王牌销售训练营

导入：普通销售员和王牌销售员的区别？

首讲：王牌销售员的心态训练

一，王牌销售员的基本认知

1

. 销售职业的正确认知

2

. 买方关系的正确认知

碰头：怎样成为买方喜欢的销售员

碰头：面对拒绝怎样调整好心态

二、三大方面，实操中，练就成功的销售

第一方面：心态

第二方面：学识

第三方面：招数

实例：

小李面对买方拒绝

+

人生攻击（职业素养让人惊叹）

三，王牌销售员必备的四大态度

1

. 找寻动力的源泉

2

. 自我肯定的态度

3

. 具备成功的渴望

4

. 坚持不懈的精神

四，王牌销售员必备的四个特点

1

. 强烈的自我驱动

2

. 严谨的事务作风

3

. 成为销冠的自我修炼

4

. 超级链接的本领

五、王牌销售员必须坚持的五种信念

信念一：相信自己，充分笃定

信念二：真心诚意地关心您的买方

信念三：始终保持积极和热忱

信念四：鞭策自己的意志力

信念五：尊重您的买方

六、

对销售人员提出新的要求（六个

“

更

”

）

1.

比以往任何时刻更努力

——

业界大洗牌终将是适者生存

2

.

比之前更关爱自己身体

——

销售不是青春饭，从实践看，是持久战

3

.

比竞争对手更精准

——

市场竞争根本就是一场生死考验

4

.

比他人更关注科技力量

——

资讯化、智能化、平台化

5

.

比买方更弄懂业界

——

商业模式、有效转型、盈利项目

6

.

比买方更弄懂经营

——

怎样选人选品、现金周转模式、开源节流、核心竞争力

七、坚持六大要则，助你业绩倍增

要则一：成为新时代

要则二：我是顾问而非

“销售人员”

要则三：我是营销专家

要则四：立即行动、拒绝等待

要则五：用心做好事务

要则六：树立成为销冠的信念

次讲：王牌销售员必备的本领

一、六大学识运用

1.

商务礼仪

2.

法律

3.

财务

4.

心理学

5.

商务谈判

6.

时事政治（弄懂经过不聊看法）

二、专精内容储备运用

三、管控招数的运用

1.

激励

2

.

培训

3

.

交流

4

.

打法

5

.

宣传

6

.

组织

7

.

执行

8.

标的管控

抓手：

GSPA

法则

抓手：精力管控的金字塔

三讲：王牌销售员开发买方的招数拉升

一、买方开发和管控

1

. 开发精准买方

2

.

陌生拜访

“黄金四法则”

法则一：价值交换

法则二：身份对等等

法则三：充分弄懂

法则四：言简意赅

实例：邀约姬十三（来自诸葛思远《朋友圈的人际高手》）

3

. 电话营销应注意的五个方面

4

. 价值练出的三大方面

实例：

华强集团李总为何前期准备需要

15

天

实例：吉利收购沃尔沃

5

. 方案陈诉的招数（清楚解题打法的受众人、规划解题打法、灵活应变）

6

. 买方管控

1

）因地制宜，分而治之

2

）知彼方能成知己

3

）有限的精力做无限的关系

二、高效交流的四大招数

招数一：聆听

招数二：赞美

招数三：重复问题

招数四：领会认同

三、助推业务成交的手段

1

.

有效助推成交的打法

——沉默、承受、循序渐进、各个击破、转引见成交

实例：胡小姐怎样让南北药业做到现款进货

2

. 面对不同风格的人打法不同

1

）强硬派——沉默是金，以柔克刚、偷吃烧饼、宣泄转移

2

）戒备派

——变不携手为携手、针锋相对、私下接触、让买方做出决定

3

）固执派——先例打法、对症下药、投其所好，事实对抗

4

）商人派

——留有余地、先苦后甜、制约打法、多听少说

实例：李小姐怎样成交神经质的买方

实例：欧小姐怎样成交暴躁型买方

四讲：王牌销售员四项训练（实战上手）

训练一：突破销售最大的心理障碍

训练二：让自己的说话有震撼力

实战上手：

公众讲话之（

3

分钟让人记住你卖的东西）

训练三：王牌销售员的五大自检系列表

1.

拜访迎送自检表

2.

洽谈谈判自检表

3

.

买方追踪根据自检表

4

.

销售日常事务自检表

5. 销售阶段标的自荐表

交流：改进打法以及收束

训练四：拉升专精样貌

抓手：行销抓手包

上手：王牌销售员将货卖出去还要将钱痛快的收回来

实例：

一部《大染房》将拖欠

3

个月的巨款收回

课程收束

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