解锁增长：B2B制造企业海外全渠道营销实战指南

首讲：中国制造出海：新机遇、新挑战、新征程

一，中国制造出海的

“黄金时代”

1.

全球化浪潮下的新机遇

2.

“一带一路”倡议的政策红利

3.

中国制造的优势和升级

二、中国

B2B制造公司出海的“痛点”和“难点”

1.

品牌认知度低，就一线经验说，缺乏国际影响力

2.

营销渠道单一，难以有效触达买方

3.

本土化营运不足，水土不服

4.

缺乏国际化英才和管控心得

三、中国制造出海的

“制胜之道”

1.

从

“货品出海”到“品牌出海”

2.

从

“价格竞争”到“价值竞争”

3.

从

“单打独斗”到“生态协同”

【实例拆解】中国公司出海

40年的得和失

次讲：五国市场巡礼：纵深剖析，精准定位

一、市场选项轮廓：

PESTEL模型实战运用

1.

政治因素

(Political)

2.

经济因素

(Economic)

3.

社会因素

(Social)

4.

技艺因素

(Technological)

5.

环境因素

(Environmental)

6.

法律因素

(Legal)

二，五国市场深度扫描

1. 越南：东南亚的“新星”

1)

市场概况：经济增长迅速，换个角度看，制造业转移热点

2)

营销洞察：数字营销崛起，本土化诉求强烈

3)

实例拆解：某中国机械制造公司怎样借助本土化营运和数字营销，成功打入越南市场

2. 墨西哥：北美的“桥头堡”

1)

市场概况：北美自由贸易协定

(USMCA)的受益者，往细里说，制造业发达

2)

营销洞察：重视质量和可靠性，注重长期携手关系

3)

实例拆解：福耀玻璃怎样凭借高质量货品和稳定供货，执行层面，赢得墨西哥汽车制造商的青睐

3. 印度：庞大的“潜力股”

1)

市场概况：人口众多，市场潜力巨大，实操中，

IT业界发达

2)

营销洞察：价格敏感，就一线经验说，注重性价比，线上销售增长迅速

3)

实例拆解：小米怎样借助高性价比货品和线上销售模式，从实践看，迅速占领印度智能手机市场

4. 印度尼西亚：群岛之国的“机遇”

1)

市场概况：东南亚最大经济体，就一线经验说，消费市场庞大

2)

营销洞察：移动互联网普及率高，社交媒体营销成效显著

3)

实例拆解：

OPPO/VIVO怎样利用线下渠道和明星代言打法，在印尼市场取得成功

5. 美国：成熟市场的“挑战”和“机遇”

1)

市场概况：全球最大经济体，市场成熟，往细里说，竞争激烈

2)

营销洞察：注重革新和技艺，品牌意识强烈，法律法规严格

3)

实例拆解：

TikTok怎样借助独特的算法推荐和本土化营运，在美国市场迅速崛起

三讲：

B2B海外营销方略：谋定而后动

一、市场进入模式选项

1. 货品出海

2. 模式出海

3. 制造出海

4. 供给链出海

5. 价值链出海（货品-品牌-研发-商业模式的全链条出海）

二、标的买方画像和诉求拆解：找到你的

“Mr. Right”

1.

买方类型、规模、业界、采购流程拆解

2.

买方痛点、诉求、期望、决策因素挖掘

3.

实战上手：绘制你的标的买方画像

三、营销标的设定：

SMART要则实战运用

1.

品牌知名度、市场份额、销售额、买方满意度等等要害指标设定

2.

短期标的和长期标的规划

四、营销预算和资源配置：好钢用在刀刃上

1.

营销预算拟定办法：百分比法、标的差事法、竞争对等等法

2.

营销资源分配：人员、渠道、抓手的合理配置

3.

营销

ROI评核和精进

四讲：品牌突围：炼就中国制造的国际名片

一、品牌建设的意义

1.

拉升货品溢价本领，摆脱

“低价竞争”的泥潭

2.

增强买方信任和忠诚度，构筑长期携手关系

3.

构筑品牌资产，拉升公司核心竞争力

二、品牌定位和差异化打法

1.

标的买方定位：你的品牌为谁而生？

2.

货品

/服务定位：你的核心优势为何？

3.

品牌定位：你的品牌代表什么？

4.

竞争优势拆解和差异化打法拟定

三，运行层面，品牌传播和故事营销：让你的品牌

“活”起来

1.

品牌核心价值提炼：找到你的品牌

“灵魂”

2.

品牌故事构筑：用故事打动人心

3.

品牌视觉识别系统（

VI）规划：炼就统一的品牌样貌

4.

品牌传播渠道选项和打法：线上线下全渠道传播

四、品牌管控和维护：守护你的品牌资产

1.

品牌声誉管控：积极化解负面资讯

2.

品牌危机化解：构筑危机处理制度

3.

