课程背景
随着全球电气业界的迅速演进，越来越多的电气公司正在寻求开拓国际市场。国际市场的竞争日益激烈，落地时，不同市场的法规、信念差异、技艺准则等等都对公司提出了新的挑战。本课将支援公司掌握国际市场开拓的系统办法，弄懂全球电气业界的趋势，掌握市场进入打法、隐患将控和商务交流招数，助力公司在国际市场中取得成功。
课程收益
1. 周全弄懂全球电气业界的市场趋势，
识别要害市场机会和挑战。
2. 掌握国际贸易法规和合规要求，
确保货品能够顺利进入标的市场。
3. 研习拟定国际市场进入打法，
包括市场调研、携手伙伴选项和分销网络建设。
4. 拉升跨信念交流和商务谈判本领，
在国际市场中和买方以及携手伙伴构筑稳固的携手关系。
5. 掌握国际市场的隐患管控招数，
规避国际贸易中的政策、法律和汇率隐患。
6. 领会全球环保法规和合规要求，
借助可持续演进拉升竞争力。
课程大纲
一：宏观方略和市场趋势
1. 全球电气业界市场趋势和机遇拆解
- 标的：让参训者掌握全球电气业界的演进趋势，识别潜力市场。
- 内容：
- 全球电气业界技艺革新的影响。
- 重点市场（东南亚、欧洲、北美等等）的诉求变化以及演进前景。
- 新兴市场的崛起以及电气货品的机遇和挑战。
2. 国际贸易法规和电气业界合规要求
- 标的：支援参训者弄懂国际贸易中的法律轮廓和技艺合规要求。
- 内容：
- 电气业界的核心技艺准则（如IEC、UL等等）。
- 各国合规要求以及认证流程（如RoHS、REACH）。
- 环保法规对电气货品出口的影响。
二：市场进入打法和携手伙伴管控
3. 电气货品市场进入打法和携手伙伴选项
- 标的：指导参训者规划有效的市场进入打法并选项合适的携手伙伴。
- 内容：
- 市场调研和竞争拆解的办法。
- 市场进入打法的选项（如代理商、分销商、合资公司）。
- 携手伙伴的管控和定制化销售网络建设。
4. 电气业界的国际销售和分销网络管控
- 标的：支援参训者构筑和管控高效的国际销售网络。
- 内容：
- 海外分销网络的搭建。
- 销售队伍的管控和长期买方关系的维护。
- 分销渠道管控中的实际问题和解题打法。
三：跨信念交流和商务谈判
5. 跨信念交流和国际商务谈判招数
- 标的：拉升参训者在跨信念来由下的交流和谈判本领。
- 内容：
- 各国信念来由下的商务交流风格。
- 商务谈判中的打法拟定和合同条款精进。
- 还原跨信念情境中的交流和冲突破解办法。
四：隐患管控和营运精进
6. 国际市场隐患管控
- 标的：让参训者掌握怎样识别并化解国际市场中的各类隐患。
- 内容：
- 政策、法律和汇率隐患的识别。
- 供给链中的隐患管控措施。
- 利用保险和金融抓手降低国际市场中的不确定性。
7. 国际合同管控和隐患将控
- 标的：支援参训者掌握国际合同管控的要害条款以及隐患防控招数。
- 内容：
- 合同条款（支付、交付、争议破解）的要害点。
- 怎样借助合同谈判减少交易隐患。
- 实例拆解合同管控中的隐患将控打法。
8. 国际市场定价打法和出口融资解题打法
- 标的：让参训者掌握合理的定价打法并学会采用融资抓手。
- 内容：
- 怎样化解国际市场中的价格竞争。
- 出口融资抓手（如信用证、保函）的运用。
- 现金流和成本精进管控。
五：可持续演进和买方开发
9. 国际市场的可持续演进和环保合规要求
- 标的：支援参训者领会全球环保法规并利用合规优势拉升公司竞争力。
- 内容：
- 环保法规（RoHS、REACH等等）的具体要求。
- 怎样借助绿色供给链管控拉升竞争力。
- 碳排放将控对公司品牌的影响。
10. 国际市场潜在买方开发和管控打法
- 标的：指导参训者识别和开发潜在买方，并维持长期携手关系。
- 内容：
- 潜力买方的识别和开发招数。
- 买方关系管控系统（CRM）在国际市场中的运用。
- 拉升买方忠诚度的打法。
六：实例拆解和实践上手
11. 实例分享和分组实践上手
- 标的：借助实际实例分享和情境上手，支援参训者拉升实战本领。
- 内容：
- 成功的国际市场开拓实例分享。
- 参训者分组碰头并规划解题打法，针对实际业务中的问题展开情境上手。
- 收束和反思课程内容，拉升实践运用本领。
五、课程详细内容
时长
模块主题
内容描述
09:00 — 09:30
开场和课程概述
-
标的以及内容简介
-
弄懂培训来由和诉求
09:30 — 10:30
模块
1
：全球电气业界市场趋势和机会拆解
-
全球电气业界的技艺革新和市场机会
