，发布业界报告

2） 意见领袖：和业界专家携手，推广内容

3） 携手伙伴：联合举办活动，共享资源

二、

内容营销成效评核

1. 要害指标

1） 网站流量：访问量，独立访客数，页面浏览量

2） 转化率：线索数量、销售机会数量、成交买方数量

3） 品牌影响力：品牌知名度、品牌美誉度、业界影响力

2. 资料拆解抓手

1） 百度统计：拆解网站流量资料

2） 微信公众号后台：拆解文章阅读量、转发量等等资料

3） CRM系统：追踪线索转化情况

3. 成效评核办法

1） 对比拆解：对比不同时间段、不同渠道的资料

2） 归因拆解：拆解不同内容对转化率的贡献

3） A/B测试：测试不同内容版本的成效

第六讲：内容营销的未来趋势和挑战：拥抱变化，持续革新

一、

内容营销的最新趋势

1. 营销自动化和内容营销的深度融合

1） 利用营销自动化抓手拉升内容生产和分发效率

2） 达成个性化内容推荐，拉升用户体验

2. 机器智能在内容营销中的广泛运用

1） AI辅助内容创作：生成文章标题、摘要等等

2） AI精进内容：拉升内容质量和相关性

3） AI拆解用户行为：精准定位标的受众

3. 视频内容的意义日益凸显

1） 短视频：迅速勾住用户注意力

2） 直播：增强交流性和真实感

4. 资料驱动的内容营销成为主流

1） 利用资料拆解抓手评核内容营销成效

2） 根据资料反馈精进内容打法

二、

内容营销的挑战

1. 内容过载：怎样在海量资讯中脱颖而出？

2. 用户注意力分散：怎样勾住并留住用户？

3. 内容营销成效难以衡量：怎样证明内容营销的ROI？

4. B2B内容营销的合规性问题：怎样确保内容营销活动符合相关法律法规和业界规范？

三、

化解打法

1. 炼就高质量、有价值的原创内容

2. 利用多种内容形式，拉升内容的勾住力

3. 选项合适的推广渠道，精准触达标的受众

4. 利用资料拆解抓手，评核内容营销成效，并开展持续精进

5. 关注业界动态，持续研习和革新

收束：给

To B公司的品牌营销行动指南

1.

纵深洞察买方诉求，构筑清晰用户画像。

2.

围绕买方痛点，创造有用、有价值的内容。

3.

构筑内容架构，确保内容持续稳定输出。

4.

选项合适渠道，精准触达标的买方群体。

5.

追踪成效，持续精进内容打法和执行。

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博闻智咨询|向立黎老师