课程背景
作为一个营销经理以及销售精英，您是否会常常感到迷惑：
为何互联网时代的消费者越来越难以打动？而且易变心？
为何我们的货品越来越同质化？每天都陷于无休无止的价格战中？
为何我们投入了那么多的时间精力，仍然达不到销售标的？
为何互联网越来越发达，我们却越来越无所适从，换个角度看，不知道从哪里突破？
为何货品线越长，我们公司的品牌样貌却越来越没有特色，不被市场认可？
为何别的公司做网络营销很成功，实操中，我却不知道哪一种更适合我？
互联网、物联网和机器智能的演进将商业模式推进到
4.0时代，消费者的思路方式发生巨大变化：互联网时代消费者异常敏感
，心智细分更为明显；他们选项商品时自主性更强，更为遵从自己的内心；他们选项商品时候参与度更强，由于资讯获取渠道更为广泛；他们对品牌的负面评价更为敏感，由于消费者更相信同类人。很多营销者对这些变化还不够清楚，往细里说，需要新的品牌爆破方式支持。
基于此，本课将对新时代公司怎样革新货品和市场推广开展深度剖析，基于买方心智拆解炼就单品的路径，分类拆解工业品和消费品炼就爆品的模式，支援营销者们领会消费者心智、定位革新、货品革新和市场推广的方式办法并用之于实践。
课程收益
● 弄懂炼就爆品的方略意义，构筑炼就爆品的革新意愿。
●
掌握五大心智模式，运行层面，能够用里斯的
“分类存储”“有限和无限”理论开展消费者心智推理。
● 构筑消费者心智调查的程序，借助精准定位以及品类革新来达成单品爆破。
● 掌握货品革新的路径，能够从货品的三层次角度开展革新。
● 运用品牌命名、广告语以及信任状等等三大步骤达成品牌传播和货品销售。
● 掌握工业品渠道营销的三个要害点，以及工业品渠道引爆的五个步骤。
● 把握消费品渠道推广的趋势，拟定规模化传统渠道、平台营销和直播渠道等等三种货品推广打法。
课程大纲
首讲：炼就爆品的价值
——认知篇
一、炼就爆品是
公司的基本方略
1. 货品方略
2. 营销方略
3. 公司方略
二、炼就爆品是公司
品牌的
要害支撑
1. 占领顾客心智
2. 代表公司价值
3. 占领市场渠道
实例拆解：
吃饭，就到老乡鸡
第
二
讲：炼就爆品的心智模式
——基础篇
一，消费者
五大心智模式
1. 心智容量有限
2. 心智憎恨混乱
3. 心智缺乏安全感
4. 心智难以改变
5. 心智会丧失焦点
实例碰头：
美的无网干豆豆浆机撕开九阳豆浆机已经占据的顾客心智？
二，里斯的
“消费者
心智分类
存储
”论
1. 消费者根据认知开展分类存储
2. 消费者在品类选项中开展心智推理
3. 消费者最终选项存储的品类
三、里斯的
“心智
有限和无限
”论
1. 心智存储的空间有限
2. 喜新厌旧，心智能够转换
3. 资讯化爆炸影响消费者心智转换
实例碰头：
特斯拉市值是曾经霸主福特汽车的5倍
三讲：炼就爆品的定位革新
——定位篇
一，消费者细分
1. 细分依据来源：消费者心智调查
2
.
细分变量的
4个维度
1）地理维度
2）人口维度
3）心理维度
4）行为维度
实例拆解：
旅游市场细分；健身房市场细分
课堂上手：
结合贵公司某一货品（服务），用一句话描述细分群体
二，定位的方式
1. 避强
2. 对抗
3. 重新
实例碰头：
波司顿重新定位
三、定位革新：不是
“更好”，而是“不同”
实例碰头：
恒大冰泉之殇
第
四
讲：炼就爆品的货品革新
——货品篇
一、货品三层次革新
1. 核心层革新
2. 形式层革新
3. 附加层革新
二、超级技艺促成货品革新
1. 品类革新
2. 功能革新
3. 品质革新
4. 成本降低
实例拆解：
宁做海盗，不做海军
分组碰头：
超级技艺催生独角兽
五讲：炼就爆品的市场推广
——落地篇
一、品牌练出
1
.
品牌命名
1）卖点表述
2）顾客心智认知命名
3）心智资源信念符号命名
课堂碰头：
一句话规划贵公司某货品（业务）的卖点
2
.
广告语
1）简洁，标的明晰
2）说人话，有母体语言信念支撑
3）朗朗上口，易于传播
3
.
信任状
1）带队人法则
2）品牌承诺
3）货品背书
4）第三方权威认证
实例拆解：
长城哈弗
H
6的广告拆解
二、工业品渠道引爆
1.
工业品渠道营销三个要害点
1）搞定要害人物：采用者、购买者、决策者
2）施行精准营销：资料库、用户搜索、圈层人脉
3）构筑品牌信任：用户服务
2
.
工业品渠道引爆
步骤
1）第一步：“被发现”触动买方心智
要害：
入口部署以及要害词占领、跨越信任障碍、坚持入口思路，获取公司精准流量
2）第二步：口碑效应获得良好印象
3）第三步：预销售占据买方心智
要害：
品牌成功实例、第三方说、用资料说话
4）第四步：专精服务赢得买方信任
要害：
“卖点”对接“买点”、专家型咨询服务、提供解题打法
5）第五步：工厂实地接触点促成买方下单
三、消费品渠道引爆
1
.
规模化传统渠道：基于营销
2
.0
的转型
1）业界链携手营销
2）经销商整合营销
3）资金赋能营销
4）精英销售队伍营销
实例碰头：
宁德时代的业界链整合营销
实例碰头：
美的的专精化门店支持规划
2
.
平台营销：
基于营销
3
.0
的转型
1）搜索引擎营销
2）直通车营销
3）新品专场
4）客服服务营销
实例碰头：
天猫商业模式转型升级
3.
社交化电商营销
1）社交化电商的三个要害点：流量趋势、人群画像、变现本领
实例拆解：
小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵等等
2）社交化电商渠道运作：关注、分享、交流、碰头、交流
实例拆解：
小兔姬、黑脸
V、土耳其冰淇淋
实例碰头：
抖音的商业推演和自营销
3）直播渠道
流程：
平台选项→主播选项→直播内容策划
实例碰头：
中小公司怎样利用抖音开展私域营销？
收束
&
实地答疑
补充说明：
本课纲为通用版本，培训前会和公司方交流，把握最真实的诉求情况，做个性化方案调整，将培训价值放在第一位，让参训者更为满意。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王善老师
适合谁听
营销经理、品牌经理、市场部人员、区域销售经理、经销商销售经理、创业者等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。