课程背景
对于中小型以及初创型
供给链公司而言，大买方不仅是要害的收入来源，更是品牌效应和市场口碑的要害支撑。小
CEO（单元负责人）作为队伍的核心，负责整个业务单元的绩效和管控事务，需要掌握怎样高效维护大买方关系、拉升买方满意度和忠诚度，最终达成业务增长。
此课程旨在支援小
CEO掌握大买方营销的核心招数和打法，拉升其在实际营运中的管控和营销本领。
课程收益
- 精准掌握大买方的诉求：
借助纵深领会大买方的业务来由，拟定更为个性化的营销方案，拉升买方满意度。
- 拉升队伍的营销业绩：
借助研习大买方营销的核心打法和招数，精进买方管控，拉升公司业务增长。
- 增强谈判和交流本领：
小
CEO将掌握和大买方交流的要点和谈判招数，为后续业务扩展打下基础。
- 加强大买方管控的实战本领：
能够在实践中运用课程所学，拉升买方关系的稳定性和延续性。
课程大纲
一、领会大买方的核心诉求
1. 大买方的定义和特征
- 识别供给链公司大买方的要害特征：业务规模、采购频率、携手深度。
- 拆解大买方在供给链中的独特诉求以及挑战。
2. 诉求挖掘和痛点拆解
- 怎样借助资料拆解和买方反馈，挖掘大买方的核心诉求。
- 常见诉求类型：效率精进、成本将控、服务质量拉升。
- 实例拆解：某大型买方的诉求挖掘和痛点拆解进程，怎样借助深度挖掘诉求拉升买方粘性。
二、大买方关系的构筑和维护
1. 构筑信任关系的核心要素
- 怎样借助专精学识和增值服务赢得买方信任。
- 确保买方交流的高效性和透明度，拉升买方体验。
2. 关系维护的要害办法
- 定期买方拜访和反馈制度，保持积极交流。
- 怎样借助买方分层管控，针对不同买方拟定差异化维护打法。
- 实例：供给链公司借助定期买方关怀活动拉升买方满意度的实际实例。
三、大买方营销打法和谈判招数
1. 拟定个性化营销打法
- 借助大买方的业务周期和采购习惯，拟定匹配的营销方案。
- 怎样根据买方的长期携手意愿调整服务内容。
2. 谈判招数和买方满意度管控
- 谈判的准备和开场打法：怎样明晰买方诉求并提出有效建议。
- 怎样在谈判中平衡买方期望和公司利益。
- 实例拆解：某小CEO借助谈判招数和买方达成长期携手协议的心得分享。
四、队伍绩效管控和精进
1. 结合大买方诉求的队伍绩效管控
- 怎样将大买方的业务标的和队伍绩效指标挂钩。
- 绩效反馈和改进：怎样根据买方反馈精进服务，拉升队伍的买方管控本领。
2. 激励制度和队伍协同
- 激励队伍成员关注大买方的诉求变化，拉升主动服务意识。
- 实例拆解：某供给链公司小CEO借助队伍激励制度拉升买方服务质量的实战心得。
五、收束和
Q&A
1. 课程回顾和重点收束
- 回顾课程中的要害内容和大买方营销的核心招数。
- 支援小CEO拟定个性化的买方管控方案。
2. Q&A环节
- 碰头实际事务中遇到的大买方管控问题，讲师实地提供建议和解题打法。
借助本课，小
CEO将掌握大买方营销的要害打法和招数，支援其在管控队伍绩效和维护大买方关系方面取得更佳的业绩表现。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
中小型以及初创型供给链公司的小 CEO（单元负责人）、业务主力以及潜在的队伍带队人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。