课程背景
很多To B的公司正在经历痛苦的转型阶段，产能过剩，过去依靠货品获客的老办法已经不适用。大家渴望用营销的方式获得新市场和新买方，但苦于千头万绪，找不到办法，抓不住重点；市场上的营销方式太多，常常看花了眼睛，执行层面，不知道选哪一个更有效。
同时，营销的预算持续减少，在实际应用里，
To B市场部的伙伴要“花小钱，办大事”，这样的情况下，怎样用品牌营销矩阵的思路和抓手来赋能公司的市场营销队伍。作为公司的决策者和市场品牌的从业伙伴，落地时，时时刻刻面临着这些挑战和压力。
《公司品牌营销新媒体获客矩阵建设》是一门为公司量身定制的品牌营销顶层规划结合实战实例的课程，其价值在于从营销的本质出发，带领参训者建构起一套完整的市场营销矩阵式打法
，借助纵深剖析
B2B买家心理、市场细分和定位打法、新媒体营销的最新趋势和实战招数，以及多渠道营销矩阵的构筑和整合，为公司提供了一套周全并且实战导向的解题打法。
课程里不仅教授怎样在有限资源下锁住要害营销活动，还借助实例拆解、工作坊等等形式，手把手带出参训者怎样精准定位品牌、炼就差异化品牌样貌，以及怎样运用数智化抓手和内容营销革新，达成低成本、高效益的品牌传播和买方勾住。简而言之，这门课程旨在成为公司市场营销队伍的赋能利器，助力他们在营销预
算受限的情况下，能够
“将钱用在刀刃上”，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益
● 掌握拟定B2B市场营销本质以及品牌办法论，助力市场部成为核心决策部门，防止边缘化。
● 掌握运用市场拆解办法动态调整营销打法以及打法，确保营销打法的可落地性。
● 掌握品牌定位和核心价值提炼招数,借助差异化定位打法，精准识别并服务标的买方群体。
●
从品牌样貌练出、视觉识别系统
(VI)等等理论和抓手入手，拉升对品牌样貌的认知和领会。
● 助力公司提早构筑新媒体营销思路以及实战本领，深度链接潜在客群，占据新媒体私域营运先发优势，享受数智化营销带来的复利成效。
● 课程提供了8个品牌，就一线经验说，内容营销，新媒体营销的矩阵和模型，具体来看，12个经典To B营销实例，以及3个课后的福利抓手包，让参训者从思路到实践获得系统性的训练。
课程大纲
首讲：
B2B买家行为模式的转变
导入：
不做营销的
B2B公司正在失去话语权
实例分享：
OEM/ODM公司的生存状况；东莞倒下的多家制造工厂
一、
市场的变革和挑战
1.
买家行为模式转变
1）持续进化的甲方：更多的利用网络资源获得资讯而非直接和供应商见面
2）《哈佛商业评论》调查80%以上的B2B买家利用业界报告已经掌握话语主动权
3）公司采购者在持续增加供应商评核数量
2.
话语权的意义和业界影响力
1）影响业界的准则和趋势
2）构筑品牌信任和长期忠诚度
二、
重新认识
To B营销
1.
To B和To C营销的差异
1）心理学的底层推演 - 感性脑和理性脑
2）买方导向 - To C“说人话”Vs To B“说行话”
3）服务对象 - 大众情人Vs红颜知己
4）决策流程 –
冲动
Vs理性
5）货品特性 –
凭感觉
Vs 拼价值
2. To B营销被忽视的原因
成功实例拆解：
那些坚持做品牌
的
To B公司
次讲：
B2B
品牌
营销打法基础
一、
品牌核心价值提炼
1.品牌练出架构模型
1）品牌的顶层规划 –
Corporate Identity System，CIS
2）公司品牌矩阵 –
Corporate Brand Identity Matrix，落地时，CBIM
3）品牌资讯屋
4）品牌顶层规划：愿景、使命，价值观
5）品牌核心价值提炼：理性、感性、象征性、方略性
实例：
马云对品牌顶层规划的经典分享
、
阿里旗下菜鸟的品牌顶层规划
2.
差异化定位打法
1）市场定位：在买方心智中占据有价值的地位
2）从市场、公司、竞争对手、买方维度策划公司品牌定位轮廓
3）市场细分和标的买方画像
二、公司的
CIS模型
1. 品牌样貌 –
留下第一印象
实例：
麦当劳
Vs 沙县小吃
2. 公司VI的运用规范
实例
：从大公司的
logo演变看VI演进趋势
操练：
怎样领会集体符号记忆
1）规划要尊重集体记忆的符号
2）好规划的裁决准则：破解难题和有交流力
3. 运用物料规划规范
1）公司常用的VI物料规划
2）非规划专精可运用的规划抓手推荐
视频教学实例：
字体和图片在
VI中的运用招数
抓手：
常用字体库以及图片库
第
三
讲：
新媒体
-公司营销的新基建
一、新媒体和传统媒体的差异以及特点
1. 新媒体 Vs 传统媒体的差异
2. 公司4种媒体类型
3. 公司营销媒体全渠道图谱
4. 公司新媒体价值：打通品牌BC端
实例：宁德时代的新媒体营销
二、公司新媒体平台定位以及布局趋势
1. 新媒体平台定位拆解
2. 公司新媒体常见组合：微、视、抖
3. 公司新媒体矩阵模式：联动多个账号
4. 公司新媒体矩阵搭建打法
三、公司私域流量建设的本质和使命
1. 私域流量是To B公司做营销的新基建
2. 公司构筑私域流量池的本质
3. 公司构筑私域流量池的途径
四讲：
To B新媒体营销实战训练
一、新媒体营销选项打法
1. 从流量特点来看平台营销选项打法
2. 公司新媒体矩阵组合建议
1）公司常见组合：微、视、抖是主要构成
2）公司新媒体平台特点：图文平台+短视频+直播平台
二、公司新媒体进阶
1.0
1）短视频定位
2）短视频类型：品牌号/专家号/创始人号/营销号
3）营销号特点：货品卖点可视化
三、公司新媒体进阶
2.0
1营销矩阵公式：营销矩阵=1个品牌号+N个营销号
2营销短视频制作办法
3让AI成为内容写作助手
4拉升新媒体内容效率的6字诀
实例：格力短视频传播矩阵
三、公司新媒体进阶
3.0
1平台流量推荐制度
2视频分发情境
3加热规划
4为作品打标签：账号标签/简介标签/作品标签/评论区标签
5用巨量算数寻找要害词
6用BGM音乐拯救你的视频
7公司直播间：直播准则“五力模型”
四、公司新媒体进阶
4.0
1何为一条出色的新媒体作品：点击率/交流率/转化率/完播率
2公司批量生产合格作品的五步法秘籍
3公司新媒体账号的精耕细作
4公司新媒体账号的私域流量管控
工作坊：公司品牌营销主题世界探索之旅
1.
工作坊标的
领会品牌营销核心路径以及执行办法
有效搭建公司品牌营销矩阵结构
找到打法拟定方向以及执行办法
2.
参与形式
参训者将在主题公园中开展定位担当
真实事务情境再现揭秘难题寻得宝藏
用
PPT形式展示结晶
3.
碰头复盘
各小组展示品牌营销方案，接受集体反馈
分享最佳实践，收束心得教训
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|向立黎老师
适合谁听
公司创始人、CEO、CMO、营销和品牌部门负责人、销售和市场队伍成员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。