品牌一致性维护：确保品牌样貌的统一性

【实例拆解】安克革新

(Anker Innovations) - 充电领域的“中国之光”

五讲：线上营销实战：数字时代的

“吸睛”大法

一、独立站建设和营运：炼就你的

“线上根据地”

1.

独立站的定位和标的：展示品牌样貌，获取销售线索

2.

独立站的规划和开发：用户体验至上

3.

独立站的

SEO精进：让你的网站更容易被搜到

4.

独立站的流量获取和转化：勾住标的买方，拉升转化率

5.

独立站的资料拆解和精进：持续改进，在实际应用里，拉升成效

二，搜索引擎营销

(SEM)：精准投放，实操中，高效获客

1.

Google Ads等等平台的广告投放打法：要害词选项、广告创意撰写、出价打法

2.

要害词研究和选项：找到你的标的买方

3.

广告创意撰写和精进：勾住点击，执行层面，拉升转化

4.

广告成效追踪和拆解：资料驱动，精进投放

三，往细里说，社交媒体营销

1.

LinkedIn, YouTube, Facebook平台的营运打法

2.

内容营销打法：炼就高质量内容，勾住标的买方

3.

社群营运和交流：构筑社群，执行层面，增强用户粘性

4.

社交媒体广告投放：精准定位，从实践看，拉升成效

四，邮件营销

(EDM)

1.

邮件列表建设：合法合规，积累潜在买方

2.

邮件内容规划和发送：个性化、有价值的内容

3.

邮件营销自动化：拉升效率，节省成本

4.

邮件营销成效拆解：追踪资料，换个角度看，精进打法

抓手包：常用的海外线上营销抓手推荐

第六讲：线下营销实战：传统渠道的

“焕新”之道

一，展会营销：面对面交流，构筑信任

1.

怎样选项合适的展会

2.

展台规划和搭建：勾住眼球，突出品牌样貌

3.

展会实地活动策划和执行：制造亮点，勾住买方

4.

展会买方跟进和转化：及时跟进，促成携手

二、业界会议和论坛：构筑业界影响力

怎样选项合适的业界会议和论坛？

演说和展示招数：展现专精性，拉升影响力

人脉拓展和携手机会：构筑人脉，寻找携手伙伴

三、携手伙伴和渠道拓展：借力打力，携手共赢

1.

怎样寻找合适的携手伙伴？

(代理商、经销商、系统集成商等等)

2.

携手伙伴关系构筑和维护：互惠互利，长期携手

3.

渠道管控和激励：拟定合理的渠道政策，激励携手伙伴

四、公关和媒体关系：拉升品牌声誉

1.

媒体关系构筑和维护：和当地媒体构筑良好关系

2.

新闻稿撰写和发布：传播公司资讯，拉升品牌知名度

3.

危机公关处理：及时化解负面资讯，维护品牌样貌

【实例拆解】某中国制造公司怎样借助参加海外展会，往细里说，成功拓展了美国市场

第七讲：全渠道营销整合：打通线上线下，从实践看，拉升营销

ROI

一、全渠道营销的价值

1.

拉升买方体验和满意度

2.

拉升营销效率和

ROI

3.

增强品牌影响力

二、全渠道营销的整合打法

1.

买方旅程拆解：弄懂买方在不同渠道的触点

2.

渠道触点规划：精进买方在每个触点的体验

3.

营销自动化抓手运用：拉升营销效率和个性化体验

三、资料拆解和精进：持续改进，拉升成效

1.

资料指标架构构筑：要害指标的追踪和拆解

2.

资料拆解抓手运用：

Google Analytics, CRM等等

3.

资料驱动的营销决策：根据资料反馈，精进营销打法

第八讲：跨国队伍建设：炼就高效的海外营销

“梦之队”

一、海外营销队伍组织架构规划

1.

常见的组织架构模式：集中式、分布式、混合式

2.

队伍定位和职责划分：明晰分工，协同携手

3.

队伍规模和人员配置：根据市场诉求和业务演进开展配置

二、海外营销英才招聘和练就

1.

招聘渠道和打法：线上线下多渠道招聘

2.

英才本领模型构筑：明晰岗位要求和本领准则

3.

培训和演进规划：拉升队伍的专精本领和综合素质

三、跨信念交流和管控

1.

信念差异的识别和领会：尊重信念多样性

2.

跨信念交流招数：有效交流，防止误解

3.

跨信念队伍协同：构筑信任，助推携手

四、绩效考核和激励：怎样激发队伍的积极性和创造力

1.

拟定合理的绩效考核指标

2.

构筑公平的激励制度

第九讲：收束和行动规划：从

“知道”到“做到”

一、课程回顾和收束：要害学识点回顾

二、拟定你的行动规划：将所学学识运用到实际事务中

1.

参训者分组碰头，拟定行动规划

2.

讲师点评和指导

三、

Q&A 环节：解答参训者疑问

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博闻智咨询|向立黎老师