-
不同市场（东南亚、欧洲、北美等等）的诉求以及演进趋势
-
新兴市场的崛起以及电气货品机会
10
：
30 — 11
：
30
模块
2
：国际贸易法规和电气业界合规要求
-
电气业界的国际技艺准则（
IEC
、
UL
等等）
-
主要标的市场的合规要求
-
货品认证流程以及怎样化解合规挑战（
RoHS
、
REACH
等等）
11
：
30 — 11
：
45
茶歇
-
11
：
45-12
：
30
模块
3
：电气货品选项市场打法进入和携手伙伴
-
市场进入打法：市场调研和竞争拆解
-
携手伙伴选项和管控：代理、分销商、合资公司的优劣对比
-
定制化销售和分销网络的带宽
12
：
30 — 13
：
30
午餐休息
-
13:30 — 14:30
模块
4
：电气业界的国际销售和分销网络管控
-
怎样构筑海外分销网络
-
销售队伍的建设和管控
-
怎样构筑长期的买方关系并有效管控分销渠道
14:30 — 15:30
模块
5
：跨信念交流和国际商务谈判招数
-
跨信念交流招数：不同信念的商务交流风格
-
国际商务谈判招数：怎样拟定谈判打法，精进合同条款
-
跨信念情境下的交流和冲突管控
15:30 — 15:45
茶歇
-
15:45 — 17:00
模块
6
：国际市场隐患管控
-
政策隐患、汇率隐患和法律隐患的识别和化解
-
怎样借助贸易保险、外汇管控等等方式降低国际市场隐患
-
供给链管控中的隐患和挑战
17:00 — 17:30
和小组碰头
-
碰头市场中的实际实例进入和隐患管控，分享心得和解题打法
时长
模块主题
内容描述
09:00 — 09:30
回顾和初步收束
-
回顾第一天内容，往细里说，解答问题并提出新问题
09:30 — 10:30
模块
7
：国际市场营销打法和品牌推广
-
国际市场的品牌定位和打法推广
-
本土化营销和全球品牌的差异化管控
-
数智化营销抓手的运用（如社交媒体、展会等等）
10
：
30 — 11
：
30
模块
8
：国际合同管控和隐患将控
-
国际合同中的要害条款（支付、交付、争议破解等等）
-
国际贸易合同谈判招数：精进合同条款以降低隐患
-
借助合同管控防范交易隐患
11
：
30 — 11
：
45
茶歇
-
11
：
45-12
：
30
模块
9
：国际市场定价打法和出口融资解题打法
-
电气业界的国际定价打法：化解全球价格竞争
-
出口融资抓手如信用证、保函的运用
-
怎样利用金融抓手精进盈利和成本管控
12
：
30 — 13
：
30
午餐休息
-
13:30 — 14:30
模块
10
：国际市场的可持续演进和环保合规要求
-
全球环保法规的解读（
RoHS
、
REACH
等等）
-
绿色供给链管控和碳排放将控
-
怎样利用环保合规优势拉升公司国际竞争力
14:30 — 15:30
模块
11
：国际市场潜在买方开发和管控打法
-
识别潜力买方并开展开发
- CRM
系统在国际买方关系管控中的运用
-
拉升买方忠诚度并维护长期携手关系
15:30 — 15:45
茶歇
-
15:45-16:45
模块
12
：实例分享和分组实践上手
-
实际实例分享：电气业界国际市场成功开拓的真实实例
-
参训者分组碰头和情境上手，破解实际事务中的问题和挑战
16:45 — 17:30
收束和回答疑问
-
收束两天的培训内容
-
解答疑问，碰头后续在实际事务中的运用
---
六、课程材料以及抓手
- PPT
课件：详细解说国际市场开拓的打法、办法和操作流程。
-
研习资料：全球电气市场趋势拆解、国际贸易法规、合同管控等等相关资料。
-
实操抓手模板：市场进入拆解抓手、买方开发表单、合同条款模板、跨信念交流抓手等等。
七、课程获益收束
借助两天的培训，参训者不仅能够周全领会电气业界国际市场开拓的打法和操作要点，还能够借助实践上手拉升实战本领。在未来的事务中，参训者将能够拟定有效的市场进入打法，灵活化解国际市场中的挑战，助力公司在全球市场中取得更大成功。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
- 电气业界的中高层管人人员 - 负责国际市场开拓的业务经理、销售经理 - 从事国际贸易的市场开发人员以及项目负责人 - 希望拉升国际市场拓展本领的公司带队人和决策者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。