课程背景
随着
公司
海外业务的拓展和市场竞争加剧，海外营销队伍需拉升整体方略思路和执行本领。当前公司的营销模式多样，涵盖经销商、
ODM
、线上线下渠道等等，每年年末的业绩呈报仅以收束当前市场表现为主，缺乏对未来的深度规划。公司亟需具备方略视野的中层管人者，以更前瞻的方式为未来三年做好方略布局并带领队伍执行。
课程收益
1.
构筑前瞻性方略思路，掌握标的拟定和规划执行的全流程。
2.
纵深领会市场资料拆解抓手，支撑决策的科学性和市场预测的准确性。
3.
拉升跨部门协同和队伍管控本领，确保方略执行的高效落地。
4.
产出三年方略规划和年度具体规划，内容详实、便于后续施行。
5.
借助同业界实例拆解，借鉴可行打法并拟定合理保障措施。
课程大纲
第一天：方略思路练就和市场拆解
1.
方略规划的核心概念和实战办法
- 1.1
商用家具业界的全球市场概况
-
重点市场规模、业界前景以及趋势。
-
对标实例：
Steelcase
在欧洲市场的扩展打法以及其成效。
- 1.2
方略规划的意义以及结构
**
-
方略层次结构（公司方略、业务单元方略、市场方略）。
-
实例拆解：
Herman Miller
怎样根据市场诉求拟定区域化方略。
- 1.3
从年度规划到三年方略的推演
-
将年度差事渐次升级到长期规划，兼顾灵活调整和标的一致性。
2.
练就方略性思路：抓手和轮廓
- 2.1
基本方略轮廓以及运用
- SWOT
拆解、
PESTLE
拆解以及波特五力模型的运用。
-
实操：对现有市场的机会、威胁以及竞争态势开展拆解。
-
2
.2
打破传统思路轮廓
-
怎样在固有模式中革新，促成市场扩展。
-
对标同行实例：宜家借助革新商业模式打入北美市场。
- 2.3
练就系统性市场思路
-
实例拆解：日本办公家具品牌
OKAMURA
怎样借助布局海外市场，拓展新的增长点。
3.
资料驱动的市场拆解和买方诉求预测
-
3
.1
资料收集和筛选
-
市场调研的有效资料来源：买方调研、业界拆解报告。
-
抓手操作：运用
Google Trends
拆解诉求变化。
- 3.2
细分市场诉求以及趋势识别
-
区域市场中不同买方诉求的差异。
-
实例分享：
XX
股份在东南亚市场的用户诉求特性拆解。
- 3.3
竞争对手的拆解和定位
-
竞争对手的市场份额、定价以及服务的差异化定位。
-
实例：
HNI
集团在亚太市场的扩展和打法。
4.
消费趋势和市场演进趋势预测
- 4.1
全球办公空间的革新趋势
-
办公家具智能化、灵活性规划趋势拆解。
-
实例拆解：
WeWork
共享办公对家具采购的影响。
- 4.2
买方诉求洞察和定制化货品规划
-
借助买方诉求调研，弄懂市场差异化诉求。
-
实例拆解：某欧洲买方群体对环保办公家具诉求的调研。
第二天：三年方略规划的拟定和执行本领拉升
1.
三年方略规划的拟定和施行
- 1.1
三年方略拟定步骤和办法
-
设定标的：基于年度差事分解三年演进路线。
-
实例拆解：
Haworth
在亚洲市场的三年方略规划。
- 1.2
资源分配以及预算规划
-
设定营销资源和财务预算，确保标的可行。
-
实例：
Steelcase
在不同市场分配资源的打法。
- 1.3
量化标的以及要害绩效指标（
KPI
）
- KPI
的设定办法和要害节点评核。
-
实操操练：根据自身业务诉求设定市场开发的要害指标。
2.
年度经营规划和实际操作细化
- 2.1
销售和营销活动的详细规划
-
不同渠道和模式的活动安排。
-
实例拆解：
ODM
和零售渠道下的活动节奏规划。
- 2.2
新老买方管控以及维护打法
-
拟定买方关系管控规划，拉升品牌忠诚度。
-
实例：某公司借助买方细分和分层管控，增加老买方复购率。
- 2.3
绩效管控和标的达成的要害
-
怎样以科学评核手段促成规划落地。
-
操练：规划季度评核方案，以保证年度标的达成。
3.
隐患识别和管控
- 3.1
外部市场隐患识别和拆解
-
外部环境中的政策、经济、社会隐患。
-
实例拆解：疫情对全球供给链的冲击和隐患化解。
- 3.2
供给链和生产端的隐患管控
-
拟定应急预案化解供给链断裂隐患。
-
实例：办公家具公司在疫情期间的供给链调整打法。
- 3.3
应急处理制度和灵活调整打法
-
怎样在突发状况中迅速调整资源和市场打法。
-
实战上手：规划一份市场应急预案。
4.
队伍协同和方略执行
- 4.1
构筑跨部门协同制度
-
借助高效交流拉升队伍执行本领。
-
实例：某公司跨部门协同拉升全球资源共享效率。
- 4.2
施行进程的督导和反馈制度
-
定期督导、调整规划，并收集队伍反馈。
-
实例拆解：宜家怎样借助定期评核调整其全球扩展方略。
- 4.3
队伍激励和绩效考核
-
提供适合市场导向的激励措施。
-
碰头：在市场开拓中的激励措施规划。
课程收束和
Q&A
-
收束：回顾两天课程的核心内容。
-
各小组展示区域的三年方略规划和次年经营规划初稿。
-
针对每位参训者的提问，提供个性化答疑和反馈。
借助此次培训，中层管人者将完成资料驱动的三年市场规划，具备在市场动态中有效执行的本领，能够带领队伍拉升全球竞争力。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|安昊老师
适合谁听
海外营销队伍中层管人者、包括营销总监、市场主管负责人等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。