课程背景
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济。从饥饿社会进入饱和社会；从一个点子就能救活公司，到系统制胜，饱和社会下，公司的营销软实力越来越要害！这是公司经营管控的核心命脉，是公司达成利润，保证现金流的要害一环。可是，大多数公司往往缺少切实可行的系统营销管控理念和办法去达成我们的营销规划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的标的、缺乏切实可行的市场开发方案，公司货品定位不清晰，标的市场选项不科学，分销渠道的管控架构中还存在诸多问题，在市场推广的进程中，手段单一、成本高昂，效益低下，投入产出和预期落差巨大等等等等一系列问题都在困扰着公司。
在公司不同演进阶段，系统营销有其则重点，老板一定要具备系统营销整体思路，落地时，才能具备结合新时代的平台、媒体、流量、广告等等新式营销抓手去挖掘买方诉求，宣传公司货品，对公司货品、价格、渠道、促销等等各方面开展精进结合，成为一个新时代新营销公司。
系统营销，让公司不再受制于
“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的演进。真正意义上的“营销”不是简单的“销售”或者“推销”，而是涵盖方略规划、市场定位、品牌建设、渠道管控、促销管控、数智化营销、买方管控等等学科的系统科学。系统营销架构和抓手在过去
30
年成就了众多公司和品牌，可是，传统营销架构的弊端也显而易见。一是成本高，广告轰炸，具体来看，渠道建设，营销预算动不动数以亿系通计；二是道德隐患，虚假宣传泛滥，价格陷阱横行，导致消费者不胜其烦，营销成效越来越差；三是我们正处在一个充满颠覆的时代，换个角度看，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，在实际应用里，新时代的营销不仅需要系统更需要新的思路，趋势是水，公司是船，真正成功的公司，一定和大国同梦，乘国势而起。
课程收益
● 弄懂不同演进阶段系统营销侧重点，抓住当下要害环节。
● 深刻洞悉营销方略中常见问题，明晰方略突破方向，让营销成为公司增长的利器。
● 构筑全新的营销认知，明晰新时代里营销模式的变化，形成以价值和效率为核心的营销打法。
● 借助系统营销的研习，具备营销全局系统思路。
● 弄懂新时代数智化营销革新和运用。
● 打破培训方式的刻板化，教条化，理论化，拉升公司管控以及营销人员的营销思路、系统思路、资料思路。
课程大纲
首讲：饱和社会下的营销软实力竞争
1.
市场营销中的核心概念以及新营销现实
2.
近年来中国营销回顾以及特点
3.
营销革新的亮点实例
4.
营销革新的困惑和问题
次讲：营销环境拆解
1.
宏观环境拆解
2.
市场拆解
3.
消费者拆解
4.
竞争拆解
5.
评核市场机会和要害问题
三讲：实战营销之营销方略
一、标的市场方略
1.
市场细分
1
）消费品市场细分的准则
2
）生产者市场细分的准则重点讲授
3
）生产者市场细分的准则
2.
标的市场方略
1
）标的市场的选项
2
）标的市场的营销策划
3
）确定标的市场营销打法时的因素
3.
市场定位
1
）市场定位的策划要素
2
）定位的办法和方略
二、生命周期方略
1.
公司生命周期
2.
货品生命周期
3.
市场生命周期
三、营销方略和竞争方略
1.
市场领先者（主导者）方略
2.
市场挑战者（进攻者）方略
3.
市场跟随者（模仿者）方略
4.
市场补缺者（创意者）方略
5.
新营销方略
1
）内容为基础
2
）未来五种新营销潜在机会
3
）新营销传播途径和新营销办法
6.
成本领先方略
——集中成本领先
7.
差异化方略
——集中差异化
8
.
品牌方略
四
.
营销组合打法
1.
货品打法
2.
价格打法
3.
渠道打法
4.
促销打法
1
）实战促销程序
2
）促销组合的四种方式
a空军：由广告来占领空中优势
b陆军：由人员推销来打歼灭战
c海军：由公关宣传来营造营销环境
d
特种军。由
SP
创造销售奇迹
五、拟定方略营销规划
1.
年度营销规划撰写
2.
新品上市营销规划
四讲：转型市场的营销特点
导入：转型经济中营销的特点
1.
我们的尴尬：营销失效的原因
2
.
我们的环境：正处在经济形态的转型中
3
.
我们需要明白：转型经济的营销游戏规则
五讲：品牌方略
目的：借助研习，弄懂品牌的作用、品牌价值，掌握品牌策划步骤、名牌建设
1.
品牌和品牌价值
1
）品牌的作用
2
）品牌价值
3
）创建品牌资产
2.
品牌策划步骤（品牌化决策）
1
）品牌归属决策
2
）品牌名称决策
3
）品牌质量决策
4
）品牌方略决策
课堂交流：
1
）品牌价值怎样衡量？
2
）品牌的作用有哪些？
3
）品牌策划的步骤包括哪几步？
4
）品牌建设的意义何在？
5
）品牌的基本特征有哪些？
第六讲：拟定职能方略
1.
营销预算以及财务评核
2.
施行规划和将控进程
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
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