课程背景
随着全球经济的持续演进和竞争加剧，轮胎公司在开拓海外市场时面临诸多挑战。怎样借助销售前移，深度挖掘市场机会，同时精进渠道管控，是轮胎公司在海外成功的要害因素。本课将结合轮胎业界的特点，系统解说海外市场的销售打法和渠道精进方案，支援公司在竞争激烈的国际市场中占据优势地位。
课程收益
-
掌握销售前移的核心打法，缩短供给链距离，拉升海外市场的响应速度。
-
深度挖掘海外市场潜力，识别并破解潜在的市场空白和机会。
-
精进渠道管控，构筑高效的分销架构，减少渠道冲突和管控成本。
-
拉升买方开发本领，借助有效的买方关系管控和市场调研抓手，精准锁定海外市场标的买方。
课程大纲
第一天：销售前移和市场深度挖掘打法
模块
1
：全球轮胎市场拆解和演进趋势
- 1.1
全球轮胎业界的现况和挑战
- 1.2
各大区域市场的特点和消费趋势
- 1.3
新兴市场的机会识别和开发打法
模块
2
：销售前移的核心打法
- 2.1
何为销售前移？
- 2.2
销售前移对供给链和物流的影响
- 2.3
销售前移的三大模式以及其适用情境
- 2.4
怎样借助销售前移拉升买方体验和响应速度
模块
3
：市场深度挖掘的打法和抓手
- 3.1
怎样借助市场调研找到市场空白点
- 3.2
资料拆解和市场诉求预判
- 3.3
深度挖掘买方痛点和潜在诉求
- 3.4
区域市场的定制化开发打法
模块
4
：轮胎业界市场进入打法规划
- 4.1
市场进入模型（低成本进入，高成本进入）
- 4.2
市场进入障碍和突破打法
- 4.3
国际化品牌建设和市场营销组合
第二天：渠道管控和买方开发
模块
1
：海外市场渠道管控打法
- 1.1
海外市场的渠道特点拆解
- 1.2
渠道层次化管控和不同模式的优劣势
- 1.3
怎样处理渠道冲突和重叠
- 1.4
渠道绩效评核和激励制度规划
模块
2
：分销网络和物流管控
- 2.1
分销网络的精进和布局
- 2.2
怎样借助本地化的物流架构支持渠道销售
- 2.3
渠道供给链的协同和库存管控
模块
3
：买方开发和关系管控
- 3.1
怎样高效识别和筛选潜在买方
- 3.2
买方开发的不同方式以及其成效拆解
- 3.3
买方生命周期管控和忠诚度拉升打法
- 3.4
海外市场的
CRM
抓手和技艺运用
模块
4
：海外市场销售队伍管控和协同
- 4.1
海外市场销售队伍的管控模式和激励制度
- 4.2
信念差异对队伍协同的影响和化解打法
- 4.3
销售队伍的培训和本领拉升路径
课程收束和答疑
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培训方案二：海外市场买方开发和渠道管控系统培训方案
课程名称
《海外市场买方开发和渠道管控系统培训》
课程缘起
在轮胎业界的国际化进程中，怎样精准开发买方、管控好渠道、将控销售网络是公司成功的要害。买方开发和渠道管控不仅影响货品的市场覆盖，还决定了公司在激烈竞争中能否持续保持竞争力。本课将系统引见买方开发打法、渠道管控实践以及物流协同管控，支援公司在全球市场中炼就高效的销售架构。
课程时间
2
天（第一天：买方开发；第二天：渠道管控）
适合谁听
- 公司国际销售队伍 - 市场拓展人员 - 渠道管控和业务开发人员 - 供给链和物流相关部门的负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。