外贸营销渠道与策略

第一

讲

：外贸营销概述和渠道选项

1.

外贸营销的基础学识

-

外贸营销的定义和特点

-

国际市场的变化趋势和新兴市场拆解

-

全球化来由下的营销挑战和机遇

2.

外贸营销渠道的分类和特点

-

传统渠道

vs

数智化渠道

-

线上渠道：

B2B

平台、社交媒体，电子商务网站

-

线下渠道：展会，代理商、分销商

3.

外贸渠道选项的打法

-

市场调研和标的市场拆解

-

渠道评核和选项准则

-

渠道组合打法和资源配置

4.

渠道选项实例拆解

-

不同市场的渠道选项成功实例

-

渠道失败实例以及其教训收束

-

怎样在竞争激烈的市场中寻找差异化渠道

第二

讲

：外贸营销打法拟定和施行

1.

营销打法的拟定

-

市场定位和标的买方群拆解

-

货品定价打法和竞争拆解

-

品牌定位和传播打法

2.

整合营销传播打法

-

整合营销的概念和意义

-

多渠道整合打法：怎样协调线上线下渠道

-

整合传播中的挑战和解题打法

3.

数智化营销打法

-

数字营销的抓手和技艺

-

社交媒体在外贸营销中的运用

-

搜索引擎精进（

SEO

）和内容营销

4.

营销打法施行和管控

-

监控和评核营销成效的要害指标（

KPI

）

-

调整和精进营销打法的实用招数

-

国际市场的买方反馈和营销调整

第三

讲

：实战实例拆解和营销抓手运用

1.

成功营销实例剖析

-

典型成功实例的详细拆解

-

营销打法在不同市场的实际运用

-

实例中的革新点和可借鉴心得

2.

营销抓手和平台的运用

- B2B

平台的采用招数和精进建议

-

买方关系管控（

CRM

）系统在外贸中的运用

-

资料拆解抓手在营销打法拟定中的运用

3.

交流研讨和情景还原

-

分组碰头：怎样化解市场变化中的营销挑战

-

情景还原：拟定和施行一项外贸营销打法

-

小组分享和讲师点评

培训方式

：

1

、

借助

PPT

解说营销渠道和打法的核心内容

；

2

、

拆解真实实例，支援参训者领会不同市场中的营销实践；

3

、

小组碰头和情景还原

,

支援参训者领会不同市场中的营销实践；

培训评核：

课程结束后，参训者将借助实例拆解、碰头反馈和实战上手，评核其对营销渠道和打法的掌握情况。

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